二手汽车经营項目可行性分析报告.doc

二手汽车经营可行性分析报告 一、市场概况 入世以来，我国汽车行业的迅猛发展，展现出一片欣欣向荣的繁荣景象，生产技术与国际接轨，国内外的强强联合，使中国的汽车品牌走向世界，遍及全国，形成了从生产到销售的链条式模式。我国2005年各类汽车生产已达到570万辆，全球排列第四位，跨入全球第五大生产国，各类品牌达到380种之多，新车市场的繁荣也给二手车市场带来了勃勃生机。按照国外汽车行业的发展经验，二手市场也将随着新车趋势进入活跃期。长期以来我国二手车市场一直被忽略，经营不规范，信誉度不高，行业不定性。新车的发展，旧车的增多，换车族的扩大带来了庞大的二手车市场需求。2005年国家商务部税务总局、工商总局颁布了《二手车流通管理办法》从而使二手车行业明确了身份，使二手车的交易逐步走向便捷化和规范化的道路，有需求就有市场，有市场就能创造经济效益。 二、市场潜力 随着中国汽车保有量的不断增加，新车品牌的不断更新换代，技术改造后的成本降低，新车行市的一降再降，城乡差别缩小，带来了庞大的购车族和换车人群，二手车交易的大环境已经逐渐形成。有置换新车和买卖二手车愿望的用户越来越多，国内二手车交易量的增幅都超过20%，去年全国二手机动车交易市场交易总量超过了160万辆，比同期增长30%，已占到新车销售30%，但是还远远低于75%的国际水平。中国的二手车市场还没有发达国家那么成熟，即逐步在靠拢之中。据不完全统计，日本连续6年旧车销售超过新车，德国是新车的2倍，美国是2.5倍，英国则是3.5倍之多。更新周期不到4年，可见回旋的空间是相当大的，已显示出二手车市场潜力巨大。 三、市场运作 在我国长期以来二手车的买卖只是个人之间的调剂，是一种有偿的“过户”，二手车市场也只是一个集中的旧车过户场面。自从2005年10月1日《二手车流通管理办法》实施之后，对二手车的经营有了明确的规定，专业经营公司，汽车品牌销售商（4S店）才能收购和销售二手汽车。市场业主、经纪公司只能通过促进他人达成交易收取佣金。这对经纪公司、经营公司债权划分十分明确。 为了繁荣市场拓展二手车的专业经营，更好地全面地为广大的二手车需求用户服务，我们已投巨资实施了三大主措。 （一）开通专业网站 在2005年7月我们组建了《天顺二手车交易网站》，免费为买卖二手车的客户提供车讯，宣传二手车交易中的注意事项，正确引导客户怎样购买二手车。通过媒体、报纸、名片、宣传册的大量散发推广，收到了理想的效果，得到了广大客户的一致好评。提高了企业的知名度，为二手车的专业经营打下了良好的信誉基础。成为了省内第一个为经营二手车服务的专业网站。 （二）注册正规公司 为了积极响应《二手车流通管理办法》的实施，我们于2005年十一月把过去的天顺车行注册为《天顺二手车经营有限责任公司》正式挂牌营业。具备了法人资格，名正言顺地开展二手车经营业务。组建了一支强有力的经营团队，专业水平已达到了高级职称，成为了省内数一数二的专营公司。 （三）拓展网点经营 为了更好地拓展二手车经营业务，我们在原有的湖南省旧机动车交易市场设置总部，2005年8月进入中南汽车世界二手车经营区S07栋101号，组建了销售二部。一流的装修设施，专业的人员配备，将成为主道销售窗口。 四、我们的未来 现有的机构设置，专业的网站配备，信息渠道的畅通，为二手车的经营打下了牢固的基础，二手车市场的不断成熟、不断完善，广阔的市场，就看我们怎样去经营，怎样去占有，怎样去捷足先蹬。 未来三件事： （一）扩大网络建设 将省内地州市选择一户从事二手车的经营户为会员单位，从事二手车的信息收购，提供异地所需车种品牌，扶持会员单位加盟共同经营二手车。市内四星旧机动车市场组建第三业务部，进入市场经营，增设销售窗口，做到省内有旧车市场就有天顺公司。 （二）新旧车置换加盟 新车销售商（4S店）目前大部分还没有收购旧车的相应人员和设施条件，难以短期内进入二手车的经营，我们可以主动与他们联手，他销新车，我收旧车。推介新车共同联盟扩大、开辟新的置换业务。现有一家正在运行，收效良好！有待发展更多的品牌厂商。 （三）同步开展附属经营 为方便客户，我们在做好主道经营的前提下，安排人员为客户办理各项上牌、过户、委托买卖、年检、年审以及代办保险业务，形成一条龙的经营格局，根据顾客需求，只要是汽车相关事项我们可以为顾客排忧解难。并且可以为新车销售厂商，汽车美容、汽车内外装饰产品，汽车配件产品、汽车美容产品，各种节油产品，提供网上宣传，即为生产服务又为网站创收。 以上是我们以前做到的事和我们以后要做的事。 千里之行，始于足下，我们公司就是这样，以求实的精神，诚信为本，一步一个脚印走到了今天。还想做得更大，还想做得更好，固因实力有限，非常时期望而兴叹，多投入，多产出，期