佳居坊营销策划案.doc

佳居坊网络营销推广方案 市场概括 家具是人们的必要消费品，这个条件为家具行业带来了很大的市场，近年来，中国家具业显示出了强劲的发展势头。进入21世纪以来，中国政府一直在提出加快城市化和小城镇化的建设步伐，这一举措必将促进中国的住宅建设，因而就会使相关行业得到促进，家具业就是其中之一，所以说，中国的家具业蕴含着无限的潜力。 网络营销方式 （1）、传统营销方式：家具行业采取的各种传统营销方式，如户外广告，报纸广告，电视广告，门店销售等，这些营销方式大大的利用的大众传媒的传播能力，将信息快速的传达给消费者。营销者是主动推送方，而消费者是被动接收方，营销者能清楚的表达自己要传达的信息，但是消费者却不能很好的将意见反馈给营销者，这就造成了营销方和消费方无法沟通的局面，导致高成本的推广却换来较低的效率，甚至可能换来被动接受所产生的反感。 （2）、新营销方式：网上营销主要是以牵引的方式进行推广，而非像传统营销一样用推送的形式进行推广，网上营销的方式可以形成一个开放的商业圈，同需求的消费者可以共同与营销者进行沟通咨询以及相互讨论，一定程度上消费者可以获得很大的主动权，而非营销者单方面的进行传递信息。网上营销还给消费者提供的很大的选择性，你可以在你想的时候打开网页进行浏览和挑选家具，对什么信息感兴趣，对什么信息没兴趣，都可以过滤的进行浏览，得到更加详细的资料，这样营销者与消费者之间的关系就发生了根本性的变化。 互联网基本状况 互联网算是一种新兴的媒介，这种媒介覆盖了传统媒介的大部分特点，网络营销能产生巨大的影响力，也得善于消费者的生活方式的改变，这才导致了市场营销手段的改变。 强调消费的个性化：消费者更愿意以自身的理想化产品类型来挑选产品或服务。 消费的主动性：消费者通过各种途径获取物品信息并进行比较分析。 消费的便利性：要求更加快捷便利的购物方式。 追求购物的娱乐性：希望购物能为他们带来快乐，满足心理需求。 对于消费者的心理以及生活方式的改变，营销者应该积极的改变营销方式，迎合消费者，才能最大限度的做好推广，满足消费者的需求。 家具行业网上营销存在的问题 缺乏信任感：在网站上只能看到家具的颜色，样式，却无法获取其嗅觉、触觉的信息。 支付没有安全保障：支付方式的安全性是消费者最担心的问题，家具企业应采取更好的安全保障方法，确保线上支付的安全性。 网站信息长时间未更新 ，服务质量问题：调查显示，长时间未更新网站信息是企业网站最突出的问题，这些信息包括企业新闻、品牌动态、企业资料等，这些问题使浏览者无法通过这一平台了解到企业和品牌，使网站失去意义。 家具企业网络营销策略 家居产品组合策略：传统的家具产品组合策略包括办公家具，客厅家具，厨房家具等，但考虑到网络营销的优势，组合策略还应该考略一些新的内容。 网络的特点是宣传面广，传播信息快。一方面，家具企业应提供快捷的家具产品系列分类和查询，另一方面，家具企业通过文字和多角度的图片形式介绍产品的特点。还有家具和它所配套的环境也是密不可分的，最好多通过视频技术，来让客户通过视觉与听觉更好的感受家具产品的文化内涵。 家具价格策略：传统意义的家具定价策略，就是根据制造家具的成本、市场的需求和市场竞争态势，合理组织定价或组合定价，达到既提高收入又赢得竞争、扩大市场目的。这些在网络营销中仍然可以借鉴。但在网络环境下，定价策略要充分利用网络资源，定价方法比较灵活，通过网上更便捷、更广泛的市场调研，掌握各地、各厂家的家具价格行情，更灵敏地制定相应的价格策略。另外，可对一些家具产品，通过网上家具竞拍卖的方式，让更多的客户参与进来，从而获得一些指导性的价格，同时可以扩大企业的影响力。 家具促销策略：传统意义的家具促销策略，主要是利用产品广告、产品展示、新产品发布会以及人员推销等方式达到促进销售的目的。这些内容在网络营销环境下扔可以采用，同时，更要重视网络这个所谓的新兴策略。