找中国专业市场的蓝海——暨中国婚庆用品市场研究.doc

中国地大物博，商业业态复杂，自二十世纪九十年代以来，农贸市场、批发市场、连锁超市、百货商场、购物广场、专业商场、连锁便利店、专业市场MALL百家争鸣，百花齐放。成功的专业批发市场由于收益客观，在近几年来受到投资者青睐。大型项目一个接一个，项目规模庞大，先进的配套设施，高调宣传推广，高言“放水养鱼、给商家培育一个新的市场”，就是在很多项目的投资者以为可以很快就赚个满瓶满钵的时候，无奈招商进展不理想，客户并不买账，商铺开业率很低，投资者的热情一泄千丈，留下的残局又成了中国专业市场史上的案例。 笔者综合研究过的许多专业市场失败案例，发现新项目失败的最大的原因既然是“教育市场”，这就是挑战强势市场的苦果。 在对全国专业市场的调研中我们发现，批发市场是我国发展最成熟的业态，传统的各行各业都有强势的专业市场或者市场群。譬如广州的流花服装市场群，一德路的玩具礼品市场群、芳村茶叶市场群、义乌的小商品市场、重庆朝天门综合批发市场、成都荷花池综合市场群、沈阳五爱小商品批发市场等等，在全国拥有很大的知名度，而在每个城市，几乎都有因历史原因而产生的大小专业市场，形成一个又一个专业市场群，占领着区域龙头地位，新项目根本无法撼动其坚实的地位。那么是否意味着现在的新专业市场项目就没有任何机会？答案当然不是如此。 笔者经多年对专业市场的经营管理及研究认为，新专业市场项目投资者在如下几个方面拥有机会： 一、坐享成熟商圈优势，在成熟的专业市场群内打造新的具有升级意义的项目，坐享商机，这样的专业市场项目成功把握最大，但在立项规划时笔者建议必须达到：1、环境要优于老市场；2、服务优于老市场；3、功能全于老市场；4、商家经营成本低于老市场；5、研究清楚本市场群是否饱和；在广东海印集团开发了海印缤纷服装、海印电器城、海印电脑城、海印副食品城就是在典型的市场群内开办新项目的案例，开一个旺一个；还有安华集团拥有美博化妆品城、美博汽车配件城、美博服装城；还有专门开发地下人防工程商业的第一大道，都是一样的道理。 二、专业街附近打造专业市场城，由于专业街的形成很多都是自然形成的，里面包含很多历史原因，多年来也培育了采购者的购物习惯，但由于专业街几乎都是自发形成，缺乏物业管理服务，经营环境也差，没有统一的宣传推广、缺乏核心竞争力等劣势，所以在专业街附近打造新的专业市场群，成功的把握比较大。比如全国出名的广州婚纱街，在上世纪80年代初期，是广州当时两条华侨大道之一。当时这里居住着一些侨民，能够和外界频繁地联系，因此一些经济意识比较强的侨民就利用自己家的花园、草坪建起售卖婚纱的商店，最开始只是一些前店后场的手工作坊，渐渐来这里买婚纱的人多了，这里的婚纱品种也多了起来，从上个世纪90年代初开始兴起，到90年代中后期开始兴旺起来，它不但是广州市，而且是全省最大规模的婚纱一条街，一些香港、台湾甚至东南亚的名牌产品也慕名来到这里。广州金僖商场管理有限公司就是瞄准这样的商机，打造了所有婚庆用品采购一条龙服务的百利婚纱婚庆摄影器材广场，广场不但具有婚纱街的婚纱产品，还有婚庆服务、珠宝、家居用品、摄影机构等等，完善了整个产业。在短短的三年时间，广场租金翻了几倍，满场经营，成为专业市场行业的成功案例（由于物业关系，百利广场整体搬迁，这跟定位没有关系，在这里不细述）。 三、打造专业市场MALL，强势挑战现有小专业市场，所谓“专业市场Mall”，从字面中我们可以理解到，就是以购物中心的操作手法，将商品相关度高、消费群充分共享的一些专业市场集合在一起，把SHOPPINGMALL和专业市场相结合。一般应该具备如下特点： 1、 单一市场品牌运营，要求要有统一经营管理机构（集团）、统一的企业文化、统一的规划、统一的服务，开发商具有强大的资金实力； 2、 具备SHOPPINGMALL特有的消费以外的休闲娱乐功能，是体验元素、商品文化、主题文化、广场文化的完美结合，如配置会展中心、商务中心、物流中心、大型停车场、仓储中心、信息中心、娱乐中心及商务酒店； 3、 专业市场Mall集合了SHOPPINGMALL中商品和功能的丰富性、专业市场中产品和商户的专业性，以专业市场形式的主力店构成的市场集群来形成超强的消费力； 4、 市场经营规模大，商业面积超过五十万甚至上几百万平方米，经营商品品类多，但却有相关连性，消费群体可以充分共享； 5、 有坚强的地方产业做坚强的市场后盾； 6、 优美购物环境，良好的市场建筑规划； 如何打造专业市场MALL，具体见笔者所写《大型专业市场MALL研究报告》中有具体描述，在这里不作再多少。 四、新项目既无法利用现成专业市场群商圈资源，位置又不在专业街上，项目面积限制或者开发商又不具备开发专业市场MALL的条件，但是在物流、交通以及政府政策方面又适合打造专业市场，这样的项目就需要挖掘专业市场的蓝海