骋望怡峰_激励方案_年底销售目标分解及激励机制方案骋望怡峰_激励方案_年底销售目标分解及激励机制方案.doc

骋望怡峰年底冲刺目标分解及激励机制方案 一、1月销售目标分解 骋望怡峰1月销售目标为1500万元，按照1月货量平均40万元/套估计，销售套数至少要达到38套，现将目标分解如下： 代理公司销售目标： 代理公司 世联 广合 合计 目标销额 750 750 1500 代理公司销售目标分解： 周目标盘点—— 时间 第一周（12.30-1.5） 第二周（1.6-1.12） 第三周（1.13-1.19） 第四周（1.20-1.26） 第四周（1.20-1.26） 第五周（1.27-1.30） 合计 世联销售套数 5套 4套 4套 4套 2套 1套 20 广合销售套数 5套 4套 4套 4套 2套 1套 20 总销售金额 400万 300万 300万 260万 160万 80万 1500 需求客户 100组 80组 80组 80组 40组 20组 400 世联销售员目标盘点—— 销售员 销售套数 客户数量 客户分解 老客户 外拓上门 Call客上门 自然来访 郑万顺 4 40 20 13 2 5 董亮 3 30 15 5 5 5 张强 2 20 5 8 2 5 张彬 2 20 8 5 2 5 褚楚 4 40 25 7 3 5 阮梅梅 4 40 20 10 5 5 陆恒 1 10 2 2 1 5 合计 20 200 95 50 20 35 广合销售员目标盘点—— 销售员 销售套数 客户数量 客户分解 老客户 外拓上门 Call客上门 自然来访 杨青 5 40 20 13 2 5 孔丽冰 3 30 15 5 5 5 徐宁 2 20 5 8 2 5 杨青 2 20 8 5 2 5 张炎 4 40 25 7 3 5 徐建伟 4 40 20 10 5 5 合计 20 200 95 50 20 35 推货策略 怡峰1月份可售货量为1#、2#、3#、6#楼剩余房源共计78套，总货值约3500万元，货量充足；1月2日怡峰营销工作会议确定“为保证1月销售目标完成，6#楼房源仍然可以参照开盘优惠执行”，故房源选择余地较大；总体而言，1月房源、货值能够为目标任务的完成提供支撑。 销售动作 外拓：1月份将外拓重心由大厂向新集周边乡镇转移，在1月18日前完成一轮乡村拓客 Call客：1月份销售线Call客重点在前期老客户回访上，案场将项目所有进线、外拓、上门客户进行乱序交叉回访，挖掘意向客户 老客户维护：销售及时跟踪、维护老业主，积极邀约业主参加案场活动，同时通过案场老带新优惠，促进友介上门量增加 说辞培训：针对1月份在售房源特点，由策划线拟定说辞（1.顶底房源技术优势、户型优势、价值点说辞2.大户型房源推售说辞），案场经理确保培训及考核到位 渠道配合 渠道 推广方向 内容 投放时间 责任人 网络 网络软文 【骋望怡峰】新品加推 3988元/平起买三房 每周两次 高策 论坛、微博 【骋望怡峰】新品加推 3988元/平起买三房 大厂巡展活动、一口价房源信息释放 持续 世联广合 外拓 大厂、安徽、新集、周边乡镇 派发活动DM单页、新年礼品，宣传及邀约上门 持续 世联广合 友介 老客户维护 老带新优惠落实、活动邀约 持续 世联广合 社会短信 大厂、新集*5万条 【骋望怡峰】开盘售罄，续热销传奇！新品加推，感恩一口价3988/㎡起！78-123㎡高赠送三房买房过新年 每周四 骋望 X展架 返乡客拦截 配合销售员进行返乡客拦截 1月6日完成 骋望高策 公交 大厂614、643 新集村村通公交站台 新品加推，一口价3988元/㎡起 1月5日前完成洽谈 世联骋望 看房车 大厂、企业 销售邀约客户，配合展点、企业拓展带客上门 持续 骋望 二、节前销售激励奖惩方案 【执行时间】：2014年元月3号-2014年1月30日前 【执行对象】：骋望怡峰项目销售员 【执行目的】：在春节前返乡人员置业的高潮期，调动销售员的积极性，尽可能多地完成现存库存房源，为年后新房源的销售扫清障碍。 激励制度—— 【具体方案】： 激励方式： 卖第1套奖300，卖第2套奖400，卖第3套奖500，卖第4套奖600（单个业务员每卖1套房以首套300元奖励为起点，后以100元/套奖励递增） 达成方式： 凭客户定金收据复印件在客户定房当天即可到财务领取 方案特点： 刺激性强，效果可能立竿见影 【注意事项】 累计奖励需同一代理公司，同一置业顾问方可实行，凡弄虚作假，以骗取奖励为目的地行为，一经发现，没收全部奖励所得，并按相关制度给予处罚，其中业绩归骋望集团所有。 凡发现置业顾问和客户以任何形式私下达成协议，以骗取奖励为目的地行为，