2009-2010年家纺市场调研的报告.ppt

家纺定义 产品分类 销售排序 品牌分类 品牌特征 家纺概念及分类- 家纺定义 家纺，即家用纺织品，属于家居装饰中主要的“软装饰”品种，与服装、产业用纺织品三分天下。 其中床上用品类别占据家纺行业第一位，产值占中国家纺业1/3以上。 家纺概念及分类- 产品分类 家纺概念及分类- 销售排序 家纺概念及分类- 品牌分类 家纺概念及分类- 品牌特征 家纺概念及分类 家纺内涵广阔、类型多样、品牌云集。 专业家纺市场有较为丰富的产品和商家资源空间。 发展历史 发展现状 发展趋势 家纺行业发展概述- 发展历史 家纺行业处于快速成长时期 家纺行业发展概述- 发展现状 家纺行业发展概述- 发展趋势 家纺行业发展概述 家纺行业正在由数量积累到实质转变的上升通道中，具备较强的发展潜力和5年以上的发展周期。 专业家纺市场的筹建，一方面敏锐地抓住了该行业的成长契机，先拔头筹；另一方面，需要做好先抑后扬，2-3年的垫场准备。 营销轨迹 营销渠道 终端渠道 发展趋势 家纺营销渠道浅析- 营销轨迹 家纺营销渠道浅析- 营销渠道 家纺营销渠道浅析- 终端渠道 家纺营销渠道浅析- 发展趋势 家纺渠道营销浅析 消费渠道、终端模式，无不随着家纺行业的变化应时而动。优秀的终端可以实现政府、企业、品牌、投资者、运营者、消费者等利益关联方的多赢。 本项目定位研究的最终目的是厘清思路、拨云见日，寻找到最适合地块特征的开发方向。 省内市场 省外市场 深度思考 家纺市场情况梳理- 省内市场 本次调研所到之处，或大或小，均有家纺集散地，其中不乏巨无霸项目，加之其他省份分流，项目若定位纯家纺批发市场，将直面惨烈竞争。 家纺市场情况梳理- 省内市场 “势”之所取，不一而足。 或如周村、烟台，依托数十年老市场孕育； 或如临沂、即墨，有全国闻名的其他专业市场带动； 或如临邑、海阳，政府挂帅扶持； 或如济宁、菏泽，上下游产业链带动； 或如滨州、聊城，跨行业延伸、借风启航…… 家纺市场情况梳理- 省内市场 就家纺市场而言—— 合纵，指上下游产业链或相关产业的延伸，如棉花、面料、服装、纺机交易等，潍坊星河、周村、临沂、济宁、菏泽等地市场是合纵的典范； 连横，指非纺织类相关行业联合，如依附家居、家饰、建材等行业共享商圈氛围，如烟台、聊城、滨州、高密、文登等地市场是连横的代表。 家纺市场情况梳理- 省内市场 在为数不多有销售比例的市场中，无不秉承超低价格入市、大量优惠随行、招商销售并举、重金广告轰炸的原则，但结果并非皆大欢喜，正常状态下需要3-5年的市场培育期。 家纺市场情况梳理- 省内市场 调研走访批发市场，从建筑形态上大致分为新、老两个级别。 临沂、济宁、聊城四海等老市场多为2000年以前建成，室外步行街或大棚格局，已不适应现代家纺业品牌扶持的要求，中高档品牌基本绝迹； 新市场以商场式居多，绝大多数具备一定的交通优势，整体3-4层、轮廓方正、大玻璃窗、基础铺位划分到位，但经营状况及质量天壤之别，常有新不如旧、大不及小的情况发生。 家纺市场情况梳理- 省外市场 并非只有中低档的品牌家纺才能聚集到同一个项目中，在北京京明窗帘布艺广场，中高档品牌商家济济一堂。 同时，作为比家纺市场发育更早、更成熟的服装市场，出现一级品牌聚集批发的市场形态——天雅服装大厦，这两个市场为项目定位品牌家纺集散地提供了可借鉴的成功案例。 家纺市场情况梳理- 省外市场 家纺市场情况梳理- 省外市场 家纺市场情况梳理- 省外市场 大红门木樨园商圈，聚集着华北最有影响的服装、鞋业、文化用品、窗帘布艺、童装等20多个批发交易市场，日均客流量30余万人次，每年仅批发交易额超过400亿元。 南苑路东侧聚集着天海市场、木樨园连发窗帘布艺城、京明窗帘布艺广场、京城国联床上用品批发城、才华家纺窗帘批发城等，形成家纺集散地，但人流量与路西服装商圈形成巨大反差。 家纺市场情况梳理- 省外市场 家纺市场情况梳理- 省外市场 研究过程中发现，不仅家纺产业自身内涵深广，就关联产业而言，亦存在较大的延展空间。仅家居类而言，客、卧、餐、厨、卫、台均有关联配套产业，功能性、装饰性不一而足；另外，从关联消费入手，亦可将婚庆类、旅游类、户外运动类等并入其中。在这方面，北京城外诚给出可以效仿的榜样。 家纺市场情况梳理- 省外市场 家纺市场情况梳理- 省外市场 鉴于家纺消费观念尚待进一步引导，纯家纺批发市场人流量低、商业氛围不足，故家纺市场除合纵连横、借台唱戏外，如何想方设法保证一定的零售比重成为家纺专业市场寻求突破的重点之一。 北京城外诚开通大量免费班车，并免费送货，促销措施亦此起彼伏。尽管木樨园南苑路西已然形成知名家纺集散地，绝大多数床品品牌依然集中到主营商品为服装和小商品的百荣世贸商城内，直接面向消费者交易。 家