足球培训市场营销方案.doc

足球培训市场营销方案 市场目标 宣传公司文化，建立品牌形象。 产生销售 只有当市场推广的中心诉求能够很好地满足市场需要，市场活动才能产生销售。 发展新学员 不断拓展新的生源，开展更多的活动吸引大家踊跃参与。 增加学员续读 丰富的市场活动是吸引生源继续就读有效形式，这些市场活动包括送课时/送礼品/拼单/送 抵扣卷减免联合活动等。 老学员以老带新 根据已有学员周边资源，将身边喜爱体育运动的学员以老带新的形式加入到体育培训中，通过鼓励对老学员的带新学员，成立相应的奖励机制；选择课程种类、年龄、付费情况进行划分，定期针对不同的消费者组织不同的推广活动。 市场计划 随着竞争的加剧，单纯媒体广告的效果会越来越减弱，而自媒体的合理运用与举办各种有趣，有意义的活动变得越来越重要，不仅要加强公司形象的宣传，更要增加学员和足球培训间的联系，提高学员续读率及品牌忠诚度。 市场营销手段 一、媒介广告的选择及应用 线上 1.1微信公众号 在家长开始会议签到前扫描我司的微信公众号，提升微信流量。加快我司自营公众的自身建设、流量提升、需尽快落实到位。每场活动的前期需通过我司自营公众号作铺垫预热。 1.2微博推广 加快建设我司自身的微博，借助新浪腾讯等平台将我司提高知名度。 1.3与各大体育类门户网站长期合作，采用资源置换等方式，将我司的品牌提升，产品推广。 二、线下户外（地推） 每期培训前DM单的派发，在学校门口、会议室门口家长会开始的前1小时派发；同时在各学校、社区、宣传栏张贴每期宣传海报，可和大型活动或公益宣传结合起来，做成海报阶段性张贴在电梯楼宇广告、小区进出门停车栅栏广告、社区宣传栏、大型商场、超市、学校。 1.营销活动细则 1.1优先采用传统买赠营销方式，买1000元送12个课时的优惠方针，同时增加现场缴费成功参与抽红包游戏互动。 1.2采用会员办卡制，充费2000元成为我司VIP会员，同时赠送正规青少年球衣1套，30节课。并且优先享受境外游学夏令营名额。 商家合作 2.1目前与四川峨眉电影频道提出宣传、产品置换意向性合作，将他旗下游戏方便火锅纳入我司每次活动的宣传用赠品。 2.2与零食新贵“新影像”坚果负责人联系，将我司近期内的宣传活动提供坚果类零食赞助推广。 市场预算 活动预算的制定 品名 数量 规格 单价 金额 到位时间 落实人 备注 DM单 500 A4 红包 50个 大 褐色绒布 1条 2m*3m 图钉 1盒 10元折扣卷 20张 20元折扣卷 20张 50元折扣卷 10张 坚果零食 30袋 50G 0 黄粑 10袋 10个/袋 60 儿童足球服 5套 总计金额： 1.1促销礼品 附有公司标志的小礼品：圆珠笔、马克杯、背包、笔袋、笔记本等。 校外推广渠道的建立及主要推广活动 这些活动重要的目标是发展新学员，根据潜在客户的职业，收入，教育程度，生活习惯等的不同以及各地市场竞争状况的不同，将采取不同形式的活动。 3.1 校外推广渠道的建立 根据足球培训特点，和与我司目标群体有关的渠道进行合作，如电商公司，运动类，学生网站，中/小学校，图书馆，书店等。这些合作包括：为对方的会员做足球培训讲座或公司的员工拓展课、互相推荐学员/会员、为双方的学员/会员提供优惠价格政策、阶段性联合促销活动、互相展示对方的宣传资料。 3.2 价格促销活动 在一些特殊的时段安排价格促销活动，一般这些活动是在价格上浮的基础上进行。 3.4 课程促销活动 根据课程特点，在一些特殊时间进行课程促销。包括新产品上市、寒/暑期班推广等。 3.5公关活动 由长期合作的公司赞助活动、定期安排一些公益或公关活动，邀请记者进行报道、大型校内体育特色活动的报道，如大型赛事等。