联想乐phone手机校园推广策划方案.doc

营 销 策 划 方 案 报 告 策 划 题 目： 联想乐phone校园推广策划方案 学 院 名 称： 经济与管理学院 专 业： 市场营销 策 划 人 员： 胡叶青 09408110202 王伊莎 09408110206 王晓飞 09408110226 陈匡来 09408110231 黄耀威 09408110233 指 导 教 师： 韩民 完成日期：2012年01月 06日 前言 乐phone是联想公司2010年1月7日在美国的CES2010大展开幕之际，发布的一款全新的智能手机，于2010年5月11日上市。这款取名“乐”Phone的智能手机，是联想高调宣布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。之所以取名“乐”Phone，其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验。然而现在市场上像诺基亚、三星、HTC等手机不断更新，功能不断强大，联想乐phone与他们的竞争也越来越激烈。但是联想手机依靠联想这个品牌效应在中国国产手机市场上占有很大的优势，从其他国产手机中脱颖而出。本营销策划旨在从联想乐phone手机的市场定位着手，提出它在校园的推广方案，为联想乐phone手机全面攻占社会市场做铺垫，从而不断抢占消费者市场。 目录 1. 经营简要回顾 3 1.1. 联想乐phone背景 3 1.2. 联想乐phone产品理念 3 1.2.1 产品外观设计 3 1.2.2 联想的产品文化 4 2. 市场分析 5 2.1. 产品需求分析 5 2.2. 目标消费者分析分析 5 2.2.1 消费者收入分析 6 2.2.2 消费者性别分析 6 2.2.3 消费者购买动机分析 6 2.2.4 消费者用途分析 7 2.3. 竞争状况分析 7 3. 策划目的 8 4. SWOT分析 9 5. 营销策略 10 5.1. 目标市场 10 5.2. 产品 10 5.2.1 产品定位 10 5.2.2 包装 11 5.3. 广告 11 5.3.1 广告宣传诉求 11 5.3.2 广告宣传关键语 11 5.3.3 广告途径 12 5.4. 促销 13 5.4.1 成立联想爱好者俱乐部 13 5.4.2 礼品赠送 13 5.4.3 “心愿”促销法 13 5.5. 公关 14 5.6. 渠道 14 5.6.1 赞助活动 14 5.6.2 招校园代理 15 5.6.3 建立团购策略 15 5.6.4 摆摊零售 15 6. 具体推广方案 15 6.1. 联想乐phone杯全国高校外形设计大赛 15 6.2. 联想乐phone杯浙江大学生市场营销大赛 16 7. 策划方案费用预算 17 8. 风险预测 17 8.1. 风险分析 17 8.2. 风险应对 17 9. 附录 19 经营简要回顾 联想乐phone背景 乐phone（LePhone），是联想公司2010年1月7日在美国的CES 2010大展开幕之际，发布的一款全新的智能手机，上市日期是2010年5月11日。这款取名“乐”Phone的智能手机，是联想高调宣布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。之所以取名“乐”Phone，其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验，其中中文“乐”的拼音“le”也正是联想英文品牌 “lenovo”的前两个字母。 乐Phone的诞生并不是突发奇想，而是联想对移动互联网趋势的洞察、技术积淀、世界级创新设计与市场用户需求无缝对接的产物。 面对巨大的市场需求和激烈的竞争，联想集团推出了基于Android系统的乐Phone手机。乐Phone手机凭借强悍的性能和合理的定价，在发布之初就受到了广大的关注，并被誉为“国产机王”。 联想集团公布了2010/11财年第一季度业绩。联想方面透露，乐Phone自5月17日上市以来，至6月30日第一财季结束，半个季度销售量超过10万部。 　　联想集团今日公布的财报显示，联想集团第一季度营收51亿美元，同比增长49.6%，净利润5486万美元。其中，联想移动业务第一季度营收1.82亿美元，比去年同期增长89%，占联想集团整体营收的3.5%。 　　联想集团CEO杨元庆表示，乐Phone推出以来，目