阿里巴巴展会营销方案.ppt

全球最大的B2B市场。 每天1.5亿客户流量。 3600万企业注册会员, 1100万买家数,用户信息详实。 200万异常活跃会员， 每天花费4~5个小时在阿里。 40万收费企业会员. 付费企业经第三方认证公司严格认证。 阿里社区拥有论坛,博客,资讯,商圈四大生态圈!  * 2009.2.18 合作背景 展会推广的疑惑 电视、报纸长期宣传，太贵！ 户外广告长期推广，到底能得到多少客户？ 行业杂志推广，精准但有多少人关注？ 网络推广，几个广告banner，真有用吗？ 推广年年有预算、展会却越来越难办。 “客户”，你在哪里？ 电视、报纸、网络受众广。 行业杂志精准。 展会推广的症结 实际效果无法评估 几乎所有推广都强调用户的庞大或者精准。 可是，如何追踪效果？ 多少人明确表示有兴趣，多少人报名，多少人来参展，数据在哪里？ 结论：鸡肋。食之无味，弃之可惜！ 合作思路 一 些 数 据 基础数据 用户特征 管理人员 69.7% －阿里巴巴上的中小企业人数规模大多在11-300人之内.它们大多处于高速成长期，拓展业务需求强烈，展会推广容易在这一时期形式！ －69.7%的阿里巴巴会员是企业老板或主管.他们对于企业参展具有直接的决策权. 用户忠诚度 －用户访问阿里巴巴的频率高、时间长！ 6成以上用户每天至少访问一次阿里巴巴。 阿里巴巴用户每次登陆平均停留时间是142.6分钟。 展会市场 2008年，受全球经济危机影响，从第三季度开始，会展业明显受到了一定冲击， 在此基础上，探索会展业的全新合作模式成为重新构建会展行业新秩序的重要选 项。 2008年展会场次 2008年展会四季分布 如何合作？ 继承 创新 合作宏观思路 延续并保持目前网络推广无地域、高浏览量、低成本的优势，将网络平台已经聚合的影响力延续下来，重点在于提升展会品牌地位！ 在调研基础上全面分析参展商、采购商、参观商需求。实现网上推广一站式解决品牌与实际效果的达成。改变网络推广效果无法衡量，让推广的实际价值清晰可见！ “展翅高飞”的数据结果 10万 10万 杂志受众 7.5万 4.5万 3.5万 1.5万 1万 点击量 800个 800个 800个 调研例子 浏览量 活动参与人数 基础方案 422万 特色方案 445万 优化方案 1200万 整合方案 2700万 至尊方案 8000万 5000人 注：1、所有数据为平均值。2、浏览量、点击量数据由第三方监测机构提供。 3、调研、活动将在投放结束后第一时间将数据由阿里提供合作方。 优势对比 否 否 否 否 是 是否提供 报名数据 报纸 户外媒体 行业杂志 其他网络 展翅高飞 推广方式 10万 推广金额 否 0.2-1万 100-1000万 6个月 是 1.5万 455万 6个月-1年 是否提供 参与平台 关注人群 受众 推广时间 否 无数据评估 500万 1-6个月 否 无数据评估 500万 5-10天 否 无数据评估 18-60万 6-12期 注：1、其他网络以门户网站为对比标准。2、行业杂志以发行量3-5万份为对比标准。 3、户外媒体以上海徐家汇黄金地段广告牌为依据。4、报纸以发行量100万份为依据。 展翅高飞-框架规划 一个中心，两个基本点，三个增值平台 推广专区 这将是合作中最大的亮点 阿里黄金广告位 这是传统推广模式，本方案中，所有广告将被强势整合！ 展会网资源 展会网资源作为行业网站也将全力支持本方案的整体实施！ 调研平台：为合作方定点收集翔实客户资料！ 活动平台：在社区中炒作展会，让推广由单向灌输转为双向互动！ 线下平台：方案中特别考虑到传统优势推广，本方案中亦有体现！ 规划说明 一个中心：推广专区，不仅将分散的广告流量进行了整合，更有效将阿里用户的忠诚度发挥出来，让用户对阿里的信赖转为对展会的信赖！ 两个基本点：阿里黄金广告位+展会网广告资源，以精准客户为目标，网罗潜在客户的最大群体，最大化的引流到推广专区！ 三个增值平台： 调研平台—提供合作方至少800个销售例子！ 活动平台—让意向客户获得更大的营销驱动，坚定参与行为！ 线下平台—利用阿里优势杂志，定点企业负责人推广！ 一个中心--推广专区 ●本区域可作为合作媒体、赞助单位等展示区。 ●下载专区（参展证、展位图、参展手册等） ●通栏广告（同上） （图片） 参展商 ●资讯 ●资讯 采购商 ●展会会刊介绍。 ● ●通栏广告，客户可作为对某些重点会员的支持 ●活动入口或调研入口 ●历届展会回顾 ●报名入口。 ●