药店主题活动推广和促销活动管理.ppt

* Page：* 药店品牌”四个维度” 商圈营销 顾客忠诚度 知名度 可信度 美誉度 广告 媒体 公关 * Page：* 药店商圈 城市商圈 药店商圈 * Page：* * Page：* 第二部分 药店主题 活动设计和实施 * Page：* * Page：* 以人群分类 年龄分类 青少年儿童 中年人群 老年人群 性别分类 女性 男性 * Page：* * Page：* 以时间分类 夏 秋 冬 春 * Page：* * Page：* 元宵节 圣诞节 端午节 重阳节 中秋节 高血 压日 国庆节 中国 教师节 中国 男子节 八一 建军节 七一 建党节 父亲节 六一 儿童节 母亲节 五四 青年节 劳动节 三八 妇女节 情人节 春节 元旦 主要 节假日 以时间分类 * Page：* 以疾病分类 …… 女性病 男性病 风湿病 糖尿病 心脑血管病 慢性病 * Page：* 以事件分类 企业事件 新店开业 司庆活动 企业文化节 社会事件 流行疾病 3.15 …….. * Page：* 以性质分类 促销活动 A类 B类 营销 活动 公关 活动 公益 活动 促销 活动 广告 活动 * Page：* 以品类分类 …… 补益类 糖尿病类 妇科用药 男性用药 商品 品类 * Page：* 第三部分 药店品类 主题活动推广 * Page：* 品类管理 三个组合 品牌组合 功能组合 价格组合 * Page：* 品类案例 男性 ED 品类 他达拉非 希爱力 伐地那非( 艾力达 西地那非 万艾可 万艾可 划时代意义 艾力达 延长 药效时间 希爱力 突破 时间限制 高 价 中等价 低价格 * Page：* 品类案例 男性 ED 品类 工作压力大 夫妻感情不和 吸烟 糖尿病、心脑血管疾病等 * Page：* 品类案例 男性 ED 品类 68％的高血压男性患者有ED 60％的血脂紊乱男性患者有ED 56％的ED患者尿道压力测定呈阳性 40％的ED后患者有冠状动脉硬化 20％的ED患者有糖尿病 11％的ED患者有忧郁症 * Page：* 品类案例 男性 ED 品类 高血压日 糖尿病日 男子节 妇女节 父亲节 母亲节 情人节 ED品类 主题活动 * Page：* 旗舰品类 客流品类 利润品类 受压品类 潜力品类 淘汰品类 销售额和利润均很大 既有品牌价值和较高毛利率， 是品牌生产商既做广告，又做终端投入的产品。 销售额巨大，但是毛利率低。属于药店著名品牌商品， 主要作用是吸引客流来店。 销售额一般，但是毛利率很高。药店30%的销售额 可以产生60%以上的毛利润， 又称之为药店的“提款机器”。 有一定的销售额，但是，毛利率不高。 市场销售顺其自然，满足顾客品种齐全需求。 新引进的新品，替代被淘汰品种的角色， 有较高的毛利率，但销售量有待推广和市场检验。 销售额和利润均很低，随时可能被淘汰。 以药店利润为导向的商品分类 * Page：* 以药店利润为导向的商品分类 旗舰品类 利润品类 潜力品类 客流品类 受压品类 淘汰品类 高 毛利率 低 高 销售额 低 * Page：* 第四部分 药店促销活动管理 * Page：* 赢在管理 专注药店 △ 不需要 △ 需要 △ [案例-25] 同样200平方米的 药店为什么每天销售额 有 3000-5000元 有 20000—30000元 * Page：* 赢在管理 专注药店 ☆是药店之间的差异化竞争的需要 ☆合理促销不等于不顾顾客的生命安全和身体健康 ☆合理促销不等于不顾顾客的利益 ☆合理促销反而有利于顾客的身体康复，如运用专业知识的“联合用药” ☆合理促销既能培养顾客的忠诚度，也能为顾客节约时间成本，如某些慢性病需要长期服药患者的按“疗程茬药” * Page：* 赢在管理 专注药店 △ 月度日常促销 信息传播： 特点: 低成本 目的: 主要是提升来店客人客单价 △ 节假日促销：司庆、春节、端午节、中秋节、 元旦、三八节、五一节、圣诞节等 △ 定期促销： 固定时间 口碑传播 低成本 既能提高来客数，又能提升客单价。 特点 实惠、实用 乐趣 * Page：* 赢在管理 专注药店 △ 特定