销售人员面试题目模板.ppt

* * 销售人员面试题目 LOGO 首先感谢您能够来我们公司参加本次面试，请您根据屏幕上的问题作答。 请讲一段你以前销售工作比较成功的销售经历。 给你5分钟时间简述一下你就某种商品的推销讲解（用时不能少于5分钟） 你认为顾客往往会出于什么心理拒绝我们？ 你认为一名优秀的销售人员应该具备哪些心理素质？ 请讲一段你知道的别人的成功销售案例。 请你和我谈一下经济？ 如果你有一百万你会做什么？ 请和我谈一下你个人对股票的看法？ 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票？ 告诉我三种你想要买的股票？ 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 人们购买产品的主要原因都有什么？ 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？ 如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？ 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？ 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？ 在打推销电话时，提前要做哪些准备？ 请向我推销一下这支铅笔。 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？ *