统一鲜橙多促销执行手册.ppt

统一多果汁系列2007年活动执行手册 手册大纲 一、目的 二、年度执行规划 三、大型路演活动内容介绍 四、校园活动内容介绍 五、社区活动内容介绍 附件１：现场活动规则明晰 附件２：现场活动人员职责明晰 附件３：主持人串词及流程 执行目的 配合完成多果汁系列的年度销售目标 配合多果汁系列的新包装、新配方上市 进一步培养品牌忠诚度，带动以鲜橙多为主的其他口味的销售 年度执行规划 大型路演活动 活动执行的目的 聚集人潮 使消费者认知、认同品牌 使消费者对品牌产生好感及延续记忆 本次活动设计的亮点 棒的创意 活动主题： 统一鲜橙多，漂亮换新装 活动执行细节 会场布置 统一鲜橙多-嘉年华 活动现场效果图 活动各区域功能描述 执行安排----【活动流程】 执行安排----【活动流程】 执行安排----【舞台区】 执行安排----【游戏活动区】 执行安排----【试饮销售区】 8：30－10：00???搭建场地、人员清点、工作分配、 清点货物及礼品 10：00－12：00??试饮、热卖、抽奖 12：00－13：00 工作人员分时间用餐 13：00－13：15 人员清点、清点货物及礼品 13：15－17：00 试饮、热卖、抽奖 17：00－17：30 统计销售量，填写产品销售及礼品赠送清单 ? （注意：促销人员应随时注意货品和赠品的数量变化，当货品数量少于10箱时向后勤人员联系补货） 执行安排----【试饮销售区】 试饮操作细则 消费者向试饮台方向过来时开始倒试饮杯，保证果汁新鲜。每杯控制含量约为30ml左右。消费者品尝过的杯子必须叠起放入包装过的废物箱内，废物箱加盖，防止看到杯子杂乱的痕迹影响品尝欲望，没有用过的杯子倒置在干净的铺垫物上，用外包装封好。 试饮员用语：“小姐/先生请留步，统一请你品尝新上市的多果汁，除了经典口味鲜橙多以外还有紫葡萄、白葡萄、苹果多、蜜桃多。请问您想品尝哪种口味的果汁？”（消费者试饮，同时为消费者介绍产品利益点，当消费者试饮结束后） “现在购买可以参加我们的抽奖活动，祝您中大奖！” 注意：当消费者站在你面前时，千万不要失去他，要尽量劝服她试饮，可以突出强调产品的优秀之处和相对于竞品独特的卖点。 注意：准备好足够用的抹布，以随时保持现场干净。 执行安排----【漂亮宝贝派发区】 9：30－10：00???人员清点、工作分配、检查道具 10：00－11：00??花车（一辆）游行，水果人（两名）派发 11：00－12：00??花车（一辆）游行，水果人（另两名）派发 12：00－13：00 工作人员分时间用餐 13：00－13：15 人员清点、清点货物及礼品 13：15－14：15??花车（一辆）游行，水果人（两名）派发 14：30－17：00 花车（一辆）游行，水果人（另两名）派发 7：00－17：30 清点检查道具，工作结束 花车行进细则 绕会场顺时针前进，速度控制在5迈左右，每行进五分钟停车五分钟，吸引消费者注意。 行进过程中注意绕开行人，驾驶员应全程保持微笑。 漂亮水果人派发细则 身着漂亮水果气膜服装，派发活动告知DM单。边围绕逆时针活动场地行进边派发，每行进5分钟，便站立向消费者派发10分钟。每次两名，留在现场的另外两名在场内继续发放DM活动单。 一般不用主动介绍，如遇有消费者提问，便礼貌回答：“统一多果汁正在举行漂亮换新装活动，欢迎到前面互动区参加游戏，祝您拿到大奖！”您只要凭活动卷就可以免费参加相关的有奖活动。 每人每小时派发传单数量控制在200张左右。针对目标消费群进行派发，其中18-25岁的女性消费者应占到60%以上. 人员组织结构及职责（详细内容请参考附件２） 活动前期准备清单 校园路演 活动执行的目的 聚集人潮 使消费者认知、认同品牌 提升大学生对品牌的好感度及延续记忆 活动主题： 统一鲜橙多，漂亮换新装 人员组织结构及职责： 活动前期准备清单 社区路演 活动执行的目的 聚集人潮 使消费者认知、认同品牌 提升消费者对品牌的好感度及延续记忆 活动主题： 统一鲜橙多，漂亮换新装 人员组织结构及职责： 活动前期准备清单 活动搭建制作明细 活动搭建制作明细 活动搭建制作明细 活动前期宣传----报纸广告 凭报纸广告剪角至活动现场即可换取游戏机会一次或兑换饮料一瓶（根据每个区域的具体情