路长全-品牌创新.ppt

销售提升1.5倍 加速营销升级 形成现实竞争力 立足中国市场： 一手伸向竞争 一手伸向消费者 立足中国企业： 一手推动分销 一手推动内部执行 这个世界没有真正意义上的防御战， 所谓防御是一系列进攻组成的盾牌！ 成功要付出代价 不成功要付出更大代价！ 在这不寻常的年代 向前走! 不要回头! 如有问题，可进一步与路长全沟通： （010 Lcq@ 北京银谷大厦22层 竞争法则 先者生存 进一步海阔天空 第一品牌最具消费价值 第一品牌最具竞争优势 第一品牌战略 物质层面 精神层面 辉煌品牌核心价值 贯彻第一品牌策略 品质 领先 物质、精神全面表达 卫浴龙头品牌 辉煌水暖品牌定位 辉煌水暖—中国卫浴龙头 寓意 一语双关，既是“专业的龙头企业” ，又是“卫浴行业的龙头品牌”。 卫浴的龙头品牌：贯彻第一品牌策略，为产品线延伸预留空间。 品质铸就辉煌 直接表达具有竞争力品牌核心价值 体现企业追求卓越品质的强硬主张 辉煌水暖品牌诉求 产品演变 三代龙头产品发展轨迹 技术演变 外观演变 螺旋升降 快开水嘴 单柄双控 简陋粗糙 光滑灵巧 时尚美观 外观和技术是行业发展的焦点 第一代龙头外形简陋，螺旋阀芯费力费水寿命短； 快开水嘴的普及引发行业升级换代，同时外型趋向美观 陶瓷阀芯使龙头性能再次提升，外观设计更加时尚个性 龙头如何卖出不同 外观造型 阀芯技术 一看 表面差异吸引购买关注 内在差异促成购买决策 视觉差异化 技术产异化 外观、技术、功能是消费者的三大关注点 购买卫浴产品的决策过程 二试 产品特色 功能差异达成最终购买 三比 购买 功能差异化 消费者购买决策行为分析 水龙头技术创新的关键在哪？ 控制水流的核心部件 行业升级的关键部件 损耗最大的敏感部件 阀芯 阀芯是水龙头的心脏 是龙头技术品质的集中体现 三、辉煌水暖产品创新策略 国外进口阀芯 西班牙进口阀芯 美国进口阀芯 意大利进口阀芯 德国进口阀芯 竞争对手对技术的诉求全部集中在阀芯产地上，消费者缺乏直观感受，好阀芯的标准是什么？ 三、辉煌水暖产品创新策略 好阀芯的标准 顺滑耐磨，经久耐用 阀芯顺滑程度取决于抗磨剂涂层 抗磨剂如同赋予阀芯一层超级保护膜 超膜阀芯技术，耐磨度增强20％ 分 拆 重 置 联 想 类 比 推 演 支 撑 将工业技术用营销语言转化成卖点 超膜阀芯 多用5年！ 辉煌产品主诉求 高科技感 吸引购买 利益数字化 暗示打击对手 卫浴产品主要消费需求 1、要求耐用 2、节水环保 3、追求时尚 功能系列化组合产品 时尚系列 耐久系列 环保系列 辉煌水暖产品线规划 耐久系列 优 耐 恒 辉 有限空间无限设计，优秀品质耐久表现 点滴光彩，直到无法超越的永恒 节水环保系列 标 致 锐智 简约而不简单，体贴生活的标准 灵光闪现的瞬间，开启智慧的精华 精工 锋芒 时尚系列 精益求精的品质，源自对完美的不断追求 每一处闪光都是精雕细琢，诠释科技魅力 辉煌龙头品牌及产品规划 辉煌水暖——中国卫浴龙头 耐用系列 环保系列 时尚系列 优耐 恒辉 精工 锐智 标致 锋芒 品质铸就辉煌 如何贯彻第一品牌策略，传播辉煌品牌？ 消费者 首要问题：传播对象是谁？ 经销商 品牌建设的中坚力量 规模销售的利润来源 传播给经销商 扩张销售网络，增强渠道力 传播给消费者 推动销售提升，增强品牌力 推拉并举，实现品牌跨越式发展 辉煌水暖的品牌传播策略 关键问题：如何传播？ 对于消费者 终端是产品的体验区 产品好不好在终端验证 对于经销商 终端是企业的名片 品牌强不强在终端体现 终端是品牌的崛起点 小终端构筑大品牌 辉煌品牌传播策略一 终端展示为主，体验营销+视觉冲击，贴身传播 统一专卖店及专柜形象 产品陈列标准化：体现专业 横向：一个系列自成一列 纵向：按用途陈列 上板：各级认证 第一排：浴盆淋浴龙头 第二排：壁挂式龙头 第三排：双孔面盆龙头 第四排：单孔及菜盆龙头 下台：不锈钢盆或陶瓷盆 把灯光外移，直接照射在产品上，从视觉上增加光泽度，淡化辉煌产品在电镀工艺上的劣势 打造“产品英雄主义”—— 以产品为明星,充分体现辉煌水暖“卫浴龙头品牌”的强硬主张 店头品牌区1 形象店要素7 在终端统一化的基础上，植入细节设计元素，超越国内同行，与国际接轨，在重点市场建设品牌旗舰店，树立辉煌品牌高端形象！ 旗舰店要素1 旗舰店要素2 旗舰店要素3 旗舰店要素4 旗舰店要素5 创意原点：