手机上市推广策划.ppt

索尼爱立信Z555 索尼爱立信Z555i手机的卖点鲜明——时尚、动感与灵巧，手机外壳正面上错落有致的棱面采用有机玻璃材质，晶莹滑润，能折射出炫目的光彩，显得非常时尚。采用菱形设计的扬声器与摄像镜头均设计在正面，它们与立体的棱面互相融合，浑然一体。 多普达钻石机王——Touch Diamond 2008年6月16日，国内智能手机领军厂商多普达通讯有限公司携手HTC (宏达国际电子股份有限公司)在北京发布了“年度巨献 钻石机王”——Touch Diamond。此前，它的伦敦首发更引起了海内外通讯领域和无数机友的强烈关注。 Touch Diamond的设计师Horace Luke来自于香港，曾主导过XBOX的产品设计，并为多部Windows手机确定设计方向。 五大竞争策略 服务竞争：针对三码机的优势。正牌产品，有保障的服务，强大的宣传； 形象竞争：树立时尚外观形象。针对在1000-1200元售价之间同质化竞争产品的优势——时尚外观，时尚标杆；针对其它双卡双待产品的优势——时尚外观，强大的宣传； 品牌竞争：针对三码机的优势。正牌产品，有保障的服务，强大的宣传； 价格竞争：针对多普达钻石机王Touch Diamond的优势——接近4000元的价格差。将多普达钻石机王Touch Diamond定位为心迪K505竞争对手后，我们可以在市场、宣传等各方面全面与Touch Diamond看齐，用接近4000元的价格差打造“平民钻石机王”。 功能竞争：针对诺基亚Prism系列7500、索尼爱立信Z555i的优势。更时尚外观，更接近的切割工艺和手法，更新的产品，更强劲的双卡双待功能。 第四部分 销售推广篇 关键词:跟随\借力\全面出击 我们采用“差异推广、守正出奇”推广理念，采取跟随多普达钻石机王高端，借势借力的核心战略，以“五个一”销售工程掀起K505的销售狂潮！ 一个核心战略：跟随高端，借势借力 诺基亚Prism系列7500、索尼爱立信Z555i上市已经有一段时间，多普达钻石机王——Touch Diamond是新上市，定位为时尚高端机型，尤其值得一提的是，K505与Touch Diamond同属钻石切割概念设计，其背面造型几乎一模一样。 K505作为市场跟随者，且价格远低于Touch Diamond，在市场进入策略上可以借助Touch Diamond已经营造的钻石机王概念，主打钻石外观，借势借力，乘势而上！ 一流的产品品质 销售的五个“一”工程 一流的产品包装 一流的销售氛围营造 2000名促销人员深入一线 一流的培训支持 一流的产品品质： 产品由国内领先的专业手机开发团队设计，由波导股份公司制造，具有一流的产品品质。 一流的产品包装： 我们将对产品的营销进行精心策划，对产品进行一流的包装推广，树立形象，确立市场领先的品牌优势。 请看我们的产品系列设计： 海报 x展架 易拉宝 折页 一流的销售氛围营造： 我们将帮助经销商在终端建立一流的销售氛围，我们采取全面的柜台武装战略，用各种物料包装专柜，在卖场营建产品的时尚形象，吸引各种人群注意，将产品与其它产品区别出来。在卖场，我们以假想敌Touch Diamond为目标，在终端直接与Touch Diamond展开擂台战，全面武装我们的每一个售点，在有Touch Diamond销售网点的地方，我们要争取吸纳那些为Touch Diamond所吸引，但却消费不起Touch Diamond的人群；而在没有Touch Diamond的地方，我们就要成为这个卖场的“钻石机王”。 总部将加大对分公司资源的各项投入支持，强化销售结果 0.5万 机 架 0.5万 产品堆头 1万 跳跳卡 10万 折 页 0.5万 台 牌 1万 活动海报 1万 X展架 10万 活动单页 数量 物料名称 数量 物料名称 总部终端资源投入 2000名促销人员深入一线： 由于可选择品牌手机的增加和购买前大量的信息干扰，大多数消费者往往会改变购买决策。大多数消费者在最终购买产品前，其购买决策都是可以影响的。为加大波导心迪在市场的占有率，增加促销力度，有效地影响顾客进店后的购买决策。深圳市心迪通信设备有限公司将建立了一支专门促销波导心迪机型的促销员队伍。并开创了一种全新的合作模式---队伍采取心迪公司和各省代理商合作建立的方式组建。由深圳市心迪通信设备有限公司统一进行指挥，而由各省代招聘并进行日常管理，深圳市心迪通信设备有限公司营销中心进行协助管理。促销员的薪资采取股份公司支付提成，各省代支付底薪的方式。 一流的培训支持： 公司将定期组织全国各地总经销商的培训专员或相关营销系统人员进行产品知识、推广计划、销售技巧及售后服务等方面的培训。 培训对象:各卖场直销人员 培训内容:心迪K505的功能、卖点、竞争