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行业背景 主讲人：刘吉 2013.11.26 衣柜发展之路 整体衣柜进入城市居民家庭至今已过10个年头，中国整体衣柜行业形成一个产业的时间也并不长，随着近年来城市百姓居家消费开始关注居家整体的生活艺术，人们喜欢在家居当中加入更多自主的创意与特色，卧室作为生活的核心，整体衣柜及步入式衣帽间越来越受到家庭的青睐。 衣柜发展之路 1、2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国，开创了定制家具行业在中国市场的先河。 2、2001年以加拿大科曼多，史丹利，德国富禄为代表的移门品牌在中国陆续出现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。 3、2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣帽间在国内的消费理念。 衣柜发展之路 4、2003年，随着伊特莱、KD、顶固等品牌的逐渐加入，同时，各个城市地方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。 5、2004年，经过前几年的沉淀，加上维意，联邦高登，好莱客，尚品宅配，MACIO|玛格等品牌的加入，行业开始日益成熟。 衣柜发展之路 6、2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚、好莱客为代表柜体派，主要产品以柜体为主。一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。 7、2006年，随着行业及品牌的不断成熟，各大品牌开始走上品牌扩张发展之路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈，品牌意识开始凸显。 衣柜发展之路 8、2007年至今，中国定制家具巨大市场前景已充分显现出来，消费者对定制家具行业的接受程度越来越高，本行业的领导性品派开始出现，品牌差距也逐渐拉大。由于至今行业的称谓十分不规范，有叫整体衣柜、入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等，实际上都是对客户家里把尺寸测量后再工厂生产制作家具产品，所以有了‘定制家具’一词，并开始流行开来。? 市场背景 房地产业被誉为拉动国民经济增长的主要支柱之一，虽然国家在不断出台相关政策抑制房价的上涨幅度，但大多数地区房产的销售仍呈旺盛状态，特别是各大中城市，由此带动了建材行业迅速发展，未来几年内新建商品房数量仍以较高速度上升。 2010年衣柜行业的市场份额相对还是保持快速增长的态势，2010年衣柜行业也面临着重新洗牌和市场份额的重新划分，全国性的衣柜大品牌将会进一步扩军备战，区域性小品牌和强势品牌也将不断呈现，市场竞争将进一步加深。 发展趋势 与整体橱柜相比，整体衣柜是家居行业兴起的又一行业财富金矿，衣柜市场尚未完全成熟，基本处于初步发展阶段，尚未形成真正的全国性强势品牌。作为现代居室个性化的时尚品牌，整体衣柜已逐渐成为现代年轻人的居家装饰消费的主体。消费者更注重衣柜产品室内的充分利用，产品的“环保，健康”，与家居环境的协调。 目前，整体衣柜市场需求潜力巨大，市场将会逐渐向二三级城市发展，具有高度成长性和巨大容量。在全国近一亿城市家庭，整体衣柜的普及率远不如整体橱柜，传统的标准衣柜仍占据市场大部分比例，未来几年，衣柜行业将以30%的速度递增，整体衣柜将会逐渐取代传统衣柜（含家庭手工）成为市场绝对主流。 目前国内有30个亿的市场容量，预计5年后，商场容量将达到100亿。 市场前景 科学在进步，人类在进步、随着人们生活物质水平的提高，人们越来越多的对精神追求有了一定的要求，这其中就包括个性、环保。整体衣柜在上世纪80年代就已成为了欧美家庭必备家具之一，而在国内，整体衣柜家具行业起源于广东，纵观目前整体衣柜在家具市场中的份额和消费者的认知度而言，整体衣柜行业还处于初始阶段，根据数据调查表明，整体衣柜在家具行业的市场占有率仅有6.8%，这个数字远低于欧美发达国家72%的平均水平； 但值得我们思考和欣喜的是，在这个信息流通迅速的时代，越来越多的人开始关注居家整体的生活艺术，人们喜欢在家居当中加入更多自主的创意与特色，同时入墙衣柜由于可以量身定做，而且环保、时尚、专业、集成等特点成为了家庭客户的消费热点。从2005年开始，整体衣柜市场已经在逐渐的成长，就像当初整体橱柜市场一样，现在的企业和品牌也有了更加专业的生产和完善的服务能力以及个性化设计的原创艺术。相关专业人士预测，在未来五年内，整体衣柜市场将出现“井喷“状态，与此同时，整体衣柜行业企业也将越来越规范化，行业将面临一定程度的品牌整合，所以现在入行是最佳时机，趁着现在市场还处于初始阶段协同企业一起将品牌做好做大做强，让更多的消费者对自己经营的品牌形成认可效应。 整体衣柜的消费者认知度较高 凤凰家居调查数据显示，若选购衣柜，高达62.8%的受访者会选择整体衣柜，只有37.2%用户会选择成品衣柜。数据反映了经过十多年的市场培育，目前消费者已普遍接受整体衣柜的概念，也认识到整体衣柜在满足消费者需求和对空间的有效利用方面较成品衣柜和传统手打衣柜有优