联想集团国际创业战略2009版.doc

联想集团国际创业战略2009版 第3章联想集团国际创业的相关问题分析 3.1联想集团成长历程分析 联想集团总部位于纽约威切斯特县，现有员工19,000人，其PC生产基地分布在 深圳、惠阳、北京和上海等地，并且在北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京 以及美国北卡罗莱纳州的罗利设立了研发中心。联想集团成长及国际创业主要路径见 图3-1。 23 1．90年代初联想集团海外市场开拓 杨元庆自担任联想集团PC事业部负责人起，就负责联想品牌PC的研究开发、生 产、销售和市场推广。在过去几年中，联想电脑业务在他的领导下取得了极大成就， 连续多年获中国市场销量第一。自担任联想总裁后，负责集团整体发展策略及业务运 作。 联想进军海外市场的始于1988年4月，联想公司在香港与香港导远电脑有限公司、 中国(香港)技术转让公司合资成立“香港联想科技有限公司”。目的：以开展电脑贸 易为主要业务，为电脑开发、生产积累资金，并摸索国际市场的脉搏，选择打入国际 市场的产品。 90年代初的联想海外发展三步曲：第一步，首先在香港设立一个贸易公司，目的 在于为创办产业积累资金，摸索海外市场规律，选择打入国际市场的突破性产品。第 二步，建成技工贸一体化的跨国企业集团。它以香港为轴心，连接起中国内陆和欧美 市场，建立起有研发中心、生产基地和国际销售网点的跨国集团公司。第三步，形成 规模经济，使联想股票在海外上市，研制出带有创造性的高技术产品。1997年后，联 想的海外经营路线在联想的“一三五模式”中是坚持以中国市场为主开展业务。 2．海外市场开拓的第二阶段 联想集团投资2000万美元在波兰设立一间新的制造工厂，为其进军欧洲市场提供24 本地化支持，新工厂位于波兰西里西亚地区的莱格尼察经济特区，占地面积3万平方 米，已投产，初期阶段年产能力超过200万台台式电脑，预计投资总值将超过2000万 美元，在波兰当地雇佣的员工将达约1000人。新工厂将向欧洲、中东及非洲的客户提 供产品组装和配置、分发和物流服务，以及定制系统镜像、资产标签和产品标记等增 值服务。波兰新厂是联想本年内宣布开设的第五个新工厂及配运中心。联想在全球拓 展制造能力的足迹目前已经遍及四大洲的五个国家，其他四个在本年宣布的新设施分 别是设在中国上海、印度Baddi、墨西哥Monterrey的生产厂以及位于美国北卡罗来纳 州的配运中心。 联想集团投资了2100万美元在墨西哥蒙特雷兴建一座PC生产厂，并已上线。新 工厂将使联想增大其Think品牌和联想品牌个人电脑的全球生产能力。联想集团今年 第一季度将全面进军国际消费PC市场。 3．目前联想集团国际创业阶段 联想在北京、上海、深圳、印度、墨西哥、波兰等地设立的9个生产中心已全部 投产运营。 目前IBM PC部门在150个多个国家中开展业务，去年收入为90亿美元。联想高 层称，他们渴望能从IBMPC部门领导人那里学习到各种有益的管理知识。事实上，联 想已经在做各项准备工作。在过去数月中，联想要求高层领导每天至少抽出一小时来 学习英语。 随着PC产业竞争程度的加剧，加上PC机正越来越日用品化，作为联想国际化的 挑战，是克隆核心竞争力。真正国际化，有了核心竞争力以后，在中国成功是可以克 隆到全球的成功，这是核心的关键点。近几年国际上普遍认为面向国际市场开发生产 销售PC机的主机板利润极薄，是属于应放弃的鸡肋；而香港联想板卡生产部分的毛利 达到了20%以上，要趁此机会加快发展，以此为保底市场进入芯片研发生产领域。 3.2联想集团国际创业动因分析—TIMMONS分析 企业进行成功的国际化运作，走出国门进行国际创业活动，必须具备识别商业机 会的能力。创业动因是促使企业通过资源整合，开发并利用商业机会，进而生产出产 品或服务来满足市场并使企业价值得到延伸的驱动力。 Timmons认为，创业过程中，机会的模糊性、市场的不确定性、资本市场的风险以 及外在环境的变迁等，经常冲击着创业活动，使创业过程充满了风险。因此，必须依 靠创业家的领导、创造力与沟通能力来发掘问题，掌握关键要素，弹性调整机会、资 源、团队三个层面的搭配组合。 1．机会要素 创业过程的起点从识别与评估市场机会开始，是创业过程中一个具有关键意义的阶段。在当今竞争激烈的市场经济中，机会几乎是无处不在。能否正确识别市场机会， 并通过分析评估决定是否要利用机会，以及是否能抓住机会，就成了核心问题。完善、 正式的市场机会识别机制是不存在的。多数的成熟企业力争建立有效的市场机会识别 机制来识别并评估市场机会，但是只能依靠长期积累的市场经验，以及敏锐的市场观 察能力来面对纷繁复杂的市场环境，及时捕捉能为己所用的市场机会，评估该机会所 能带来的机遇和风险，判断得失利弊。很好地识别、评估、并利用市场机会，能够为 成功的创业提供