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交易磋商的程序 天津市民族中等职业技术学校 说课内容 一、教材分析 2.教材地位及作用 3.教学目标 一、教材分析 5.教材处理 四、教学过程分析 1、情景导入，激发兴趣 1、情景导入，激发兴趣 2、在做中学 ，在做中教 2、在做中学，在做中教 2、在做中学，在做中教 2、在做中学，在做中教 3、通晓方法，综合运用 3、通晓方法，综合运用 4、课上小结，归纳提炼 5、课后作业，及时反馈 6、板书设计 LOGO 说课教师：蔡萍 说教学程序 说学法 说教法 说教材 1.说课内容 高等教育出版社2001年出版的《进出口贸易实务（第二版）》（国际商务专业）第143页—第147页。 首先，教材第七章《合同的签订》是以交易磋商的程序为基础的； 其次，教材前六章都在介绍交易磋商的主要内容，为本节的学习打基础。 交易磋商是每个从事外贸工作者必须掌握的基本技能。 知识目标 1 理解交易磋商中的询盘、发盘、还盘和接受四个环节的基本含义并重点掌握发盘和接受两个环节。 2 培养学生观察、探究、比较和概括能力，以及小组合作 动手操作能力，引导学生在合作中交流、学习、互动。 能力目标 3 引导学生全情投入，感受生活，体验商务谈判乐趣，培养成就感，增强学好知识，掌握技能的信心。 情感目标 发盘和接受的法律效力及构成条件。 重点 运用所学知识解决生活中的问题； 难点 模拟操作交易磋商的程序。 4.教学重难点 第一课时 基础部分 第二课时 提高部分 第二节交易磋商的程序 二、教法分析 Click to add Title 1 情景演绎法 1 Click to add Title 2 集体讨论法 2 Click to add Title 1 直观演示法 3 Click to add Title 2 模拟实践法 4 1.教学方法 三、学法分析 1.已经具有一定的专业知识及英语水平 2.有极大的热情和兴趣 3.前六章的知识掌握情况比较好 1.学情分析 三、学法分析 2.学法指导 1 2 3 4 观察发现法 自主探究法 合作交流法 模拟实践法 情景导入，激发兴趣 1 在做中学，在做中教 2 3 4 课后作业，及时反馈 5 通晓方法，综合运用 课堂小结，归纳提炼 交易磋商的程序 引出 课题 思维 迁移 思考 情景剧 演示 以生活素材为学生展现熟悉的生活情景，激发学生学习兴趣，活跃课堂气氛；使学生产生“经济与贸易就在身边”的意识，为引导学生如何学以致用打下基础。 询盘 发盘 还盘 接受 小组 讨论 质疑 问难 师生 探究 结论 广告 辨认 发 盘 （重点） 模拟操作交易磋商的程序（难点） 模拟操作 小组探究 质疑问难 师生探究 意图 三家进出口公司的发盘函： 层层点拨，围绕重难点，有助于学生及时掌握课堂知识。这一环节仍把生活素材贯通其中，进一步加深学生从生活中取材，用所学解释生活现象。 学生根据所给资料运用进出口贸易实训软件用英语编写询盘函、发盘函、还盘函和接受函，学生填写完毕点击提交至教师审单，教师对学生完成情况通过进出口教学模拟系统给予批阅。 设计意图 1.培养学生学以致用的能力； 2. 培养学生综合应用能力； 3.增强学生成就感； 设计意图 1、询盘 2、发盘 3、还盘 4、接受 1、让学生总结本节课内容，质疑问难，归纳总结，突出重难点。 2、总结，梳理知识，使其系统化，加深记忆。 课堂小结 布置分层作业： 1、课本第145页、146页的思考题（作业本） 2、在网络上寻找相关内容，了解相关行业的报价网有哪些。 （选做作业）