上海某服饰品牌公司半年度工作报告(营销湖北办事处).ppt

谢 谢! 加盟部份相关总结及分析 一、加盟净进货分析： 6,455 245,752 -116,891 174,493 46,148 226,856 97,097 合计 -5,264 　 　 　 　 -13,40 8,076 赣州店 -9,698 　 　 　 　 -9,698 　 九江林店 -119,268 　 -108,305 　 -10,92 　 　 南昌店 2,455 　 　 　 　 2,455 　 抚州王店 20,896 　 -6,429 　 12,053 3,262 12,010 宜春店 29,825 29,825 　 　 　 　 　 宜春店 43,760 　 1,034 1,01 -8,340 18,952 31,082 吉安吴店 62,329 38,114 　 -4,959 -11471 40,646 　 上饶谭店 65,086 65,086 　 　 　 　 　 萍乡曹店 73508 19,186 　 -19,764 9,045 65,042 　 上饶店 77,718 24,352 　 4,024 -17,158 38,000 28,500 贵溪店 89,869 21,306 -3,190 10,383 49,36 12,034 　 赣州店 95,041 47,288 　 6,681 16,61 7,29 17,001 景德店 24,198 596 　 177,096 6,85 62,94 428 安福店 合计 8月 7月 6月 5月 4月 3月 客户 注：黄色部份为撤出客户或区域。 湖北加盟客户月销售曲线： 加盟市场开拓及撤出情况： 8月，新拓展客户一家：萍乡。 3－8月，撤出市场个：南昌、吉安、抚州。 湖北加盟现状分析： 客户少，全省加盟客户共8个客户； 2. 客户稳定性不高; 3. 店铺少，全省加盟共8家店； 4. 客户质量较差，全省目前无一家标杆客户； 5. 目前3－8月单客户最高净进货24.7万,在做客户半年平均净进 货1.7万/月.市场覆盖率低，全省共覆盖地、县级市场7个。 下半年市场规划 直营销售规划 直营销售规划: 合计 340,000 25,000 100,000 70,000 60,000 60,000 25,000 八一路洪客隆 380,000 15,000 130,000 80,000 60,000 70,000 25,000 中山路洪客隆 1,065,000 80,000 350,000 215,000 180,000 160,000 80,000 百货大楼 总计 2月 1月 12月 11月 10月 9月 店铺 注：1.百货大楼、中山路洪客隆为原定销售目标，将尽力冲刺； 2.八一路洪客隆为新开店铺，过渡期后，后期销售会稳步增长。 销售规划曲线及柱状图: 市场拓展规划 市场拓展规划 直营: 1.下半年拓展八一路洪客隆(9月已进驻); 2.跟进其它店铺天虹系统3家、百盛、财富广场、洪城大厦。 具体计划： 由于入职时职7月，南昌地区多数商场已调整完毕，除八一路洪客隆 已进驻外，其余商场属跟进状态，由于调整档期的不确定性，以2011年自 然年为单位，至少进驻以上意向商场中的3－4家，其中财富广场及天虹中 山路店为重点。 具体计划： 由于目前湖北地区还无标杆性加盟客户，且直营刚介入南昌市场， 目前还很难影响到全省市场，故下半年的重点工作： 1.提升可可鸭在南昌地区知名度、市场份额，从而影响全省市场 的稳步开发； 2.扶持目前现有客户发展，并争取从中挑选出可发展的优质客户， 起到加盟标杆作用，从而影响加盟发展。 加盟： 下半年计划开拓客户1－2家； 原则：加盟客户寻找“宁缺勿滥”，以直营为主体方向，带动加盟市场， 减低客户流失率。