服装市场开发计划书.doc

E秀服装城商业计划书 目录 概要 二．导言 2.1产品 2.2服务 2.3独特优势 2.4资金需要 2.5预期和销售利润 三．环境分析 3.1情势环境 3.1.1社会和文化环境 3.1.2需求和需求趋势 3.1.3政治环境 3.1.4人口因素 3.1.5法律法规 3.2中观环境 3.2.1财务环境 3.2.2政府环境 3.2.3媒体环境 3.2.4特殊利益群体 3.3竞争环境 3.4企业环境 四．目标市场 4.1市场概述 7 4.2目标市场细分 8 4.3目标市场选择 10 4.4目标市场分析 10 4.5市场定位 10 五．问题和机遇 5.1 SWOT分析 10 5.2竞争力量分析 11 六．营销目标和目的 61场营销策略 16 62具体执行方案 19 七．营销战略 71公司名称 错误！未定义书签。 72公司宗旨 14 7.3公司经营理念 错误！未定义书签。 74公司目标 15 75 公司战略 15 八．营销策略 8.1战略初期策略 8.2战略中后期策略 九．实施和控制 公司管理 十．总结 一．概要 我国宏观经济的发展态势良好，国家重视为电子商务的发展奠定了基础。生活节奏加快，人们追求高效省时的消费方式，网上购物逐渐流行。计算机技术的突飞猛进，尤其是3D技术、扫描技术的出现，使网络世界更加丰富多彩，更加生动。在此背景下，我们坚信我们网上商城将会有广阔的市场。 本公司以建立网上服装商城为手段，针对消费者的个性需求，出售一系列有较强品牌形象的服饰。该商城以三维空间的形式展现，通过视频，扫描，3D等新的计算机技术，实现现实购物情景的网上虚拟再现；同时，采用更为精确的人体尺寸测量手段，展现“E秀”时代的 “量体裁衣”。 现代服装消费观念调查表明：消费者在选购时，更倾向于选择款式和颜色符合其个性的服装。在对中国网上购物用户的调查后发现：中国网上购物用户大部分受过高等教育，八成以上为大专学历；且18—40岁的用户占主导地位。网上购物用户以中高收入为主。（资料来源：艾瑞市场咨询） 对全国十多”E秀”即将全面导入市场，在市场进入之前，有必要为“E秀”品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、更合理地参与市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想，密切掌握工作动态，全面开展工作。对打城市进行针对服装定位的市场调查。通过定性和定量的市场调查分析，整个服装市场的轮廓逐渐明朗。在二十世纪九十年代初期还是新概念的服装，在今天已涌现出了大批名优品牌，市场搏杀程度之激烈有目共睹，同时也反射出个性装市场空间的巨大。　 　　在个性服装市场中，太多的品牌重复着“ME TOO”的传统休闲概念，而被淹没在品牌的海洋里。市场上现有佐丹奴、真维斯等为代表的休闲装，被我们称之为传统休闲装，其款式、色彩变化相对较少；并且在服装设计上，各品牌有一定程度雷同性，差异化风格不突出。当然不可否认，他们依赖强大的资金和成功的市场策略，已经被广大消费者所喜爱和接受，但我们所要经营的品牌必须与传统的休闲装有明显的差异才有成功的可能。　 　　时装是时尚的载体，多数消费者喜欢时装丰富的色彩和个性化的设计。普通工薪阶层的消费者囿于时装价格高和款式前卫、夸张，在购买时还要思量一番，不得不忍痛割爱，通常看多买少。我们认为把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中加入时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。 　　18岁-30岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。 　　通过调查和分析，服装品牌定位于“时尚休闲”风格的思路逐渐清晰。因此，WOOSENSE公司与法国COCO品牌一拍即合。在现代服装企业的经营中，品牌不再只是一个产品或企业的标记，它代表了一种消费观念、一类消费群体、一个庞大的市场和对市场的准确把握。 　　服装作为品牌塑造和推广中最为重要的因素，是日后品牌经营中能否占领市场、产生经营业绩的根本。时尚休闲的品牌风格是市场的机会点，为使这种风格在服装中得到充分体现，E秀组织了强大的设计力量，采用法国最流行的服装设计理念和精良的制作工艺，在不同季节，推出多单元、多系列、多样化的商品，满足消费者时尚、流行、多元化的要求；从服装到箱包、饰品，类别丰富的产品更易被时尚一族选购搭配。E秀服饰选用优质面料、剪裁细腻、做工精湛、舒适实用、高品位、中高档价位又富有文化底蕴，使消费者感到物有所值. 　　从品牌文化方面，E秀透视和贴近消费者深层心理。E秀服饰带来了浪漫之都的时尚气息，为休闲服装注入了时尚的感觉。一直倡导“时尚休闲”的E秀服饰以其独特的产品风格向人们展示了“休闲在乎心