攀枝花领誉项目营销策略71p.pptx

领誉营销策略方案二Ｏ一二年九月盛世兆业　天古置业Part1 市场格局研判Part2 营销策略思路Part3 营销计划排布Part4 营销策略执行contents目 录Part 1 市场格局研判Market research found攀枝花市场销售情况分析攀枝花2012年3月至9月销售情况上半年攀枝花市场受到宏观环境的影响，成交量萎缩由于宏观市场转暖因素，进入6月之后，呈交量呈现明显上升预计下半年将会持续回暖攀枝花市场竞争情况分析截止2012年8月，攀枝花市在售房地产项目2８个，其中东区个1４个， 西区２个，仁和区1２个东区由于发展较早，竞争情况较为激烈。目前攀枝花房地产主要项目竞争集中在炳三区及仁和49公里处攀枝花市场竞争情况分析目前炳三区总体开发面积约280万方仁和区总体开发面积约75万方2013年，仁和区域总体开发面积将达到265万方市场竞争将进入白热化东区项目西区项目仁和区项目公园大地金海世纪城金海学府花园金域阳光阳城龙庭龙江云洲海德堡沁港天骄名城都市国际华庆萧邦龙江明珠奥林匹克花园西贵金沙蓝湖·云岭公馆银泰·泰悦居银泰城波尔卡城邦峻岭天下天宇·半岛阳光和谐御林香榭丽都　上城浩源兰亭华姿·御景城南洋瑞景领誉市场供给急剧增量房地产竞争格局升级攀枝花市场竞争情况分析攀枝花地产网对于炳三区及仁和区哪个区域更好的投票结果仁和区反而被市场更多的看好但是现在炳三区销售却压倒性的优于仁和是什么原因导致了这样的结果攀枝花市场竞争情况分析配套、形象以上两点是导致这一表现的重要原因小结小结1、攀枝花市场供应量非常大，东区新开工项目呈现滞涨现象仁和区下半年新增项目达到6个，2013年开工建设体量将达到265万方，市场竞争将比东区更加严峻。2、攀枝花市场对仁和区域价值处于看好状态。3、配套及形象是主导项目成功的关键因素。Part 2 营销策略思路Marketing strategies项目本体研究——项目区位项目位于仁和区重点开发区域，花城新区规划都市新中心范围，区域位置优越，发展前景乐观本案位于攀枝花城市未来发展的两轴之一——“仁和沟”，攀枝花沿次轴线，着重打造完善的城市中心，重点发展行政、商贸、金融、文化、娱乐等。仁和区边缘，基于仁和区的地理优势（最平坦的城区）以及空气质量优势，该区一直是购房者所理想的居住区域；攀枝花“十二五”规划的花城新区，在“渡仁片区”范围内，市政府将迁入此区域，渡仁片区未来将围绕此打造城市的CBD以及CLD。伴随花城新区老黑地安置房、山地森林公园、缅气入攀LNG加注站、新区供水设施、巴斯箐森林公园等5大项目集中开工，花城新区已进入实质推进阶段。炳仁线攀枝花大道渡仁西线领 誉项目本体研究——项目交通项目区域目前主要有两条主干道，未来规划中，将有5条主干道与炳三区相连接，交能便捷通达项目位于攀枝花市仁和区炳仁线49公里出口处，与攀枝花大道接壤。目前项目所在区域主要以攀枝花大道、炳仁线及渡仁西线为交通主干道。项目到炳三区车程约15分钟。以目前交通状况来看，出行几乎不会出现堵车现象。未来规划中将有5条交通干道，出行十分便捷，交通通达率强。炳仁线阳光大道花城大道攀枝花大道迤莎拉大道高速公路联络线项目本体研究——区域配套项目周边配套严重缺乏，但未来3-5年内，周边及自身配套将趋于完善市政府行政中心酒吧一条街超大型综合体在项目北侧，将规划超大型城市综合体；项目西则，紧临攀枝花大道银泰城已确定建设一座总建面40万平米城市综合体，而紧临本项北侧老黑地项目地块内部规划建设一座占地面积25亩的农贸商场，将完全满足项目业主的生活配套需求。另有政府行政中心、酒吧街、九年一贯制小学中学、博物馆等配套设施，极大支撑了项目未来价值。博物馆综合市场峻岭天下本案市重点小学银泰城小结区位项目位于仁和区重点开发区域，花城新区规划都市新中心范围，区域位置优越，发展前景乐观交通项目区域目前主要有两条主干道，未来规划中，将有5条主干道与炳三区相连接，交能便捷通达配套项目周边配套严重缺乏，但未来3-5年内，周边及自身配套将趋于完善竞品项目对比分析项目所在区域属高密度热点开发区域，周边项目较多，未来市场竞争将进入白热化阶段。在本案西侧有峻岭天下，目前一期已经交房，二期封顶，三期工程进度已达到拿预售证条件。北侧有即将动工的老黑地项目，南侧有泰悦居、波尔卡、御景城，目前泰悦居处于前期蓄客阶段，一期一批次即将开盘。波尔卡一期三批次正在排号，目前排号周期约2个月，排号量约200组，本项目位于几个项目中间，缺乏展示面，无明显优势。老黑地峻岭天下本案银泰城泰悦居御景城波尔卡竞品项目对比分析——位置对比项目所在位置处于竞争项目内部，不临主干道，展示面较差，与市场竞争项目对比无优势，后期包装展示方面必须加强弥补。香榭丽都峻岭天下本案银泰城项目是否临主干道展示面计分泰悦居是