保险公司个险销售部经理代理人管理岗讲师岗销售管理岗岗位说明书4页.doc

岗位说明书 说明栏 岗位名称：个险销售部经理 任职人： 所在直属部门：个险销售部 直接主管：县（区）支公司经（副）理 所在大部门：XX人寿保险股份有限公司 ××支公司 工作地点：XX市×× 岗位目的 用一句话概括该岗位对组织机构的贡献和设立的意义： 配合市场利润策略、计划、负责与控制全县（区）个险销售部门，确保实现全县（区）范围的个险销售目标的达成。 主要应负责任 主要应负责任是对该岗位需要达成的最终结果的概括，包括什么（输入）和怎么样（输出）两部分 绩效衡量标准 衡量每一相应应负职责完成情况的标准 1、 主持本部门全面工作。 2、 贯彻执行省、市公司有关代理业务的各项方针政策。 3、 进行个人寿险市场状况调研，制定和实施个人代理人业务的年度发展计划与销售策略。 4、 负责全县（区）个人代理人业务的业务推动策划， 拟订业务推动方案并贯彻落实。 5、 加强代理人业务的制度建设及基础管理工作。 6、 加强代理人队伍建设，发展壮大队伍的同时提高代理人品质。 7、建立、健全县（区）代理人管理队伍。 8、负责支公司所在县（区）个人营销业务经营管理。 领导的满意度 完成情况 全区的个险业务量 可操作性与操作结果 制度的有效性 代理人队伍的数量与质量 管理队伍的素质 经营绩效 管理目标 岗位任职要求 该岗位所需的最低资格要求 大专以上学历，4年以上保险行业营销经验，其中2年以上管理经验。 岗位说明书 说明栏 岗位名称：代理人管理岗 任职人： 所在直属部门：个险销售部 直接主管：个险销售部经理 所在大部门：XX人寿保险股份有限公司 ××支公司 工作地点：XX市×× 岗位目的 用一句话概括该岗位对组织机构的贡献和设立的意义： 根据个险销售战略与代理人管理办法，进行代理人队伍的管理，以及代理人监督并支持公司业务督察制度的执行，参与重大案件的处理，防范个险经营风险，以支持代理人队伍的建设。 主要应负责任 主要应负责任是对该岗位需要达成的最终结果的概括，包括什么（输入）和怎么样（输出）两部分 绩效衡量标准 衡量每一相应应负职责完成情况的标准 1、进行代理人管理辅助系统（AMIS）的维护与操作，保证代理人管理辅助系统正常有序运转，提供正确及时的数据。 2、根据代理人管理办法对代理人队伍进行考核，保证代理人队伍架构趋向合理化发展。 3、管理全区代理人工资与福利待遇的计算与发放，保证代理人队伍的稳定。 4、进行日常数据积累并定期对代理人队伍架构现状进行分析，为经理室决策提供信息。 5、分析和提出本县（区）代理人管理信息系统（AMIS）的功能需求，维护系统正常运转。 6、负责个人代理人养老保险基金的收缴、核查、发放等管理工作。 7、代理人的合同管理、档案管理。 8、负责对代理人队伍进行品质管理。 9、部门交办的其它工作。 系统数据的及时性与正确性 考核公平性 数据的正确性与发放的及时性 及时性、准确性与针对性 系统实用性 领导的满意度 公司和代理人的满意度 规范性 队伍的执行效果 领导的满意度 岗位任职要求 该岗位所需的最低资格要求 大专以上学历，保险、管理、经济类专业；良好的计算机操作基础，2年的寿险工作经验。 岗位说明书 说明栏 岗位名称：讲师岗 任职人： 所在直属部门：个险销售部 直接主管：个险销售部经理 所在大部门：XX人寿保险股份有限公司 ××支公司 工作地点：XX市× 岗位目的 用一句话概括该岗位对组织机构的贡献和设立的意义： 根据公司发展规划与代理人队伍现状，组织建立销售队伍的培训体系，开发符合需求的课程，并组织进行具体的培训实施，以提高队伍的业务拓展水平。 主要应负责任 主要应负责任是对该岗位需要达成的最终结果的概括，包括什么（输入）和怎么样（输出）两部分 绩效衡量标准 衡量每一相应应负职责完成情况的标准 1、 分析并汇总县（区）支公司的培训需求，设计、开发、整合核心培训课程，以建立销售队伍的培训体系。 2、 负责全县（区）销售人员的培训，以发展出一支优秀的销售人员队伍。 3、 参与制定销售队伍培训计划，参与确定支公司的培训项目预算，对支公司的销售队伍 的培训进行监督和支持。 4、实际授课，保证知识传输到位。 5、建立培训课程的评估机制并推广运用，以保证培训质量。 6、参与制定教学管理的有关规定，以统一管理，保证教学质量。 7、进行代理人资格考试的辅导以提高代理人队伍的持证水平。 课程质量 系统的完善性 销售队伍的质量 培训费用的节约比例 计划的可实施性 教学质量 评估方法的可操作性 培训质量 教学质量 持证率、考试的及格率 岗位任职要求 该岗位所需的最低资格要求 大专以上学历，外表相貌端正，经过相关培训并取得授课资格，2年以上保险行业经验或1年保险销售经验。 岗位说明