销售文案秘笈.doc

转载【销售文案秘笈】之一 怎样写出震憾人心的标題 ?? 一.宣布重要消息: 宣布:医学最大研究成果,吃过量鸡蛋，最容易得糖尿病.? 重大发现:可以不吃药、不节食、吃任何药物的情况下轻轻松松减肥. ? 二.问一个迫切的问题？ 贫苦是不是你一直的苦恼.？肥胖让你失去自信是吧？? 三.告诉你的读者一个故事？ 我如何从一位自卑担心的弱者，变成一位充满自信的演说家.? 四.彻底颠覆权威 流量等于钱天下最大的谎言. 财富等于给人们提供价值是错误的.? 五.揭露丑闻 原来被人们爱戴的人大代表是一个天大的骗子.? 名校学子怎么成为了一名杀人不流眼泪的冷面杀手.? 六. 甜蜜优惠 节省50元.全场八折优优惠.?? 七. 启动秒表. 这是你最后的机会了.到10:15我们将结束销售.? 现在我只给你30分钟考虑的时间.? 八.强调利益和好处. 3天帮助你打造一台自动化的挣钱机器.如何在短短的6天时间内减服30斤.? 九.最大的怀疑 你知道的减肥真的有用吗? 你学到的方法是最有效的吗?? 十.让我们做一个交易 30元换300你完愿意吗??? 3600元换来你的幸福你愿意吗?? 十一.吃掉好奇心. 懒人可以教你挣到更多的钱，你相信吗？越懒越挣钱,是真的吗?? 亲爱的朋友：? 我写标题经常用的就是这10个方法，我相信，如果你运作这10个写标题的方法去写标题，一定不会差到那里去，那么好，今天我们就沟通到这里。? 祝：你早日成功，销售更多的产品，挣到更多的钱.? 之二 写销售信常犯的7个错误 ? 标题写的太烂了。 标题写的太烂了,跟本不能吸引潜在的顾客注意力，更糟糕的是,还有的不写标题,标题的作用就是快速吸引潜在顾客注意力，让顾客产生兴趣，并且迫使他们一字不漏的看完整篇销售信或文章.? 同时潜在顾客也是跟据我们写的标题能不能吸引他们的兴趣，来决定要不要看整篇的博文,写标题有一条特别重要的定律，那就是标题一定要强调带给顾客的好处和利益,当我要写一个非常重要的销售文案时,我时常写15或25个标题,从中再选择特别能吸引潜顾客的注意力的标题。? 过份强调自已 我看到他们总是在自已销售信里面不断的强调自已，我的产品很好,我公司经营15年了,头号一大堆,什么公司总裁，在这个世界上没有任可人会在意你,除了你自已 ,自私是人的本性，你的潜在顾客想知道的是怎样可以从你的产品当中获得利益和好处.换句话说：如果你是卖减肥产品,不要去讲产品组成的成份，你要讲，减肥以后他可以得到更多的爱，可以? 更漂亮。你要强调潜在顾客可以得到的结果。? ?? 3．销售信写的太短 销售信写的太短，如果你销售写的太短,那么潜在顾客对你的产品了解的就越少，了解的越少就不能建立信任，没有信任当然不会跟你进行购买，跟据我长期的经验总结，价格越高，销售信就要写的越长，这样道理跟为什么要写长标题是一个道理，长标题能让潜在的顾客知道更多关产品的信.? 4．副标题 太少. 一般读者来到我们的网站，他们会先看标题，如果标题能吸引他们的注意力那么，他们接着下来，他们会先看销售信的开头,看完销售信的开头以后呢,他们会下意识看看往下拉,看一看这一封信有多长，因为网上的信太多,人们在网上不是阅读，也是用扫描的方式扫描一下你整封销售信.在扫描的过程当中,他们先看到的会是你的副标题,如果你的销售信没有副标题，或太少，不能吸引潜在顾客的注意力，那么你的潜在顾客可能会离开你的销售信，跟据我长时间的经验和总结一页至少要有二个或三个副标题 .? 5．没有见证 一封销售信如果没有见证就会失败，在法律上律师会告诉你一个最好的见证就是一个目击者,同样你的潜顾客也希望一个目击者告诉他，你的产品可以真正的帮助他,所以在你的销售信当中一定不能少了顾客见证，一个最好的见证最具有说服力.? 6．没有退款保证 人们在网上跟我们购买产品不能看到实物,所以人们跟我们购买产品，人们害怕风险,提供风险保证，就能降低潜在顾客的风险,就能提高销售量，可以在销售信当中提供30天、60、或一年的退款保证.? ? 7．抄袭别人的销售信.??? 跟本不知道怎样才能写出一封好的销售信,中国99.9的人都在抄袭别人的销售? 信,就是那些所谓教人写销售信的专家,都是在抄袭别人写的销售信,随着销售信? 越来越被大家认可,在互联网上销售信会越来越多,你的顾客也会写销售信,当他? 来到你的网站,发现你的销售信的是在抄袭,一定不会相信你，当相信你同样不会? 相信你的能力.请问你会看一篇,被抄袭的博文吗？不会, 抄袭没有任何价值,当? 我看到一封抄袭的销售信,我会马上关闭这封销售信,销售信都是抄袭,他的产品? 也好不到那里去.? 之三 所有的顾客在跟你说谎你想知道你的潜在顾客跟你购卖产品的真正的动机吗? 你知道吗? 所有的顾客都在跟你说谎！！ 听到这个