联想集团分销商物流运作.ppt

分 销 商 与 联 想 的 供 应 链 经 销 商 与 分 销 商 的 供 应 链 部分分销商满足于“熟练操作”，甚至极少数分销商尚未达到“熟练操作”的水平。 运作需要通过事前规划、事中控制、事后考核和调整等多种手段来保证每一个操作都是在增加企业的价值，而且是最大程度地增加企业的价值。 导出经济定货数量公式； 举例应用公式； 应用上述公式控制方法，关注几个点； 回顾定量控制系统图示； 介绍分销商与经销商的供应链； 联想与分销商之间的供应链如何呢？ 稍介绍各环节的流程。 大家会关心，分销商同经销商的的供应链什么样？ 简单说明定期控制系统； 关注的点； 回顾定期控制系统； 进入第三个着眼点：资金运作； 讲解标志；重点放在信用成本上，要能够讲清楚，计算的方法，公式的意义； 对下级经销商，如何进行信用管理？ 信息技术支持运作； 基础信息维护： 考虑部分分销商规模不大，为降低成本，可以考虑基础数据的建立即可； 要讲到好的公司利用这个数据，同联想进行几年的对帐不成问题； 介绍人家的做法； 资金运作良好的标志 1.分销商与联想资金往来通畅，享有一定的信用额度。 2.能够利用联想的信用政策： 信用政策：0.8/7，0.4/21，n/30。 联想的资金成本率=分销商的资金收益率=放弃收益的资金成本率： 0.8%*360/(30-7)=12.5%（年利率） 0.4%*360/(30-21+7)=9%（年利率） 资金运作良好的标志 3.对下级经销商有适当的信用政策: 包括信用调查,信用评估,信用审批,信用控制,催收政策等内容. 经销商管理 信息技术的应用 1.建立日常的基础信息； 2.应用进销存管理软件； 3.财务软件与进销存软件的集成； 4.企业间的信息系统对接； 信息技术的应用 1.基础信息的维护: 我们身边的案例: 运作经验 信息技术的应用 2.软件的应用： 目前分销商使用的软件种类繁多，主要有：用友、管家婆、协力商霸、天心、打天下等等。 运作经验 信息技术的应用 3.联想目前正在进行的供应链延伸项目,将把联想和伙伴们应用的信息系统进行对接,此举将大大提升大联想的物流运作平台,降低交易成本,提高整体利润水平 组织结构的变革 建立适应供应链管理的、有利于资金流、物流、信息流运作的组织体系。 我们身边的案例 运作经验 回顾要点 回顾运作经验 采购人员工作规范； 简单工具的使用（四两拨千斤）； 软件的使用； 组织结构的设计 回顾经销商管理 给予经销商价格保护； 给予经销商信用支持； 经销商进行销售预测； 如何通过商务运作提高经销商的忠诚度? 研讨问题 讨论讨论 其他经销商管理措施 签订协议，设定台阶； 利用公路资源给予门到门服务； 发货原则：先给经销商、后给门市； 给予现金点奖励 鼓励经销商同行汇款，提高周转速度 祝大家在分销商的征途上，积极运作，生意兴隆！财源广进！ 谢谢大家! 我们经过仔细的思考和斟酌，我们把主线定位在物流运作的概念和着力点上，那么分销商的需求放在哪里呢？比如：别人家怎么做的？我对经销商如何管理？有没有什么“招数‘给大家？这部分需求很难独立于上述主线体系之外，因此，我们将在讲解主线的过程中，穿插”经验交流“经销商管理”会场内讨论“三个模块，希望大家能够随时记录。 在结束的时候，我们还会有整个课程的回顾。 首先我们来看一下物流运作的主线是什么？ 略做解释。 首先我们来了解相关的概念。 从供应链引申出物流的概念和分销商物流的概念； 开场白：各位合作伙伴大家好！ 我是联想华北区刘加伟，今天我们研修的内容是“分销商的物流运作”，希望大家相互促进，共同提高。 我们首先看一下我们的培训目标。 再引出物流运作的概念； 运作成什么样子就是高效的物流呢？ 谈到物流，必须了解供应链的概念。 大家看供应链管理的基本知识。 介绍供应链上的”三流“ 物流运作的现状如何？ 应该如何运作？ 怎么运作成高效的物流呢？也就是说，关注什么才能达到高效物流？ 介绍几个点。 分别介绍各个点的细节； 采购管理四步； 强调1：对经销商的预测准确， 强调3：同联想下单后，注意跟踪； 强调4：别忘了最后的环节； 如何控制采购过程？ 介绍其他公司的经验；请大家参考资料； 进入第二个着力点： 介绍库存的作用和弊端，带过即可； 介绍库存的控制机制； 准备讲解两头的内容，独立随机需求和控制库存补充率。 此处不做讨论，直接讲解两种库存控制系统，目标是讲明白即可。推荐使用定量控制系统。 简单描述定量控制的图示； 简单描述定期控制系统的图示； 讲解定量控制的数学模型； 函数图形； 1+1地区分销商特训营－－大联想学院 (海量营销管理培训资料下载) 分销商物流运作 联想集团有限公司 华北区商务处刘加伟 2001年8月