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赢 在 通 路 — — 陈绪松 人类从原始社会以后，经历过农业时代、工业时代、现已进入信息化时代。 时代不同，财富的流向就不同，谁掌握了财富的游戏规则，谁就是财富的拥有者。 销售模式的转变； 销售 营销 通路 鸡腿 —— 肯德基 豆浆 —— 永和豆浆 咖啡 —— 星巴克 茶叶 —— 天福名茶 红枣 —— 好想你 沃尔玛 阿里巴巴 二十一世纪是通路为王的时代，谁掌握通路谁就是赢家。 直销的本质；就是建立现代化营销通路 现代化的营销通路主要有四大类： 连锁 大型超市 电子商务 直销 连锁通路的建立 现代化营销通路的特点就是有成功的模式， 现代营销通路的建立就是复制和倍增： 1、倍增时间 多开一家店就倍增了一套人马，就倍增了时间，倍增的关键就 是倍增有生产力的人。 2、倍增业绩 3、倍增财富 在现代化营销通路建立上,直销与连锁是非常相似的，都在做同样的专业， 倍增时间，倍增业绩，倍增财富， 不同的是： 连锁是以“标准店”为销售单位 直销是以“独立经销商”为销售单位 什么是独立经销商？ 具有成熟经营者的心态，熟练基本动作，具备独立运作市场的能力。 直销通路的建立 现代化营销通路的特点就是有成功的模式， 现代营销通路的建立就是复制和倍增： 1、倍增时间 多培养一个“独立经销商”就倍增了一个经销单位，就倍增了时间， 倍增的关键就是倍增有生产力的人。 2、倍增业绩 3、倍增财富 新经销商——独立经销商——团队领导人 “直销通路”和“连锁通路”的区别 1、连锁商业模式中，营销通路属于企业（公司），连锁店只是公司通路的一个点，同时有区域限制，连锁店经销商不拥有通路， 2、直销商业模式中，经销商按公司模式建立营销通路，培养更多“独立经销商”，同时没有区域限制，是真正的通路拥有人。 如何在直销模式中建立属于自己的营销通路： 1、选择一家有实力的直销企业合作 2、选择有竞争力的销售商品 3、建立经销团队 4、培养更多的“独立经销商” * * ？ 消费者 销售（营销） 信息化时代 老板（企业家） 工 人 工厂（企业） 工业时代 地 主 农 民 土 地 农业时代 财富拥有者 财富创造者 财富流向 制 造 商 消 费 者 代理商 代理商 零售商 零售商 代理商 零售商 一级批发 二级批发 零售商 零售商 三级批发 经销商 经销商 直 销 拥有通路的人 消费者 通 路 信息化时代 老板（企业家） 工 人 工厂（企业） 工业时代 地 主 农 民 土 地 农业时代 财富拥有者 财富创造者 财富流向 独立 经销商 新 经销商 新 经销商 新 经销商 新 经销商 新 经销商 新 经销商 新 经销商 新 经销商 独立经销商 = 连锁店 公司样板店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 新时代 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经