房地产-从万科到龙湖.ppt

业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户） 依托资源，强调个性，突出创新，打造标杆 在狭窄的客群聚焦基础上，通过土地资源景观、园林艺术、立面风格的差异化实现持续的产品创新和市场引领 * 从 万科 到 龙湖——中国房地产标杆企业研究  二0一0年七月二十日 前言 在中国快速体制转型下，市场秩序混乱是个普遍现象。历经30年发展沉淀的中国房地产也不例外，俨然是个“地产江湖”。但在市场竞争的大熔炉里，我们依然能在行业领导者身上找到专业的精神与创新的“灵光”。在中国房地产界，万科与龙湖即是如此。 如果万科是标杆，是榜样的话；那么龙湖，毫无疑问，是个传说。  万科 AND 龙湖 万科 VS 龙湖 万科 TO 龙湖 企业印象 创建于1984年，源于深圳，中国最大房地产企业，行业领跑者； 首批上市公司，业内标杆企业，地产界第一个中国驰名商标； 住宅工业化、规模经营与阳光治理、企业公民； 创建于95年，来自重庆，多业态与跨区域经营企业； 上市公司，中国驰名商标，业内领先企业； 追求卓越，专注品质，关注细节； 品牌口号彰显其对行业的不同理解？ 区域布局 万科在全国的布局采取“3＋X”模式； ”3“指长三角、珠三角和环渤海区域，”X”指个别发达的中心城市； 区域聚焦战略，由北向南，从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，聚焦西部中心、深耕环渤海和长三角； 原创作品 发展历程 1984-1993年 1994-2003年 2004-2013年 未来远景 通过提供高品质产品和服务实现持续增长，成为中国最值得信赖的、处于行业领先地位的地产公司。 有宏大目标才有远大前程？  万科 AND 龙湖 万科 VS 龙湖 万科 TO 龙湖 多元化VS精英化 业务布局:守正出奇,推出TOP系列、GOLDEN系列、CITY和TOWN系列，实现市场全覆盖. 保证整体市场份额的领先地位，08年全国市场占有率2.34％，在9个城市市场占有率第一； 聚焦中档住宅的同时，重视高端住宅和商业物业开发，并分别成立了豪宅设计豪宅营销团队和商业地产部来进行专业开发 ; 高层公寓 高层住宅 商业物业 花园洋房 独立 别墅 联排别墅 万科兰乔圣菲 万科金色家园 万科第五园 万科四季花城 万科城 弗莱明戈（重庆） 龙湖·蓝湖郡（重庆） 蓝晶半岛（成都） 龙湖水晶郦城（重庆） 龙湖小院青城（重庆） 龙湖蓝湖香颂（上海） 龙湖滟澜山（北京） 产业化VS精细化 最早相应住宅产业化的房地产企业，并成立了万科建筑研究中心和中国住宅产业化联盟，推动住宅产品的装配化； 对建筑、空间和功能等硬件研究较为深入，对园林的关注较少，导致部分中高端住宅私密性不够； 未来主推精装修，并开始推崇精细化战略； 以造汽车的方式造房子,设计标准化、生产过程的工厂化、现场的装配化和产业链整合 挖掘地块原有的独特资源（江、湖、溪、园），注重营造项目整体的人文氛围、自然环境、优质建筑，打造项目独特气质； 倡导“植物是建筑的外立面”，没有植物生长期，注重植物层次搭配，五重垂直绿化，营造出超乎客户期望生活环境； 建立“最佳客户体验示范区”，提供卓越的品质感受，通过示范区、售楼处和样板间临摹出客户未来的生活场景，以细节感动客户； 龙湖·悠山郡——销售中心如咖啡厅 龙湖·江与城—美若仙境 龙湖·江与城 生活场景的展示台 ——龙湖·江与城营销中心 龙湖·江与城鸟瞰图 龙湖·悠山郡样板房 龙湖·三千城—富于生活气息的地下室 龙湖精细化战略：相对于竞争对手没有明显的短板 标准化VS个性化 产品标准化是住宅工业基础，自客户行为、居住要求、技术标准到设计要求，万科推行产品的标准化，并执行了一系列产品标准 水晶郦城—高层低密度住宅 春森彼岸 龙湖·悠山时光 龙湖·睿城 龙湖·悠山郡 弗莱明戈 蓝湖郡 城市生活VS居住梦想 在紧跟工业化的同时,万科看准中国城市化的大趋势，并通过新城市主义和新市镇主义规划来推售一种城市与社区生活的方式。 建立在个性和精细基础之上，龙湖每个住宅产品给人的生活场景是完全不一样的，环境的迥异和风格的纯粹和产品的唯美让人为之惊讶