营销年度工作计划营销年度工作计划.pdf

营销年度计划工作建议 一、年度计划的主结构工作建议 二、年度招商计划的辅助支持需求 三、个人建议 四、市场部工作增加建议： 年度计划 主结构建议 终端网点建设 旗舰店销售计 人员计划 市场推广计划 管理体系完善 （招商）计划 划（收入预算） 计划【略】 【详】 【略】 【略】 【略】 〈一〉招商（终端网点建设）年度工作计划 1、招商部人员架构图 招商部经理 招商部电话营 销人员及助理 招商部专员 招商部专员 招商部专员 2、招商部各岗位人员职责如下： （1） 招商部经理岗位职责： ·招商部人员的管理，并对招商专员进行培训、考核和监督； ·依市场状况及公司总体计划制定招商部工作计划、并按计划完成公司制定的工作任务； ·负责协调招商部与各个部门的工作关系； ·制定相应的招商方案计划和策略； ·参与大客户的洽谈与开发； ·负责公司合同文本的制定； ·负责招商说明会以及推荐会的召开； ·负责制订公司业务谈判程序及组织实施； ·每周定期向上级部门汇报计划和总结 ·密切注意市场动态及客户要求，并及时总结和反馈 ·安排招商专员的外出调研‘客户拓展工作，解答招商专员的相关问题； ·进行周边市场调研，并对推广媒体进行必要的督导，对刊登广告及活动效果进行反馈、汇 总和分析； （2） 招商部专员岗位职责： ·负责完成分解下达招商任务指标； ·搜集目标客户信息，汇总各个业态信息，筛选客户进行招商接洽； ·搜集竞争对手价格、推广等招商策略，分析统计并上报； ·参与制定项目规划布局，及时提出可行性建议； ·联络客户，招商项目优势和政策的宣传； ·接洽来访客户，全面解答项目情况，并做好洽谈记录和进度分析； ·对有意向的客户主动跟进联系，谈判，签约； ·参与制订招商管理方法、工作流程，确保持续改进； ·定期汇总个人业务数据，形成书面向上级报告，提出建议； ·完成上级交办临时性工作。 3、招商部2012年招商业绩规划 □发展规划——以品质开市场，以利润换渠道，以渠道建规模，以规模求发展。广东 省内3年开设300家连锁店面；2012年目标：广东省内建立100家加盟网点布局，其广州 保底任务完成15家加盟店。 终端网点建设（招商）计划图【详】 年度广东省总招商计划 A类城市招商计划 B\C类城市的招商计划 目标的逐级分解 目标的逐级分解 （1）年度广东省总招商计划目标分解： 2012～2014年市场资源——广东区域市场开发计划表 GDP 计划开发 12年城区网 县市布 地市 城区 县市 乡镇 经济/亿 人口/万 网点数量 点布局计划 局计划 广州 10,909.00 1,270.00 10 2 34 A【20+4+17】 20 深圳 8,201.23 891.23 6 0 15 A【12+7】 12 佛山 4,814.50 599.68 5 0 21 A【10+10】 10 东莞 3,763.26 548.58 4 0 28 A【8+14】 8