联纵智达-钱江啤酒J-003钱啤诊断所需材料清单.doc

钱啤集团营销诊断所需材料清单 （亦可作为诊断作业的企业内部基本访谈内容提示） 说明： 1、资料的提供以尊重钱啤集团必威体育官网网址制度为前提。 2、请尽量收集并提供（可分解给相关部门或人员收集、准备），但不必强求，此清单亦可作为访谈纲要。（即，若目前尚无成文资料的部分可通过访谈时的口述说明。） 3、收集和整理好的资料请按照下表中的编号标明，贵公司认为还应提供的资料请注明“补充”。多谢合作！ 项目 内容 备注 A 企业历史 钱啤集团成立的年代、背景及原始动因 钱啤集团改制后的股本构成及主要股东简介 国内外媒体历来对钱啤集团的报道（正反面） 钱啤集团建厂以来所获得的奖励、表彰及荣誉 钱啤集团发展大事记 钱啤集团历任主要领导及重要技术人员简介 国家级领导人对钱啤集团的评价、题字或合影 钱啤建厂以来遇到过的重大危机事件及处理结果 钱啤集团目前员工总数及结构（管理、技术、生产、营销，在岗、退休等） B 生产及产品 状况 钱啤集团主要固定资产（占地、厂房、设备等）构成概述 钱啤集团满负荷生产能力描述（日产能、年产能等，最好能细化到品种） 钱啤集团历次重大技改投入资金及主要项目 关于钱啤集团引进先进设备的国家和生产厂家的简单介绍 与国内和省内同行相比，钱啤集团技术、工艺及设备的领先程度（或独特性）简述 钱啤集团技术人员或外协专家在国内啤酒行业影响力及地位简介 钱啤集团主要原材料来源说明，与国内或省内同行相比，是否具有优势或独特性？ 目前钱啤集团生产线可生产的包装形式（瓶、罐、桶等）汇总（请提供全套包装物样品） 钱啤集团可研发的啤酒口味及色泽详例（可以市面较畅销的品牌及品种为参照） 钱啤集团后继产品规划及其储备情况 C 财务数据 近三年（1998、1999、2000年）钱啤集团产量、产值、利润 今年1～8月份钱啤集团各项产品的产量、产值、 今年1～8月份钱啤集团发出商品、库存、回收货款、应收款、费用、税利详细报表 今年1月～8月钱啤集团营销费用明细（广告促销费用、渠道返利、人员工资、其它管销费用等） 钱啤集团目前各品种单瓶产品物化成本及综合成本、毛利率粗估；若满负荷生产，成本会降低到多少？ 2001年钱啤集团经营目标（产量、产值、利润等）是多少？截至8月底完成百分之多少？ 2002年度钱啤集团的总体经营目标（量化） 2002年钱啤集团拟投入的市场推广费用（广告、促销等）大约是多少？ 2001年浙江省内各主要啤酒生产厂家的产值、产量大约是多少？（可粗估） 钱啤集团资产负债率是多少？目前现金流量状况如何？ 若因生长或市场需要，钱啤集团继续融资的渠道及前景如何？ 2001年浙江省内啤酒市场总容量是多少？高、中、低档产品各占多少？（粗估） 2000年钱啤的市场占有率是多少？预估2001年会是多少？（最好能细化到高、中、低端产品各是多少） D 营销管理组织及管理制度 （总部） 销售中心功能、权限以及与集团关系描述 销售中心现行营销组织框架及部门职能简述 销售中心岗位设置及岗位职责说明 钱啤集团营销体系各岗位设置目的与职责描述 钱啤集团营销体系各部门之间的职责界定与协调规定 钱啤集团营销决策过程（产品研发、通路及价格政策等）描述及执行文件 钱啤集团（销售中心）2001年市场营销计划 钱啤集团营销计划的制定依据及制定流程 钱啤集团现行营销管理制度（所有营销管理制度文件） 销售中心成立以来有关人员奖惩条例及执行情况报告 钱啤集团营销体系各岗位人员薪资结构、金额及其制定依据说明 销售中心现行营销管理制度与管理流程文件和表格 销售中心内部营销信息管理与流程文件和表格 销售中心外部信息收集、管理与处理流程文件和表格 钱啤集团市场研究部门职能与人员设置描述 销售中心营销内务管理制度、条例、流程文件及各类相关表格 销售中心财务管理条例与监控方法 销售中心费用预算、预支、差旅费规定、报销办法、审批程序等方面的规定与文件、表格 销售中心账款管理方法（文件）与相对应的奖罚规定 销售中心货款风险规避与死呆帐界定、处理措施 销售中心物流管理体系及标准流程 销售中心退换货管理规定与审批流程