拓展训练中心策划方案.doc

素质拓展基地建设方案 一、行业背景 素质拓展训练的起源 从20世纪90年代开始,素质拓展训练在中国逐渐发展壮大,众多培训公司、培训学校、咨询公司、户外运动俱乐部、旅行社等机构对其使用和做出相应改变，使得人们对拓展训练的认识更加多样化，它似乎成为探险、旅游、生存训练、户外游戏、户外培训等的代名词。于是起源于0utwardBound，意为一艘小船驶离平静的港湾，义无返顾的投向未知的的旅程，去迎接一次挑战，去战胜一个个困难！这种训练起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多年轻海员葬身海底。人们从生还者身上发现，他们并不一定都是体能最好的人，但却都是求生意志最顽强的人。于是汉思等人创办了阿伯德威海学校，训练年轻海员在海上的生存能力和触礁后的生存技巧。战争结束后，拓展训练的独特方式和训练方式逐渐被推广开来，训练对象由海员扩大到军人，学生、工商业人员等群体。训练目标也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练。 市场分析 界于当今越来越多的人意识到无形资本的积累如：意志力的锻炼，团队组织的合作精神，创新能力的实践性培养。因此野外素质拓展将是团队破冰实训所走的趋势，将会有很大的意义性和广阔的市场。 拓展训练在近几年的发展中，课程出现了多元化，活动项目也日益丰富，以拓展训练经典的活动项目为主体，结合野外活动、室内活动项目，甚至在其他培训活动、年会、旅游团体活动中穿插拓展训练项目。于是在全国各地也出现了许多的素质拓展培训基地 素质拓展培训的发展 随着国内拓展训练的普及，参加单位也由最初的外企、MBA学员发展到国企、事业单位，参训学员从高层领导直至普通员工、以及新员工融入培训。从1995年拓展训练在我国开始至今，列入世界500强的跨国公司，如通用、IBM、惠普、柯达、摩托罗拉等等都开始继续他们喜欢的这种培训活动，国内知名企业如联想集团、清华紫光、北大方正、海尔等企业也参与了。那做为大学生，是将来的希望，更是需要素质拓展训练来磨砺他们了。 在我国1970年，中国香港成立了香港外展训练学校，是中国第一个加入OB国际组织的专业培训机构，1999年该组织在广州肇庆建立了外展训练基地，成为训练组织下属国内第一个培训基地。1995年拓展训练正式进入中国,到目前已经走过了10余年,拓展训练在培训领域引起了前所未有的震撼,短短几年拓展训练机构遍布全国,单在北京就能达到200多家,而参与其中的组织拓展训练活类拓展训练的各机构包括培训学校、户外俱乐部、管理咨询公司、等已超过千家，在过去几年中它们都对拓展训练做了推广和发展。 服务分析 a、优势：开设此项服务是为了全面锻炼人在极限环境的生存力和突破自我的素质培养。将会被越来越多的人群、团体接受。并且该性质的机构还未在全社会推广，具有较大的潜在市场。也随着学生队伍的不断壮大，社会对于人才素质要求也不断地提高，将有很大一部门人群需要通过我机构提供的服务进行素质培养。 b、弱势：很多学校都简单将此项目建设于校内，可能学校为节约成本不愿带领团队选择像我们此类专业化又商业化的培训机构，因此我机构承受的宣传费用相对将比较高。 媒体分析 针对目前市场上同类培训和大学生联盟在报纸串媒投放较多且在当今仍存在只重视文凭就业准则使得很多人忽视了对自身无形资本---意志力的锻炼。 类似于我机构提供的学习培训班等更是在屏幕上频繁地以专题，非主题媒体广告，传单形式出现。 经过一线市场调研了解和对有业余经历过类似培训的人做专访，发现宣传广告存在着很多隐性问题，形成前期宣传的内伤，具体如下： a、信任危机：由于不断涌现出一些虚假培训中心，使得很多人对 一些服务产生了怀疑如：大学生联盟 b、广告偏差：一些广告过分偏重感性，理性的成分欠缺，广告的感染力大于教育力 宣传渠道分析 我们以专业化的完整机构展开培训中心，还未能被人们熟知，界于以上媒体分析，我们根据自己的实际情况则推出了具有自身特色的宣传渠道 因此我们就采取一系列前期宣传措施： a、 实行优惠措施：第一批推出试验性团队，收一半的费用进行培训，让他们成为我们流动的宣传小组。 b、实行征文比赛：主题为“素质拓展后的总结”让接受服务后的人为我们做正面的评价。 c、 建立我官方网站：给培训后的人提供交流的平台。同时将起着舆论的作用，让未曾接受我们服务的人了解我机构优质、专业的服务。 d、我们将对培训后的人接收反馈。保持优势，对劣势进行改正，也根据别人的要求增加更具特色的项目 在网站上将我们的距离项目、收费标准给予公布。 二、市场策略 第一阶段：人力资源分配 a、人员分类 b、人员分工 C、人员培训 第二阶段：项目的推出，以及具体实施 a、野外素质拓展具体操作 b、商业素质拓展具体操作 第三阶段：跟踪服务 人力资源分配 一、人员分类：