2018年互联网理财行业市场部推广计划及渠道预算(详细版).docx

XXX公司2018年推广计划及渠道预算——XXXXXX2018年融资量需要再上一个台阶，公司品牌背书和推广做为铺垫，主要分为两个方向：品牌推广和以融资为目的的推广。以下为推广的渠道和成本计算：投放时间段分布（色块为某一渠道推广时间段）1月2月3456789101112知道营销品牌背书新闻源自媒体付费品宣融资渠道推广渠道与预算百度知道、360问答营销：持续一年发布百度知道、360问答，提问、回答、采纳。以品牌词、业务词、竞品词为主，大概占比为：4:4:2。 预算：59800元/年品牌背书：挑选2-3个品牌荣誉的奖项进行品牌宣传，为品牌加大影响力，更多的品牌背书。 预算：20万新闻源、软文发布：新闻源发布主要目的是以客观的角度发布公司的近期信息，使加深印象公众产生关注，平均500元一篇，预算5万/年。自媒体推广：多渠道、大量文章发布。网贷之家：A:维护网贷之家的内部资料，优化公司资料，寻找有效的方式使排名靠前。 B：利用红包活动进行拉新、入金推广，可设置首次投资即可获得红包，累计投资可获得红包、邀请好友注册可获得红包等方式进行竞价推广。预算：5万（尝试投放），如效果可接受，可根据融资计划投放，平均5万/月，60万/年。网贷天眼：同网贷之家形式相似，CPC竞价方式。预算：预存金额：3万，如测试效果可接受可长期投放，平均5万/月，60万/年。另有直接获得投资的推广形式：CPA形式：A:发生投资行为：200元/人B:阶梯式收费X ~499 50元500 ~1999 80元2000 ~4999 150元5000~9999 250元10000+ 300元CPS形式：新用户：经天眼推荐、用户注册为平台用户之日起在平台有效投资金额年化的2%；老用户：经天眼推荐、网贷天眼用户与平台账户绑定之日起在平台有效投资金额年化的2%。CPA和CPS审核较严格，目前只有40家平台成功投放，每月融资金额大概在1000万-3000万。如能成功开通网贷天眼的cps/cpa渠道，可以长期投放，按年化计算从渠道融资1亿，年化2%，预计成本为：200万。7.360竞价：只投放“XXX”品牌词，保证在用户有哪些信誉好的足球投注网站XXX品牌词时XXX官网优先展示。每月预算1万元，一年预算：12万。8.今日头条：投放目的主要为品牌曝光推广，今日头条是目前流量较大的入口，而且对人群划分相对精准，可以针对精准人群进行广告投放，以CPC和CPA的形式。 预算：3万/月，40万/年。羊毛渠道推广：搜集到的渠道最低年化12%。如果需要量大融资的情况下，网贷天眼如不能开通，可选择此类渠道。融资1亿，支付成本约1200万。每月官方互动活动：平均3000元/月，3.6万/年APP评论：APP评论优化，IOS/安卓每天各1000条评论。预算：3000元根据测试数据不断筛选更换各种推广渠道，保留优质的渠道进行推广，以融资为目的的渠道可以根据公司自身的目标融资量进行投放。人员结构、岗位职责及考核标准（1）、岗位职责：市场部经理（1人）：负责考核部门内各个岗位的工作完成情况，制定整体的推广计划和推广目标，审核各个渠道的推广质量。新媒体专员（2人）：负责公司官方的自媒体渠道，负责公司各种文案撰写以及线上活动策划。推广专员（1人）：负责网站的基础数据，发布软文，统计收录情况，提高网站排名。渠道专员（1人）：负责挑选沟通各个流量合作渠道，包括品牌推广渠道、按效果计费的渠道，异业合作等。广告投放专员（2人）：负责各个付费渠道平台的账户管理，形成数据报告，计算推广成本等。ASO优化专员（1人）：负责App Store及安卓市场的优化，提高关键词覆盖程度，提高关键词排名。（2）、考核标准：新媒体专员：官方自媒体的文章浏览量；自媒体号的粉丝数量；自媒体平台的数量；发布的活动产生的转化量。推广专员：网站自然访问量；文章收录数量；网站自然排名；渠道专员：渠道的转化情况；渠道的数量；渠道传播的广度；投资回报率；广告投放专员：投资回报率；数据报告的质量；曝光量；ASO优化专员：APP排名；APP日活；APP下载量；评论；成本分总计算渠道类别固定预算（单位：万元）可浮动预算（单位：万元）知道营销5.98——品牌背书20——新闻源5——自媒体——网贷之家60——网贷天眼60200（按融资1亿计算）360竞价12——今日头条40——羊毛渠道——1200（按融资1亿计算）官方活动3.6——APP评论0.3后期筛选更迭的付费渠道200人员成本90合计496.88按需而定注：合计预算：496.88万元的成本为品牌推广的固定成本预算，以融资量为目的推广预算需按照融资量的数量计算渠