网店如何做好售后服务.doc

如何做好售后服务 好的店铺，是绝不会忽视售后服务环节的，因为很多店家都清楚，维护好1个老客户比新开发10个新客户都重要，那么如何才能做好售后服务呢，具体如下： （一）、树立售后服务观念 　　1.售后服务是整个物品销售过程的重点之一。 　　好的售后服务会带给买家非常好的购物体验，可能使这些买家成为你忠实用户，以后经常购买你店铺内的物品。 　　2.做好售后服务，首先要树立正确的售后服务观念。 　　服务观念是长期培养的一种个人（或者店铺）的魅力，卖家都应该建立一种“真诚为客户服务”的观念。 　　3.服务有时很难做到让所有用户百分之百满意。 　　但只要你在“真诚为客户服务”的指导下，问心无愧地做好售后服务，相信一定会得到相应回报的。 　　4.卖家应该重视和充分把握与买家交流的每一次机会。 　　因为每一次交流都是一次难得地建立感情，增进了解，增强信任的机会。买家也会把他们认为很好的卖家推荐给更多的朋友。 （二）、交易结束及时联系 　　物品成交后卖家应主动和买家联系，避免成交的买家由于没有及时联系而流失掉。及时联系买家应该做到以下几点： 　　1.　　发送自己制作的成交邮件模版或者旺旺信息。 　　可以包括：银行账号，应付金额，汇款方式等等。为了怕收到很多相同金额的汇款，你可以加入编号一栏让买家汇款的时候注明，这样也方便你查寻。 　　2.　　为了避免冲动性购物的买家流失掉，趁热打铁至关重要！ 　　建议物品成交的当天就发出成交邮件！ 　　3.由于网络有时不稳定，有些买家的邮箱不一定能够收到你的邮件。 　　因此如果当你的顾客2天内没有回复你的邮件，你可以主动打电话询问是否收到成交邮件或者旺旺留言。 （三）、卖家自己设计的邮件模版和旺旺消息 　　商品成交以后，卖家也可以自己撰写要发送给买家的第一封成交确认邮件和旺旺消息，你可以运用更人性化的语言，加入自己的信息。可以参考以下的例子： 　　您好： 　　感谢您购买了本店铺的物品，希望您能够喜欢，如果有任何问题可以和我联系：旺旺xxxxxx或者xxx@(卖家电子邮件地址)如果您是以一口价方式成交物品的，本店铺收取多少邮寄费用或者免费包普通邮寄，如果您是以竞标方式成交物品的，请支付多少元邮费。如无特别需求，本店铺将会在款到第多少天以普通邮寄方式邮寄物品。您成交的这笔物品的费用为：xxx元（包括邮寄费用） 　　招行信息：xxxxxxxxxxxx 　　工行信息：xxxxxxxxxxxx 　　…………。 　　如您已经汇款完毕，请发送邮件告知我们您的详细信息，我们会款到马上发货，信息如下： 　　用户名： 　　真实姓名： 　　联系方式： 　　购买物品链接：购买物品颜色规格： 　　收货人地址/邮编/姓名： 　　汇款银行：汇款时间： 　　最后谢谢您购买小店的物品，期待您的下次惠顾！ 　　店家：xxxx日期：xxxx/xx/xx （四）、买家款到详细记录 　　网上购物的买家来自五湖四海，使用的汇款方式不尽相同，汇款的时间也会有很大的差异，对于卖家来讲，一定要及时记录下买家关于汇款的相关内容，包括如下几点： 　　1、汇款到达的时间：买家把款汇出后最怕的就是卖家没收到，一旦你收到货款一定要记录下来，并及时告知买家让其放心随后安排及时发货。 　　2、买家汇入的银行：你可以总结哪些银行是绝大多数买家经常使用的，从而清楚认识到是否需要办理所有银行的卡。 　　3、买家汇入的金额：记录是否这个物品打了一定的折扣或者就是原价卖出，帮助卖家制定一些打折活动。 　　4、撰写提醒邮件：卖家难免会遇到买家出价不买的情况，建议卖家们正确行使手中的权利，维护自己的利益。在发生这种情况时，发送一封自己撰写的提醒邮件给买家会起到一定的效果。 　　可以参考以下例子： 　　您好： 　　很抱歉的通知您，截止到目前为止我们还没有收到您关于购买的物品的汇款确认，不知道您是否已经汇款。如果已经汇款希望您给我们确认邮件；如果您因为工作繁忙或者其它原因请在xxxx年xx月xx日前汇款。 　　如果一周以后我们还不能收到您的汇款确认邮件，我们将会提交出价不买，同时您可能会收到淘宝发出的警告，对于出价不买的情况，我们将会一律提出差评。 　　可能听上去您会觉得比较严厉，但物品是通过网上真实成交的，发生出价不买的情况我们也会严格的按照网上的流程进行投诉，维护我们的权利。 　　最后还是希望您能够履行自己的责任，相信您会喜欢这件物品的，谢谢！ 　　店主：日期： （五）、交易结束如实评价 　　1.评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是以后可能想要购买你物品的潜在买家们作为参考的一个重要因素。 　　好的信用会让买家放心购买，差的评价往往让买家望而却步。 　　交易结束要及时作评价，信用至关重要，不论买家还是卖家都很在意自己的信用度，及时在完成交易后做出评价，