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营销案例分享—— 褚橙热销之谜 褚橙热销之谜 褚褚橙橙热热销销之之谜谜 褚橙是什么 褚橙是什么 褚褚橙橙是是什什么么 ☆ 冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜著称 ☆ 原名“云冠冰糖橙”，在竞争激烈的水果市场中并无特别之处， 因此销售很艰难 ☆ 褚妻马静芬打出一条“褚时健种的冰糖橙”的横幅，很 “ ” “ ” 快销售一空， 褚橙 的名字也很快被叫开了， 云冠 反倒被渐渐淡化 褚橙背后的故事 褚橙背后的故事 褚褚橙橙背背后后的的故故事事 � 褚时健 � 原云南玉溪卷烟厂（现在的红塔集团）的厂长，用18年时间将一个地方小厂建 成大型企业，为国家创造利税991亿元。 � 1997 “ ” 174 年，因 经济问题 贪污 万美而被判处无期徒刑。 � 2002年，74岁的他因患糖尿病而获批保外就医。 � 75岁时，褚时健与妻子承包2000亩荒地，开始种植橙子。 2010年，“褚橙”风靡昆明大街小巷。 如今，85岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”。 他的果园年产橙子8000吨，利润超过3000万元。 褚橙的特点 褚橙的特点 褚褚橙橙的的特特点点 4 褚橙2012营销记 褚橙2012营销记 褚褚橙营销销记记 褚时健携手本来生活网 褚时健携手本来生活网 褚褚时时健健携携手手本本来来生生活活网网 寻找引爆 产品华丽 逆袭 如何 打开 全国销路 褚橙进京———微博预热 褚橙进京———微博预热 褚褚橙橙进进京京——————微微博博预预热热 褚橙进京———媒体传播 褚橙进京———媒体传播 褚褚橙橙进进京京——————媒媒体体传传播播 褚橙进京——名人背书 褚橙进京——名人背书 褚褚橙橙进进京京————名名人人背背书书 名人转发、分享、热议 社会精英界企业家自发回忆褚老的故事 吃橙子也会觉得更甜 褚橙进京——销售情况 褚橙进京——销售情况 褚褚橙橙进进京京————销销售售情情况况 � 褚橙 � 2012年11月5日AM10：00，褚橙开卖 � 前5分钟卖出近800箱，当天一共卖掉1500箱 并带动其他商品的销售，订单量是以往三、四倍 � 到11月9日，已经卖出3000多箱 � 价格：每箱10斤138元，6元一只 褚时健倾橙北京——“励志橙” 褚时健倾橙北京——“励志橙” 褚褚时时健健倾倾橙橙北北京京————““励励志志橙橙”” � 利用QQ弹窗进一步造势： � “励志橙”消息席卷网络，本来生活网流量瞬间激增 � 褚橙持续发酵： � “这哪是吃橙，是品人生” � “品褚橙，任平生” � …… �