重庆奥林匹克花园2006全年营销推广回顾与展望.ppt

幸福奥林匹克 运动　 从２００４到２００７，重奥三年历程 　世界的　你的　　　　　重庆的　我的 2006年奥园营销以“重庆的，我的”为核心　　 以诚意沟通的表现方式和途径塑造奥林匹克的品牌形象，以“幸福”主题延伸奥林匹克的品牌内涵．  运用不同的营销手段解决不同的营销问题： 如何与业主诚意沟通——60000人的幸福 如何维系大盘形象和高度——亚洲住区标准 如何增强产品的附加值——北大系列 如何在维持形象的同时解决销售力的问题——促销类 如何提升业主口碑——业主维系 如何提升营销效率——媒体创新 60000人的幸福 关键词：60000人的幸福，田亮，赈灾 解决问题：借助“中国城市幸福指数”重庆排名第四在重庆引起巨大反响的契机，与客户，业主诚意沟通，赢得好感。 活动：田亮春交会签名赠书 活动：解放碑赈灾义演 户外: 销售物料 在此阶段为结合６００００人幸福的主题，并解决２\３期未盘的销售，特按各组团的地理特征制作印刷了DM单页 销售物料 幸福手册及奥龙会刊也按此主题设计制作 北大系列 关键词：北大入驻，北大夏令营，北大开学 解决问题：北大附中是奥园的教育配套，更是奥园的核心卖点之一，从北大附中筹备组进入重庆开始，对北大的全面推广就从未停止。 活动：春交会奥园展位，北大附中体验日，北大附中入驻仪式 户外: 活动：北大夏令营选拔赛，北大夏令营 活动：北大附中开学典礼 奥园超越之作－－四期新亚洲 活动：孙燕姿新闻发布会，孙燕姿重庆演唱会，演唱会抢票行动，孙燕姿模仿赛（海选/决赛） 活动：信乐团模仿赛，信乐团新闻发布会，信乐团商业开街压轴献唱 样板房包装 活动：新亚洲婚庆样板房开放 设计包装: 四期新亚洲物料 四期新亚洲楼书及户型手册 活动：新亚洲产品说明会，秋交会奥园展位 设计包装: 促销类 关键词：世界杯，观湖洋房，大字篇，节点促销 解决问题：促销并不难，难的是做出新意，同时将品牌伤害控制到最小。 06年里，奥园有很多促销的尝试，世界杯，新政，节假日都成为可以利用的机会。 活动：重庆实况足球争霸赛，世界杯夜间有奖看球 活动：“买奥园拿家电”圣诞回馈行动 业主维系 关键词：幸福四连版，业主活动，商业开街，北大开学，奥运会，节假日活动等 解决问题：奥园开发进入第三年，业主数量已有约2400户，只要维系好老业主口碑，“老带新”的成交将对销售的重要的帮助　 活动：父亲节，七夕，斗地主大赛，业主南山游…… 活动：亚洲单身派对（畅谷开街庆典） 活动：业主满意度调查 奥园的开发进入中期，整合营销思想愈发重要。所谓整合营销，就是整合销售，策划，设计，工程，物管等所有地产环节，以满足客户需求为所有工作出发点，以提升业主美誉度为核心的新的项目营销思想。这也同06年奥园全年的推广语“60000人的幸福”相呼应。 同时，奥园还特别启动了“业主满意度调查”的大型活动，从总经理到普通员工，都担负了10~20组业主的面对面访谈任务。这个活动历时尽一个月，回收问卷约2000份，为下阶段工作指明了方向。 媒体创新 关键词：洽谈通，环线户外 解决问题：拓展新的营销途径是提高营销效率的一种选择。网络即时通讯系统可以第一时间锁定网络客户，而连续环线户外则是户外广告应用一种大胆的尝试 ２００７ 赶在奥运之前，赶在奥运的准备年之际 只有通过选拔赛才能去北大 与北大附中第一次亲密接触 抵达北京 奥园赠送的文具 北大梦想 今日启航 草坪球场 教学楼 校门 关键词：亚洲住区标准，亚洲营销计划，孙燕姿，信乐团，新亚洲， 大盘小户解决问题：首先利用严酷的“住区标准”给自己带上“紧箍咒”，从而炒作奥园开发务实的态度。后面借助孙燕姿，信乐团等亚洲明星“顺水推舟”，演绎了一副波澜壮阔的“亚洲营销计划”，在重庆楼市大战中脱颖而出。 以亚洲住区标准的炒作，突出成为亚洲住区标准示范单位的艰难，表达奥园做大盘务实的态度，以亚洲住区标准严格要求自开发中的每一个环节，从而赢得市场的信任和口碑。 4月25日亚洲人居权威聚首日本福冈 联合国人居署司长（左）亲自为奥园颁奖 奥园福冈得到大奖，打响了奥园全年的第一仗，为后面一系列的“亚洲营销计划”开了好头，做足了铺垫，四期新亚洲的案名，似乎从举起奖章的那一刻起，已经埋下了伏笔。 活动：亚洲人居峰会 5月24日 6月1日 亚洲营销计划 孙燕姿，信乐团先后助奥园启动新加坡，台湾市场 6月7日孙燕姿演唱会使奥林匹克花园迅速成为全重庆的焦点，新闻发布会、模仿秀、抢票行动等一系列活动席卷重庆。 8月23日信乐团强势登陆重庆，100多位重庆知名房记娱记在新闻发布会守候信乐团，奥园对媒体的运用掌控再次让重庆震惊 “羽燕”联手 轰动重庆 评审团由重庆各大媒体组成 “小燕姿”雨中演绎《天黑黑〉 小天后身披黄金甲 幸福的60000人涌