移动MMS针对销售型企业销售人员管理通用方案.ppt

Feas平台对人员地理位置、时间的管理 LBS 经度： 时间： 纬度： 工作轨迹 二维码 获取位置及时间信息 北纬：31°09′33.71〃 东经：121°18′18.85〃 时间： 2011-5-10 12:23 GPS 2 3 * 二维码识别、GPS定位、LBS定位、无线网络通讯技术协同针对外派人员的工作位置时间进行管理 1 Feas平台辅助人员工作中的信息管理 管理层 Feas后台 外派人员 Feas手机 发布信息 查看信息 工作流程 通知公告 2010年中秋节企业放假通知模板...2010 年公司中秋节放假通知 根据国家法定节假日之规定及我公司经营情况，今年中秋节：9 月 22 日~9月24日 工作流程是指工作事项的活动流向顺序。工作流程包括实际工作过程中的工作环节、步骤和程序。工作流程中的组织系统中各项工作之间的逻辑关系 飞思MMS中GIS（地图服务）应用 图例： 终端店面 拜访轨迹 销售人员 覆盖范围 覆盖半径 周边街道 可以获取销售人员周边一定范围内的客户列表 获取客户列表后，可以对客户的库存、销售量、进货量查看 可以对客户进行资料查看和维护 翻盖范围可以根据需求调整大小 Internet 市场部门 路由器 公司总部 管理层 Feas方案服务器 分销商 　跟线 销售部门 管理层 考勤 市场报表 拜访 产品 客户拜访 分销商 客户业绩 销售人员 销售管理人员 销售业绩 飞思mms销售人员市场拜访示意图 飞思mms垂直式移动销售管理体系 线路拜访 人员跟线 业代人员 销售主管 销售经理 制定线路、工作 业代人员 手机设备 渠道/终端客户 客户接洽人员 拜访工作前，填写拜访计划 1 2 3 5 6 7 飞思mms系统销售人员市场拜访流程图 提交拜访状态：正常、异常、关店、反场 填写拜访计划 扫码并确定客户情况 统计库存销售量 销售政策培训、产品培训等工作 客户管理工作 生动化拍照 8 填写产品订单 按照取景地点拍摄生动化照片 填写客户产品订单并提交服务器 市场工作及信息反馈 4 竞品管理、促销政策、客户信息反馈 Feas人员工作满意度管理 企业业绩 客户忠诚度 人员服务质量 3 不满意 Feas平台 客 户 满意 一般 2 1 1 满意 人员管理成本 客户沟通成本 信息反馈时间 飞思mms系统，给企业提供决策依据 客户/人员分布GIS 月度/年度数据对比图 产品/人员数据走势图 列表明细 产品/销售量数据比例图 电子单据模板编辑 飞思mms部署中 二维码贴码工作 目标制码 目标贴码 位 置 采 集 贴码对象管 理 可以给目标（物品、地点、店面）制作纸质、塑料、金属等码牌，赋予该物品唯一编号（ID） 将制作好的二维码标牌贴到目标对象上（物品、地点、店面） 可以通过设备扫描地点附近的二维码，并开启GPS定位，把地理位置与二维码关联 可以通过设备扫描物品上的二维码，确认人员对此物品进行管理 飞思MMS 给企业带来的变化 Feas解决方案为决策提供支持 客户/人员分布GIS 月度/年度数据对比图 产品/人员数据走势图 列表明细 产品/销售量数据比例图 数据导入导出 Feas整体解决方案应用方式 方 案 项 目 描 述 应用方式 基础应用 中型应用 全面应用 产 品 赋 码 在生产时进行统一赋码，便于后期流通售后环节使用 —— √ 购买客户端设备* 企业需购买客户端设备并安装软件。客户端设备有智能手机或者专用设备 智能手机 √ 专用设备 √ √ 使用服务器软件* 企业可以使用Feas公用服务器或自行架设服务器 公用服务器 √ 自建服务器 √ √ 客 户 赋 码 固定客户进行售后服务前，需要对其贴码，使