销售岗位综合实训课程标准.doc

襄樊职业技术学院 《销售顾问综合实训》课程标准 一、课程定位 高职市场营销专业是培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，掌握营销管理的基本理论，具备调研、策划、推销、公共关系、商务谈判、客户服务、销售管理等能力，具有良好的敬业精神和职业道德，在工商企业中从事营销管理工作的高素质高技能人才。 《销售顾问综合实训》是高职市场营销专业的综合实践课程，涵盖的内容包括十个实训项目，分别是按照售车顺序依次进行，目的在于培养学生岗位工作中实际应用能力使生 训练项目2 成绩 训练项目3 成绩 训练项目4 成绩 训练项目5 成绩 综合成绩 教师评分（50%） 小组评分（50%） 教师评分（50%） 小组评分（50%） 教师评分（50%） 小组评分（50%） 教师评分（50%） 小组评分（50%） 教师评分（50%） 小组评分（50%） 训练项目6 成绩 训练项目7 成绩 训练项目8 成绩 训练项目9 成绩 训练项目10 成绩 教师评分（50%） 小组评分（50%） 教师评分（50%） 小组评分（50%） 教师评分（50%） 小组评分（50%） 教师评分（50%） 小组评分（50%） 教师评分（50%） 小组评分（50%） （二）实训项目成绩（70%） 实训项目成绩为实训任务完成情况得分，为老师评分和各实训小组互评得分组成。老师与小组评分满分分别为35分。四项得分之和为本实训项目各自得分。见下表： 教师评分（50%） 小组评分（50%） 综合得分 实训过程成绩（30%） 满分：15 得分： 满分15 得分： 实训项目成绩（70%） 满分35 得分： 满分35 得分： 五、教材及其它教学资源 (一)教材 方基志，《汽车销售顾问实训》，襄樊职业技术学院，2009 (二)参考书 1、李平汽车销售实务.北京：人民交通出版社，2007 张国方汽车市场营销理论与实践.北京：人民交通出版社，1995 张国方汽车营销.北京：人民交通出版社，2005 宋润生汽车市场营销.广州：华南理工大学出版社，2007 李福学汽车市场营销策划与实务.大连：大连理工大学出版社，2006 张国方汽车配件销售员培训教程.北京：人民交通出版社，2000 杨立旺汽车保险投保与理赔.成都：西南财经大学出版社，2002 王志东汽车销售业务员培训教程.北京：劳动和社会保障部出版社，2005 莫远汽车维修业务接待员培训教程. 北京：机械工业出版社，2005 编制单位：经济管理学院 编制日期：2010-5-20 专业建设委员会主任审批： 教学单位负责人：