联想GPS整合营销策划案.ppt

联想GPS推广方案 一、市场现状分析 随着国内市场经济的发展与进步，越来越多的新产品进入了人们的日常生活中，这其中也包括一些高科技产品及军用科技平台的民用化。GPS卫星导行仪就是这样诞生的。由于美国GPS卫星系统的民用化及对全世界的开放使用，使民用GPS的普及成为了可能，加之我国在地质电子地图软件方面发展日益成熟，因此GPS产品将很快在我国兴起和发展开来。 两年前我国GPS产品市场就已有“任我游”、“新科”、“神达”等几个牌子的产品组成了初期发展集团。与MP3一样，GPS的运营资金和技术门槛相对较低，因此导致了大量家电及数码厂商（万利达，纽曼等）分分参与进来；还有些小公司为降低产品成本，使用盗版地图软件恶意杀价来夺取市场份额，所以使现有的GPS市场鱼龙混杂。另外GPS属于新兴产品，所以现在还没有统一的行业标准，市场状态非常混乱，加之GPS产业没有大品牌的“领头羊”来带领和规范市场，消费者也都只能用碰运气的手法来购买GPS产品，整个行业都在等待和期盼！ 二、联想品牌加入GPS市场的优势 现在联想品牌在国人心目中的地位是肯定的，因此在目前GPS市场未成形的初期阶段进入是非常合适的。理由是：联想品牌的知名度强，公司实力雄厚，刚好依赖于这些优势来规范GPS市场，使GPS市场在大品牌的推动下进入良性发展阶段，就象联想在IT产业中的成功作用一样，也可以使没有实力的小公司主动退出GPS市场。同时，GPS市场也可为联想带来不错的利益。 三、初期产品定位 初期的产品定位可分为三类 低端产品：以加入MP3、MP4、DVD等消费功能的使用机型 专业化产品：以突出快速导航及准确性等实效方面的机型 高端产品：应用蓝牙、大屏幕真色彩等技术的尊贵机型 不同的产品功能和价格可以满足各层面的不同客户需求，由此配合初期销售与架构的建立优势明显，加之品牌的效应可明显提高产品推广成功率。 四、初期销售与目标计划 计划在产品推广初期（07.10---08.03）完成6K——10K的销售目标，使GPS销售架构初步建立； 计划在产品推广中期（08.04---09.03）完成20K——25K的销售目标，这期间完善已开发的销售架构，推动产品销售进入成熟期； 成熟期（09.04---09.10）完成50K的销售目标，在此期内积极开发GPS相关产品，扩大GPS产品线，尽可能引导GPS产品市场的发展。 五、销售渠道和架构分析 1、 行业客户分析：GPS的行业客户包括专业用户和非专业用户两类： 专业用户：包括地质勘探，行为监控，行业运输，旅游业等； 非专业用户：有应用类人群，爱好类人群，时尚类人群等。 2、 分销渠道分析： GPS产业是数码和IT产业之后兴起的又一亮点产业，其分销渠道完全可以与数码和IT分销渠道共用销售平台，这也是符合消费者贯性购买的心理，因为GPS是高科技电子产品，自然应该到高科技电子产品销售市场去购买才对，所以我们应该把GPS做为数码和IT业的延续来展开销售工作。 接下来和数码产品的销售方向一致，进入如家乐福、国美等大卖场，扩大终端销售。因为我们的牌子是联想，消费者的认知度高，所以销售业绩应该是水到渠成的。 与数码和IT不同，GPS销售市场还包括一个重要的部份——汽车GPS导航仪市场。这个市场的的潜力很大，我们在这部份的销售重点主要放在“4S店”、配件店、汽车盟友会这三部份来进行，因为这三个部份是汽车购买者的重点消费场所，在这些地方做好宣传工作或销售专柜，其销售效果是事半功倍的。 六、未来发展展望 GPS的未来发展前景看好，其方向应以软、硬件结合的方式，透过联想公司的实力，在产品引擎、界面、地图及蓝牙应用等方面综合开发，要不断推出整合功能的新产品。其中移动手持PC也应是未来的发展方向！ * 就象九十年代初的天价586电脑和现在的互联网应用一样，GPS及相关产品也将在今后逐步进入我们的生活，使运载器也都将依赖于GPS，它将象互联网一样影响和改变着我们的生活方式，人们日常生活也将离不开它。因此GPS类产品的前景应是乐观发展的。 *