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品牌服饰网 电 子 商 务 平 台 策 划 书 市场分析 09年中国服装网络购物交易规模预计将达308.7亿元，同比增长81.5%.其中，服装B2C交易额24亿元，占服装网购交易规模比重为7.8%，同比增速高达99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。未来三年服装B2C仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破 180亿元。服装B2C交易规模08年至12年的年复合增长率将达98.6%，增长势头迅猛。分析认为，以下因素保障了服装B2C未来3年的高增长： 　　服装网购市场未来空间大：目前服装网购在服装零售市场的比重刚增至9.7%（09年预计值），未来的增量空间还很大，预计到2012年该比重将接近17%。 　　服装网购潜在用户基数庞大：目前服装网购用户8000万左右（09年预计值），而中国网民数量已达3.38亿（09年上半年），服装又是最必需的消费品之一，在网购热销商品排行里名列前列，潜在的用户基数庞大。 　　更多用户看重网购服装的品质和服务：现阶段用户对价格较为敏感，因此C2C平台的服饰品销量更旺；但是随着网购用户群的细分，追求服务和产品品质的用户群逐渐形成并壮大，B2C相对来讲在产品质量和服务方面保障更有力，有望成为增长主动力。 　　传统服装品牌企业加盟B2C、新增发展力量B2C的本质是零售，竞争的关键是供应链资源整合优势，而这正是传统服装品牌企业的核心竞争优势。越来越多传统服装企业加盟B2C，也为B2C未来的快速发展增添了新的力量。 ?在服装类自主销售式电子商务平台中，VANCL占28.4%的市场份额，目前处于领先地位，麦网和梦露时尚网分别占据16.6%和10.6%的市场份额，其他服装类网购平台也在快速的增长。 　 　未来的空间还很大09年服装网络购物交易规模预计将达308.7亿元，同比增长81.5%.其中，服装B2C交易额24亿元，占服装网购交易规模 比重为7.8%，同比增速高达99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。未来三年服装B2C仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破 180亿元多品牌、短渠道、代销售的模式 五、网站总体方向　 第一阶段：立足于温州品牌服饰企业，通过资源整合，让温州企业拥有自己的B2C平台，打造温州最大的品牌同城购物电子商务平台。品牌服装在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为网民提供一个新型的商端消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即b2c）,规模和影响力打下良好的基础 第二阶段：整合知名品牌，以有连锁加盟店的企业为标准，通过互联网技术实现为客户提供当地购买，就近配送的服务，打造中国高端品购第一网。 六、目标客户群 白领阶层，中高端收入人群,商务人士等 七、运作模式 1、盈利模式 （1）、返佣：返佣模式现在已经在互联网中得以运用，通过互联网技术进行监控用户发生的购买行为，合作商将返一部分佣金给品牌服饰网，具体方式有两种：第一种是通过所在企业的客服直接促成交易，收取单件佣金。第二种是通过品牌服饰网的客服促成交易的，收取单件佣金。 （2）、广告收入：当网站平台达到一定知名度，就可以吸引品牌商进行广告宣传。（如：网站首页栏目的广告和站内有哪些信誉好的足球投注网站的竞价排名等） （3）、增值服务服务费:通过增值服务，收取一定的服务费。(如：网站平台与企业销售体系互通，让企业了解库存情况，成交情况，单店销售情况等增值服务。) 2、运营模式 （1）、商业街模式（企业入驻模式, 网站和实体相结合