米加机构：重庆某千亩大盘策略思考案.ppt

5 嘉裕品牌，如何落地重庆？ 真可惜：嘉裕的实力，重庆人不知晓。 1、重庆媒体广州行，嘉裕实力展 重庆 广州 媒体记者的报道，会大幅度提高知晓度。 2、销售中心品牌墙 （1）嘉裕20年，基业大展 （2）重庆媒体广州行成果展 …… 3、嘉裕品牌和项目的嫁接推广 广州知名发展商嘉裕集团，突击重庆西区富人区。 珠江新城的商业地产巨头，嘉裕在重庆西意欲何为？ 传承基业理念下的嘉裕，潜心打造成功者和家族别墅区。 坚韧、谦恭、正直、博爱 如果我们拿这些词语与意义，去和孩子沟通呢？ 教育孩子们不要“诱惑贪婪，自大懒惰，欺骗自私” 这是一个“成长语境下的平台” 而嘉裕项目提供了这么一个平台的可能。 父辈的期望和心声 在父辈奋斗过的荣耀与土地之上， 你是家族新的担当。 这就是项目与客户的沟通语境， 这就是第一代富有人与第二代之间的沟通语境， 这也是第一代富有人的内心啊！ 嘉裕项目的价值，正在于此。 嘉裕项目该叫一个什么样的名字？ 4 嘉裕·XX别墅 嘉裕·止境 嘉裕·天赋 嘉裕·路德维希 嘉裕·天鹅堡 …… 相信其他公司的PPT里会出现这样类似的案名吧。 这样子的案名，市场上一抓一大把，差异性在哪里？ 好的案名借鉴 十七英里 朱雀门 蔚蓝卡地亚 雨山前 故作距离感 伪造神秘感 强装标签感 虚构优美感 再回头看看上一个P那些案名，都挺美的，就是没有竞争力。 嘉裕，别墅，西区富人圈，威望，财富 成功者，身份，父辈创造的平台，家族新的担当 对子女寄予的厚望，传承，教育，正直，坚韧 ……………… 一个字频繁地跳跃在我们面前：隆 隆—是父辈奋斗并取得荣誉和成绩的土地 隆—是父辈为下一辈创造的良好平台。 隆 是父辈为下辈 期望的根基， 是家族新担当的起点。 嘉裕·隆望 案名备选：嘉裕·扶摇 嘉裕·青云墅 隆：盛大，升高，隆国家盛，隆重，隆就孺子 。 父辈创造平台，父辈取得的成功是子女的基础。 望：家族，望族，希望 嘉裕·隆望 成功者和他的家族别墅区 再看，销售现场包装系统 首先，当然是嘉裕集团和这块土地。 有了展示米加创作能力的机会，尽管这有客套的嫌疑。 第二，是感谢这本书。 石油大王给儿子的38封信， 让我们看到了父辈和下一代之间的关系。 第三，还要感谢这本书的作者 刘墉先生。 刘墉先生和女儿之间的沟通， 让我们看到了父亲这一辈人，对于孩子 成长的困惑 从这些要感谢的内容里，我们获得了今天这套案子的灵感。 问题与技艺 嘉裕重庆双福项目市场策略推广案 ？ ！ 循着问题，才会找到根源。 在座诸位心中怎么看这个项目？ 1 龙湖长桥郡的纯正、小泉别墅的历史， 常青藤的人文、雨山前的内敛…… 好的别墅项目， 都有项目性格，你们懂的。 那我们呢？经济型别墅？地中海别墅？ 风情已经泛滥，提升不了价值。 尽管是事实，但千万别这样告诉市场， 自觉羞愧不说，更何况还有城建的80万别墅生活， 你们也懂的。 急功近利 OR 控制节奏？ 2 这对于一个千亩别墅项目来说， 不是简单的时间问题， 和销售直接挂钩，至关重要。 常青藤，花了三年培育示范区，打造市场美誉度。 小泉别墅，现在还有三期产品在销售。 雨山前，也同样还有三期产品在研发。 …… 体量大小，不是决定性因素。项目性格非常鲜明。 是骡子是马，一目了然。 项目性格需要通过时间来修炼，修炼会论证项目性格， 最终会成为来项目销售和价格的诱因。 一个很重要的结论：项目性格会决定项目的价值 嘉裕项目的价值应该是什么？ 3 构成价值的2个因素，一为资源，二为人。 所有别墅都逃离不脱。 难道这些就是我们的资源？ 西区富人圈—低价格—大露台大庭院—简欧风格 —工业园区 …… 对手面前，我们小巫见大巫。 晋渝的野趣公园，隆鑫的湖，恒大的2亿示范区…… 那么我们的“人”呢？ 私企老板、企业高管、有钱人…… 这群第一代创富者，35-50岁社会中坚财富人群。 相信其他公司会这么描绘我们的别墅消费者吧。 这样说了，等于没有说，谁不知道呢？ 1- 经济型别墅 2- 规模大 叛徒与忠臣博弈 嘉裕项目 两大特点 经济型别墅易产生消费“叛徒” 经济型别墅的消费群是不稳定的， 他们具有强烈的消费不确定性，性价比的理性pk，让他们不具有消费稳定性。 大型别墅群需要消费“忠臣” 大型项目需要培养良好的口碑，形成稳定的消费群 尽早界定项目的性格，是经济型别墅储备消费群的有效解决方案。 因此我们需要的人，应该更加精准地摸透他们的性格。 客户的性格和项目的性格达成统一，就会忠贞不渝了。 相互影响、作用、吸引 第一代创富人的三个层面 机会投机型、技术密集性、智慧学识型 经济型别墅客户群集中带 审视第一代创富人的特征