绝对伏特加分析.ppt

ABSOLUT 万事无绝对，伏特加有 ABSOLUT把酒做成艺术品 绝对伏特加，最纯净、简单、完美的白色烈酒。与生俱来的绝对基因，传递创意精神，引领艺术潮流，每一款绝对伏特加都是值得珍藏的艺术品。 多年来，不断采取富有创意而又高雅及幽默的方式诠释该品牌的核心价值：纯净、简单、完美 同一酒厂、同一来源、同一种加工工艺的 做法从1879年至今没有任何改变， 能保证生产出他人难以模仿的 简单、纯净、完美口感。 品质在伏特加行业中永远保持领先。 瑞典古老的药瓶设计，采用特殊的石英沙 使得瓶体简单且高度透明， 也是他人无法仿制的。 产品核心能力 其极富创意的广告宣传使得其广告 在艺术领域也具有很高的审美价值， 让这个品牌超脱了酒的框架， 成为一种有品位的生活方式的象征物。 产品核心能力 其主要受众目标就是艺术家、影星、富豪和社会名流。 同时，追逐时尚潮流的年轻人或是 艺术爱好者也成为品牌的潜在消费者， 即使不饮酒者也可能会成为其品牌追随者。 市场定位 产品：源头控制酿造，工艺永久不变，口味不断更新 渠道：商超、宜家、酒类专卖、酒吧、 夜店、KTV、限量拍卖、艺术展会 (保乐力加集团的所有通路渠道) 价格：普通版走中端价格， 限量版特别版定高端价格。 促销：时装、美术、音乐跨界合作 营销组合 国际市场竞争对手 IWSR 2012年8月6日 数据报告 （IWSR国际葡萄酒和烈酒研究公司） 国际市场竞争对手（全球销量领先） 美国斯米诺伏特加，主打烈酒及鸡尾酒喝法。 混饮定位，夜店及音乐派对的年轻人群。 国际市场竞争对手（全球顶级高端伏特加品牌） 法国灰雁伏特加，口感最好的伏特加。 高端时尚定位，受时尚派对、秀场及高端沙龙的欢迎。 国内市场主要竞争对手 国内市场竞争对手 美国蓝天伏特加，主打口感纯净，使用颇具时尚感 的梦幻蓝拼身，中低端定位，受都市年轻白领喜欢。 国内市场竞争对手 SKYY 伏特加作为一种烈酒，他有着年轻或是阳刚的一面，所以通过电影电视 中的人物的性格或特性，做植入广告特别有效果。如斯米诺与007系列电影 和契合。在国内蓝天伏特加通过植入热播剧《爱情公寓》迅速提升了知名度。 《爱情公寓》的百度指数 同期SKYY的百度指数 对“绝对”的建议 1、要更加注重保护当地资源，保持产品品质。 2、可以多设计中国文化的产品，如酒瓶，融入本地文化圈。 3、国内消费者对美术的鉴赏能力较弱，但对于视频的兴趣度 较高，可以多做视频方面的营销。 4、加强网络渠道的建设。 5、设立固定周期的艺术展会。 6、设立公益基金，帮助保护水源， 增加年轻人的认同感。 @洒家三爷