对集团增长战略的理解与思考.ppt

顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC. 聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决 2003年预期销售项目销售额区域分布表 顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC. 从区域分布上，03年集团的开发重点还是以市区为中心，辅以滨海新区和环内郊县，市内集中在河西和河东两个区。03年的项目地域分布上已经注意到分散项目，进入了以往我们开发的盲区,特别是北京项目将在03年形成收入形成了真正跨地域发展的趋势。 聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决 顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC. 聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决 但是从03年销售收入构成中看94％来源于天津市，而且88%来自于天津市市内地区。造成这一增长布局的原因主要是由于03年的项目储备在02年已经基本完成，而02年由于聚焦战略的土地储备调整实施较晚，因此可调整的余地不大，但仍可以从缺口和拟开工项目上合理安排，如汉沽、静海、铁东路、津南等。 顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC. 聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决 集团战略： 1、NO.1做成中国房地产行业的第一 2、MARKET LEADER:市场的领导者（能够影响市场、引导市场、重新定位市场、在市场中拥有绝对的发言权） 3、FOCUS聚焦 顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC. 由于03年的大部分增长战略部署是为04年做准备，根据集团战略，我们首先要有明确的04年增长战略思路: 一、巩固天津主流开发商地位，保持市场份额稳定持续增长 二、巩固滨海新区，并进入环外及近远郊县和周边小城镇 三、寻找和创造契机，进入异地市场 聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决 顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC. 一、巩固天津主流开发商地位，保持市场份额稳定持续增长 02年集团在全市的份额接近为8％（按照销售额计算），03年目标完成后将达到35％（全市按照160亿预测），04年在考虑降低天津市区开发比例的基础上保持开工量、销售量绝对值以及份额的稳定增长。 聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决 顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC. 二、巩固滨海新区，并进入环外及近远郊县和周边小城镇 除滨海新区外，对环外及周边郊县地块的挖掘是明年的重点工作。新四区、塘、汉以及静海等地目前都有突破，结合莱茵春天项目给我们提供了开发和置业合作的宝贵经验，发挥置业公司与开发公司整合资源的优势，建设集团战略长期独特优势，开展更深入、更广泛的研究，尽快提升该区域的业务比重。 聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决 顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC. 三、寻找和创造契机，进入异地市场 北京项目是集团进入异地的初步尝试，对异地市场我们还没有很好的经验和模式可以利用，因此寻找和创造进入其他城市的契机也是重要的工作之一。通过对周边城市的分析，研究进入的可能性和进入方式，选择出一次性进入或者可持续进入的重点城市，积极寻找机会进行尝试。计划03年上半年完成大北京-河北省-华北地区-东部地区的城市研究，创造机会试探性进入石家庄、唐山、济南等地，下半年对确定为选择进入的城市进行重点研究，力争在三季度进入2个主要城市。 聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决 顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC. 通过以上三方面的工作，在04年增长战略地域部署上形成: ? 市内 (环内) 郊县（环外,含滨海新区） 异地 比例 50% 30% 20% 规模 150 90 60 聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决 顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC. 聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决 2、从产品结构分析增长战略 从02、03年产品类型看 顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC. 聚焦差距，发现问题，分析问题，修正和解决 从02、03年产品价格看 ? 河西区 河东区 南开区 塘沽区 2002年 4373.00 3261.00 3535.00 2200.00 2003年 4655.00 3448.00 7075.00 2545.00 顺 驰 集 团 SUN