济宁市嘉祥县嘉祥国际商贸城销售执行的报告.doc

目 录 项目评估篇 近期市场状况 项目概况 项目业态定位 返租销售模式定位 价格定位 付款方式及优惠折扣 销售实施篇 第一部分 项目销售策略 销售目标 项目入市时机选择 第二部分 销售实施与管理 前期工作准备 项目推售计划 销售管理 销售阶段性工作安排 营销推广篇 第一部分 营销环境分析 一、放地产营销市场剖析 二、项目卖点总结 三、营销推广概念提炼 四、营销通路分析 第二部分 项目营销推广 一、总体营销策略 二、营销推广时间节点 三、阶段营销推广计划 四、推广效果跟踪反馈 第一篇 项目评估篇 第一部分 项目评估 一、近期市场状况： 嘉祥地区目前还没有商业项目和本案形成竞争，为了更好的把握市场动态，和商铺售租的价格。准确制定本案各个方面的政策给予充分的数据参考，请参考以下沿街商铺的内容： （一）、嘉祥区域沿街商铺，遍地开花 嘉祥目前没有同类别的专业市场，此类数据主要是围绕区域路段展开有哪些信誉好的足球投注网站分析 如下： 嘉祥各路段 面积㎡ 年租金总额 年租金/元 月租金（元） 日租金（元） 迎凤路北段 120㎡ 8000 -10000 66.7-83 5.6-6.9 0.19-0.23 建设路北段 80㎡ 4500-6000 56.25-75 4.7-6.25 0.16-0.2 迎凤路 200㎡ 25000-30000 125-150 10.4-12. 0.35-0.42 获麟街东段 40㎡ 10000-15000 250-375 20-31 0.67-1 获麟街中段 80㎡ 20000-30000 250-375 20-31.2 0.67-1 中心街东段 80㎡ 10000-15000 125-187 10.4-15.6 0.35-0.52 演武路 80㎡ 6000-10000 75-125 6.25-10.4 0.2-0.35 昌盛街西段 80㎡ 12000 150 12.5 0.4 昌盛街西段 240 30000 125 10.4 0.35 （二）、外阜市场情况： 1、曲阜文化进出口基地； 项目总占地：1084亩； 总建面：56万平方米 ； 一期；占地：550亩； 总建面：34万平米； 商铺总套数：2100套左右； 2、曲阜文化进出口基地业态情况： 业态分布 后期规划及现在经营状况 中心步行街 （芭迪雅大街） 为江北古玩城 现在江北古玩城拥有“工艺礼品、陶瓷、玉器、根雕制品、古玩收藏品、玻璃器皿等主要品种， 西侧民间民俗文化区 目前“新疆村”已经成功在此落户，他们主要经营新疆的和田玉，同时所售产品兼具东亚特色，比如，羊毛挂毯、刀具等。 东侧为曲阜茶都 目前茶都已入驻商户200余户，同时全国其他产茶地区的商户也将纷纷而至，经营品种包括世界名茶“铁观音”、“西湖龙井”等在内的几十种茶叶种类，经营商户多半是自产自销，在福建、浙江等地都拥有其自己的茶园。 建材区 现在建材区已入住商户300余家，曲阜新建材区在保有原知名品牌商家的同时，加入了包括天马装饰材料总汇、吉利美家居、静宇装饰材料、吉象木地板、大自然木地板、利民灯饰等 餐饮娱乐休闲区及中央水坛西侧的旅游商品购物一条街 以中央水坛为中心，延伦敦大街为辅助的区域为里面的特色餐饮区也吸引着市内外的群体前来消费 3、租金政策：租三免一 1、第一年免收租金（物业管理费照常收取） 2、第二年租金0.4元/天.平方米 3、第三年租金0.6元/天.平方米 4、以上租金标准按底层面积计算，二层或三层面积免费赠送使用。 租金优惠： 临街商铺及纵向大道第二年租金0.5元/天?平方米，第三年足金0.7元/天?平方米。 三、租赁期限：3年 （三）、菏泽西关新花都百货大市场情况： 总占地面积：近800亩地 总建筑面积：55万平米 1、菏泽西关新花都百货大市场业态情况 业态分布 临街商铺 紧邻汽车站区域主要是以：针织、饰品、时尚小商品为主，业态混杂。 中心区 中心区主要业态为化妆洗涤用品、日常生活用品、服装、饰品、鞋帽、箱包、电子电器数码产品、五金、茶叶等业态。各业态相对集中，基本上规整。 厨卫、家具市场 厨卫家具市场为专业市场，厨卫类无品牌产品，家具家居类有很多品牌产品入住。 2、菏泽西关新花都百货大市场基本情况 1、临街商业均为两层复式结构，销售价格为7500元/平米，租金0.95元/平米?天。 2、中心区均为两层复式结构，销售价格2800元/平米，租金0.46元/平米?天。 3、厨卫家居市场为开发商自持，租赁价格为0.35元/平米?天。 备注：以上租金均为市场租金。比开发商招商期间租金下降了40%左右。投资者无法以租金养铺。 （四）、外阜市场部分商业物业情况 物业 面积 价格（平米/元） 经营模式 现状 曲阜文化进出基地 56万㎡ 3