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苏宁电器促销活动内容 302宿舍 目录 前言 市场分析 SWOT分析 促销活动策略 前言 苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。 截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。 苏宁电器（002024）始终保持稳健高速的发展，自2004年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。 市场分析 以消费者需求为核心，苏宁电器不断创新店面模式，从第一代空调专营店发展到第七代超级旗舰店（EXPO），并形成了以超级旗舰店、旗舰店为主，中心店、社区店、精品店、乡镇店相互补充的店面业态组合，遍布城乡的连锁网络，为中国亿万家庭提供方便、快捷、周到的家电生活服务。 整合社会资源、合作共赢。满足顾客需要、至真至诚。苏宁电器不断坚持创新经营，拓展服务品类，承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品。目前经营的商品涵盖空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、OA办公、厨卫等综合品类。 服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位，为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。 信息化是苏宁电器的核心竞争力。苏宁电器视信息化为企业神经系统，建立了集数据、语音、视频、监控于一体的信息网络系统，包括全国三级网络与通讯应用架构，全国视频会议、全国内部互联互通电话、全国多媒体监控、全国数据中心等，实现了海内外300多个城市、数千个店面、物流、售后、客服终端运作和十多万人的一体化管理。 SWOT分析 优势 风格差异上，国美以勇猛、激进、强悍著称，而苏宁则体现的是温和与稳打稳扎。国美管理上重控制，而苏宁更倾向于与人分享机会。厂商关系上，苏宁对于厂家施加的压力，一般都控制在可接受的限度内，并且时有妥协，不似国美那样强硬霸道，厂商关系相对比较融洽。管理流程上，国美和苏宁虽都是连锁经营规范化，标准化的模式下运作，但都有属于自己的一套采购、财务、服务、销售、配送等体系。同时二者作为中国家电市场的龙头，多年来的捉对厮杀，网点重复率高 劣势 国美在家电连锁领域聚集的规模经营优势，使其形成两倍于苏宁的规模经营优势。布局上，国美无疑是网点数量最多的，其带来的不光是规模上的优势，或许更多的是稀缺网点资源的占有，即对北京上海等标志性重点城市的占据，从而为后续发展建立起强大的辐射中心而这便是苏宁的劣势所在、资金实力还有企业文化方面也存在劣势。 SWOT分析 机会 珠三角地区的消费者，早已接受并喜爱连锁形式的卖场。珠三角地区居民较高的富裕程度，为较高档次连锁卖场的成功提供了有力保证。国美、苏宁自华南地区的影响力与他们分别在华东华北地区的影响力相比不同往日而语，华南地区家电连锁卖场的竞争尚未出现任何一马当先的局面，群雄争霸定会得到媒体和消费者的关注，从而营造出旺盛的人气，是发展的好时机。 威胁 在市场趋势方面，随着竞争的激烈，行业集中度不断提高，连锁销售终端网络布局进一步完善，营销力量越来越强，合并重组，仍将是2012年的年度主题之一。随着国美完成对其永乐的并购，并记重拳也使得短期内无人能望其项背 促销活动策略1 柜台全场特价 柜台特价商品要保持在80%以上，在特价商品定位： 　　a、库存量较大、急需处理商品 　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 　　c、我司主推商品 　　d、厂家规定特价商品。 　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定 的幅度。 来就送 (司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮) 　　活动主要针对司庆期间光临苏宁电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送 小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。 促销活动策略2 购又送 (购物送麦当劳券) 　　活动主要针对国庆期间在本店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当 劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使