李振勇商业模式课程课件全.ppt

1 2 3 4 资本引领的 商业模式创新 客户价值发现的 商业模式创新 技术引导的 商业模式创新 产业链协同的 商业模式创新 路径选择 商业模式的改造路径 内容六 商业模式的发展新趋势 跨行业杂交融合的趋势 传统产业与互联网的结合趋势 行业娱乐化趋势 各种金融及衍生工具综合运用的趋势 从产业链的低赢利区向高赢利区移动的趋势 成熟商业模式不断扩展、复制、放大的趋势 过去是每个行业都有属于自己的成熟商业模式，而现在则是行业与行业有交叉，产业链与产业链有融合，而且还出现了产品经营、品牌经营、资本经营进一步密切结合的趋势。所以现在的商业模式五花八门、无奇不有，比之过去的商业模式也就更有生命力、更具竞争性。 商业模式的发展新趋势 行业娱乐化趋势： 美国著名的未来学家约翰·奈斯比在其所著的《大趋势》一书中说：“想卖东西？搞培训？抓管理？调动积极性？首先，你必须让人家高兴。 在今天这个变化莫测的世界上，娱乐被认为是日常生活中必不可少的一个因素。”美国商会主办的《国际经济》也说：“如果你不把娱乐的因素加入你的行业中去，那你的公司就等着完蛋吧。” 在一个互联网喧嚣的时代，任何行业的成长都已经离不开娱乐的要素，甚至在很多时候，娱乐化已经成为产业升级和流行的最重要的因素和方向，有人甚至提出了“一切行业都是娱乐化”的口号。 商业模式的发展新趋势 2006年6月的德国世界杯，据说将创造250亿美元的商业机会，并可以让德国的GDP增长1.2个百分点。在世界杯举行期间，几乎所有的重大的国际会议均要绕道而行，全球100个大品牌半数以上渴望参与广告事务。 娱乐，还出现在很多国家和大公司的战略中。娱乐业是目前美国的第一大产业，微软在五年前就宣布将成为一家“家庭娱乐的平台公司”，索尼公司目前增长最快的产业板块是游戏机，苹果公司的复兴几乎就是娱乐化的经典标本。而在中国，盛大、网易、腾讯等等，都宣布自己是一家娱乐公司。 技术有极限，娱乐无边界。 当一个行业被娱乐化的时候，其游戏的规则以及核心竞争力的重构便发生了，新的生机出现了，商品的创新将更贴近人的内心，人类的物质发展将摆脱自然资源的无尽消耗。当基本的生存及功能性需求满足后，人们的生活以及产品的更新都将更侧重于智力的发展与快乐的寻求。 “体育营销”、“娱乐营销”就是在这样的背景下大行其道的。 商业模式的发展新趋势 超级女声客户价值链的和谐共振 大制作 大明星 大投资 多样化 的赢利 模式 大广告 大营销 商业模式 赢 利 核心竞争力 　　　你是什么不重要，重要的是别人认为你是什么； 　你做了什么也不重要，重要的是别人认为你做了什么 案例：某电脑经销商与担保公司、银行合作 实现三赢案例 商业模式的发展新趋势 电脑经销商的一般商业模式是： 筹钱购货→卖给需求者→赚取差价→实现利润→下一个循环 筹钱购货 实现利润 赚取差价 卖给需求者 商业模式的发展新趋势 做大的瓶颈有两个：自有资金的规模、购买需求。 这两个瓶颈对普通经销商来说都是难以突破的，也就是说，谁能突破这两个瓶颈，谁就能做大做强。其实需求是存在的，只是一次性拿出5000-10000多元来买电脑，许多人办不到，特别是把许多想买电脑但又收入不高的年轻人挡在了门外，而他们才真正是电脑消费的主力军。如果只拿500元就可以用电脑的话，如果用了三年后不想用这款电脑了想换还能换或是干脆有人回购的话，年轻人会买电脑吗？需求量的问题可以解决，资金呢？也是可以通过与银行、担保公司的合作来解决的。于是经销商就设计了一套新的商业模式。 1．个人购买电脑时： 个人与经销商签订购买协议→由担保公司担保，经销商在银行交10%保证金，然后银行做个人按揭贷款→经销商用此款向电脑制造商购买电脑→与购买者签由购转租协议并交货给购买者→收取租金并向银行支付利息、向担保公司一次性交付担保费→获取利润→进入下个循环 个人与经销商签定购买协议书 获取利润 经销商用此款向电脑制造商购买电脑 收取租金并向银行支付利息、向担保公司一次性交付担保费 由担保公司担保,经销商在银行交10%保证金,然后银行做个人按揭贷款 与购买者签由购转租协议并交货给购买者 进入下个循环 商业模式的发展新趋势 此模式降低了购买者的首次付款门槛，极大地刺激了消费；通过与银行、担保公司的合作，解决了资金的瓶颈；用集团购买的好处从生产厂家拿到了更便宜的价格，然后又以不低于同类商品的零售价格销售，从而获取不菲的利润。关键是，经销商基本没有用自己的钱（购买者的首付抵消了保证金）就做成了很大