联通公司五一促销总体活动安排.ppt

全省CDMA业务五一促销活动安排 经营部 目录 活动背景 活动目标 活动内容 活动安排 活动要求 活动背景 “五一”黄金周是通信消费集中释放的阶段，根据以往经验“五一”期间手机销售量一般是平时的3-5倍，是开展手机促销的最好时机，因此，我们要充分利用“五一”黄金周的大好时机，开展手机促销与宣传活动，力争在手机销售和用户发展有明显提升，收入保持稳定增长。 活动目标 提高CDMA终端销售量。5月1-7日力争销售量达到1.5万台，比去年同期增长50%。 激活社会渠道。今年的5.1促销，要充分利用社会渠道力量参与CDMA销售，社会渠道销售量力争达到5000台，销售占比达到1/3。 以手机销售带动用户增长，全省发展用户数达到2万户，日均发展量较4月份增长50%。 积极吸收长途和漫游话务量，力争收入稳定增长。 活动原则 活动与销售紧密结合。五一期间各地市要在商业区、公园、手机商业街等场所开展户外路演等活动，活动是引发关注，关键是做好摆台展卖，要注重手机铺货，促销员培训和激励，加快返款速度，手机售后等细节的管理。 整合社会资源。五一期间各地市在做好春雷行动落地宣传的基础上，要与手机厂家、当地代理商开展联合促销，联通搭台，大家唱戏，合作共赢。 突出重点，加快发展。五一期间要突出主流政策，主流机型，抓住主流渠道，针对购买手机的主流群体，把销售力量投入到主流市场中，以获得最佳效果。 活动主题 活动时间：5月1日-5月7日 活动主题：CDMA “五一”乐翻天 活动内容 做好几个市场 重点争夺购机市场。抓住城市换机人群，县乡农民购机人群，依托卖场与自有营业厅开展CDMA路演、购机有奖、机卡一体机热卖三项促销活动，提升CDMA手机销售占比。 针对学生市场推出有针对性的机型和补贴政策，如选择时尚手机可赠送网内短信。 针对存量市场提高漫游话务量和长途话务量。针对旅游人群推广商旅套餐，推广家庭服务计划刺激长途话务量。 活动内容—促销 促销活动一：CDMA路演活动。 重点在全省十三地市有CDMA专柜的大型手机卖场或者自有营业厅，由地市组织演出人员进行现场演出，同时由厂家提供助销人员和赠品、宣传品开展现场售卖活动。 活动期间，可采取地市公司提供机卡一体机捆绑话费补贴等政策、卖场提供演出场地、厂家提供助销人员的方式，三方合作开展现场促销。 具体方案见附件：5.1期间厂家资源支持 活动内容—促销 促销活动二：购CDMA手机，欢乐中国游 活动方式：凡是在活动时间内，购买指定机型（20款）的用户，现场办理价值20元的增值业务（具体业务由地市确定，不建议使用炫铃、短信和含有结算的业务），即可配送一张刮刮卡，刮开卡片赢取相应奖品。 活动奖品：一等奖：张家界5日游（全省75名） 二等奖：拉杆旅行包或收音机（价值88元） 活动要求：在5.1期间各地市要重点做好卖场与营业厅的现场宣传，营造刮奖气氛。 具体方案已下发 活动内容—促销 促销活动三：机卡一体机热卖活动 促销政策。主要通过话费补贴，手机顺价销售方式；补贴方式可采用一次性补贴话费包和分期定额补贴两种方式。具体政策由地市根据本地情况自行确定，原则上每月平均最高补贴额度不超过20元。 销售渠道。由于机卡一体机拆机风险较小，因此在销售过程中补贴政策要对社会渠道放开，并作为启动社会渠道的主要手段。 代理佣金。建议提供话费补贴的手机终端，不再提供代理佣金。 机卡一体机销售流程见附件 活动内容—宣传 宣传活动一：万人寻宝大行动 活动目的：提高用户现场参与度，聚集人气，体现CDMA贴近普通用户的形象；与卖场的现场促销遥相呼应，间接提升销售量。 活动内容：5.1期间在公园、旅游景点等人流量大的地点，组织现场演出宣传活动，凡CDMA用户均可参与互动式的现场寻宝活动，奖品设置最高可为CDMA手机。 活动要求：此项活动由地市自行组织，要求5.1期间每个地市在当地大型的公园、景点至少组织2-3次。 具体方案见附件：万人寻宝活动方案 活动内容—宣传 宣传活动二—联通健康站 活动目的：结合总部“C5计划”宣传，延续06年“连通健康、拒绝辐射”的主题，通过联通健康站宣传为用户提供具体、体贴的服务，增强用户的归属感，提升CDMA品牌形象。 活动内容：用户办理联通健康站业务，赠送健康站会员卡；健康站会员预存100元话费赠送健身、医疗服务代金券；CDMA用户可凭缴费发票参加各地市组织的“联通健康站健康知识”讲座。 活动要求：各地市可结合万人寻宝活动，同时开展健康讲座、健康咨询活动。 具体方案见附件：联通送健康活动方案 活动内容 商旅用户 分公司要提前与当地旅行社建立合作关系，通过导游等人员做好商旅卡的推广宣传； 对于五一期间出行的世界风高端用户要主动提示预交足量话费并提示异地交费办法，重要客