美容院促销案例集锦.doc

美容院促销案例集锦1 美容院促销案例系列（一） 案例背景： 北京某美容院2003年开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 —— 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。传单发出后，每天美容院开门营业时，门口均有人排队等候购买优惠的美容服务年卡。美容院三天销售优惠年卡60余张。 综合数据： 数据项目 数 据 结 果 促销目的 短期目的：告知消息，吸引顾客，侵占市场。 长期目的：销售产品，提高顾客忠诚度 促销对象 企业周边的消费者 促销项目 美容服务年卡 促销工具 免费试用 促销诱因 1元 —— 30元购买美容服务年卡 促销时机 美容院开业 促销理由 吸引顾客，占领市场 促销方式 低价销售 促销地点 美容院 促销时间 1个月 促销人员 本企业员工 促销效果 美容院三天销售优惠年卡60余张 成败分析： （1） 促销活动的确吸引了大量的消费者，但如此低价的促销活动违反了国家的有关法律《反不正当竞争法》，十分危险 （2） 尽管美容院销售了大量的年卡可以从时间上帮助消费者，但由于年卡的售价过于便宜，因此容易造成消费者的不信任感 （3） 由于价格过低，对消费者经济影响不大，因此，一旦美容院服务不到位，消费者照样会离开美容院。 （4） 引起市场价格战，降低企业声誉 促销建议： （1） 适当提高年卡销售价格 （2） 加强美容师的服务技能和产品销售技能 （3） 通过宣传教育提高顾客的忠诚度 （4） 制定购买年卡的消费者参与标 美容院促销案例系列（二） 案例背景： 2000年年底，四川绵阳，众多美容院在圣诞节前利用为老顾客举办联 谊活动的机会，发起“买月送月”的美容院包卡促销行动。一时间，消费者趋之若骛，纷纷前往，而某些美容院则束手无策，坐等顾客流失。在这种情况下，一家新开不久的美容院为抵御竞争对手“买月送月”促销活动的侵犯，在老顾客联谊活动（茶话会）中推出了“买年送年”的促销活动，活动获得巨大成功，不仅老顾客没有流失，而且当天收入3万余元。 综合数据： 数据项目 数据 结 果 促销目的 答谢老顾客，减少老顾客流失，抵御竞争。 促销对象 本企业老顾客。 促销项目 美容服务项目——年卡 促销工具 直接折价工具。 促销诱因 买年送年。 促销时机 1 、圣诞节前。 2 、其它竞争对手也纷纷举办类似活动。 促销理由 年终答谢老顾客 促销方式 租用茶楼，举办茶话会 促销地点 临时租用的茶楼 促销时间 活动当天 促销人员 本企业员工 促销效果 ： （ 1 ） 顾客没有发生流失，当天收入 3 万余元，达到预期目的。（2） 促销经费投入包括：茶楼租赁费、项目折让费。 成败分析 （1） 这个案例中，最为突出的是促销目的和促销对象简单明了，直入促销主题 （2）虽然使用的促销工具与众多竞争对手相同，但“买年送年”的促销诱因不仅使消费者感到实惠，积极参与，积极购买。而且使企业的促销活动与竞争对手的活动有效的区别开来 （3）“买年送年”的优惠幅度实际上与“买月送月”的优惠幅度一样，都是5折，但通过“买年送年”的大气魄、大行为，美容院达到了树立企业形象，突出企业实力的目的 （4）在长期锁住老顾客，争取她们扩大消费的同时，腾出更多的时间招揽新顾客。 促销建议： （ 1 ） 在促销过程中应考虑对新顾客的招揽。 （ 2 ） 促销项目集中在“年卡”范围比较小，可以适当的加以扩大。 美容院促销案例系列（三） 案例背景： 2002年3月，北京某美容院，打出今年“三．八”，只花“38”元的促销标语，在3月8日国际妇女节期间实施美容院全部服务项目“38元”特价优惠活动。在促销活动开展的一周中，美容院门庭若市，吸引了大量消费者参与消费，并成为美容院的长期顾客。整个促销活动以美容院获得53名新顾客，产品销售额78000余元的业绩结束。 综合数据： 数据项目 数据 结 果 促销目的 吸引新顾客，扩大企业顾客群；销售产品。 促销对象 所有需要美容的消费者。 促销项目 美容院所有服务项目 。 促销工具 直接折价工具。 促销诱因 全部服务项目 38 元。 促销时机 3 月 8 日国际妇女节。 促销理由 祝贺女性独有的节日。 促销方式 特价优惠 促销地点 本美容院 促销时间 一周 促销人员 本企业员工 促销效果： （ 1 ） 企业获得 53 名新顾客。（2） 产品销售额 78000 余元。 成败分析 （1）今年“三．八”，只