某彩钢板企业市场营销策划.docx

目录第一章背景介绍11.1公司介绍11.2产品简介21.3策划动机3第二章市场与竞争分析42.1市场状况42.2波特五力分析5第三章 SW0T分析8第四章目标10第五章营销战略与策略115.1 STP分析115.1.1市场细分115.1.2目标市场115.1.3市场定位115.2产品组合125.2.1单层板系列125.2.2夹心彩钢板135.3定价145.4营销渠道155.4.1 渠道分析及构成155.4.2 营销渠道构架图175.5销售队伍的建立及激励机制制定175.6服务185.7广告205.8促销205.8.1降价策略205.8.2其他促销策略205.9市场调研20第六章行动方案21第七章财务分析227.1渠道建设费用预计表227.2广告费用预计表227.3预计利润表237.4财务分析23第八章风险控制248.1市场风险248.2操作风险24第九章团队介绍26第一章背景介绍1.1公司介绍苏州天地彩钢制造有限公司成立于2002年，座落于相城区众泾工业园，西邻227省道，沪宁高速，交通十分便利。公司成立之初，总经理俞方伟亲自带领公司8位元老在原有生产量60万平方米彩钢板开始起步，克服重重阻力，历尽千辛万苦，使公司不断持续，健康的发展。 2006年，在原来单一生产EPS平板基础之上，增加EPS企口板，瓦楞板等多种板型，相继与无锡市山河钢结构有限公司技术联盟，依托无锡船厂强大的钢结构生产实力，技术支持，专业承接各种钢结构厂房，网架等工程的设计，制作和安装，获得江苏省建委颁发的钢结构网架制作与安装二级资质，并与上海宝钢工程建设总公司合作，先后创下全国第一座可开启顶棚体育馆——南通体育馆，拉萨火车站等重要工程。2009年2月，公司与中建七局苏南分公司达成长期协作关系，一直受到对方好评。公司发展以来，始终提倡“诚信经营，信誉第一”的经营理念，让每一位与我们合作的客户放心合作，无后顾之忧，致力于将公司发展成为行业的领航者。企业类型有限责任公司经营模式生产加工注册资本人民币 500 万公司注册地中国江苏苏州员工人数101 - 200 人注册时间2002 年法定代表人俞方伟主要客户各类工厂、施工队、各类商场、住宅小区年营业额人民币8000万以上经营品牌天地管理体系认证ISO 9000 ISO 9002工商注册信息通过认证银行帐号32201988841051504680开户银行建行苏州跨塘支行是否提供加工/定制服务否质量控制第三方年进口额人民币 10 万元以下年出口额人民币 700 万元 - 1000 万元研发部门人数5 - 10 人厂房面积10000平方米平方米月产量10000 平方米证书及荣誉9项公司主页 主营产品或服务生产、销售;彩钢板、;活动板房及配件、;净化设备、;金属制品（不含贵金属）;钢结构工程制作、;安装（凭有效资质经营）；;承接建筑防水工程、;建筑智能工程。;瓦楞板;彩钢瓦;主营行业金属建材活动房建筑护栏隔断与吊顶其他建筑装修施工钢结构、膜结构1.2产品简介彩钢夹芯板产品是由两层成型金属面板（或其他材料面板）和直接在面板中间发泡、熟化成型的高分子隔热内芯组成。这些夹芯板成品便于安装、轻质、高效。填充系统使用的也是闭泡分子结构，可以杜绝水汽的凝结。彩钢夹芯板既具有钢铁材料机械强度高，易成型的性能，又兼有涂层材料良好的装饰性和耐腐蚀性。彩钢夹芯板是当今世界推崇的新兴材料。随着科技的进步、环境意识的增强，人民生活水平的提高，彩钢夹芯板活动房越来越显示出强大的生命力和广阔的市场前景，受到建筑、家电、机电、交通运输、室内装饰、办公器具以及其它行业的青睐。1.3策划动机2008年中国钢夹芯板行业发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励钢夹芯板产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。投资者对钢夹芯板行业的关注越来越密切，这使得钢夹芯板行业的发展研究需求增大。2009-2012年是中国钢夹芯板行业发展的关键时期，也是我国从“十一五”迈向“十二五”的过渡期，在全球金融危机风暴大环境及国内严峻经济形势下，一系列新的政策将会陆续出台，对钢夹芯板行业的发展必将产生重大影响；一批国家重大工程项目陆续开工建设，对钢夹芯板行业需求市场必将产生极大的拉动作用。经过公司的调研和考察，河北省的彩钢需求量在近几年呈现上升趋势，如图，因此公司决定开拓河北市场。第二章市场与竞争分析2.1市场状况在我国，彩钢行业市场已日趋成熟，彩钢已被广泛应用于建筑工业与民用建筑，如厂房、机车库、飞机库、体育场馆展览馆、影剧院、仓库、特种建筑、大跨度钢结构房屋的屋面、墙面以及内外墙装饰等各个领域，而且需求越来越大。1999年以来，随着彩涂板市场兴旺，彩涂板的生产及消费进入了快速增长期。从2000～2004年，生产量以平均 39.0%的速度递增。到2005年止，