【硕士论文】嘉兴化纤原料国际市场营销战略研究.doc

毕 业 论 文 学生姓名： 学 号： 　 学 院： 专业年级： 题 目： 指导教师： (姓 名) (专业技术职务) XX年XX月 目 录 1引言 1 2本文相关基础理论概述 2 2.1国际市场营销的定义 2 2.2国际营销环境的特点 3 2.3国际市场营销策略 3 3嘉兴化纤原料行业的现状及面临的考验分析 4 3.1嘉兴化纤原料行业的现状 4 3.2嘉兴化纤原料企业所面临的考验 4 4嘉兴化纤原料行业实施国际市场营销战略的主要障碍 5 4.1贸易壁垒不断升温 5 4.2行业固定资产投资增速导致产能过剩 6 4.3上游主要原料依然依赖进口 6 5嘉兴化纤原料的国际市场营销战略 6 5.1合理进行国际目标市场战略定位 7 5.1.1竞争态势定位 7 5.1.2竞争优势 7 5.1.3市场覆盖率 9 5.2合理选择产品策略 9 5.2.1新产品策略 9 5.2.2产品标准化策略 9 5.2.3国际产品差异化策略 10 结论 12 参考文献 13 致谢 14 嘉兴化纤原料国际市场营销战略研究 作者：XXX 指导老师：XXX （工作单位：XXXXXX 邮编：412000 电话号码：139XXXXXXXX） [摘要] 嘉兴化纤纺织业始于上世纪年代初，经过的发展，已经了一批生产先进、产品市场竞争力强的优秀企业化纤纺织业已成为开发区五大主导之一。首先然后最终，分从。纺织业始于上世纪年代初，经过的发展，已经跳出了起初高投入、低产出的生产模式，并了一批生产先进、产品市场竞争力强的优秀企业。。近年来，嘉兴市化纤行业新建项目均采用国产化技术设备，使嘉兴市化纤企业拥有高起点、大容量、低投入的特点，充分体现了其技术设备优势及工程优势。单位投资成本、运行成本低廉，技术先进这些优势使嘉兴化纤行业在常规品种上具有较强的国际竞争力，同时也具备了开发差别化纤维的硬件条件。化纤纺织业已成为开发区五大主导之一。纺织业始于上世纪年代初，经过年的发展，已经跳出了起初高投入、低产出的生产模式，并集聚了一批生产进、产品市场竞争力强的优秀企业。开发区内已有晓星集团、埃迪尔丝绸、康龙纺织、华祥纺织、露香纺织和伯林顿纺织等化纤纺织类外商投资企业105家，投资规模达9.56亿美元，年产值超5000万元的外资企业达12家，化纤纺织业已成为开发区五大主一。2006年世界涤纶长丝（嘉兴市化纤原料的主要常规品种）生产能力为1159.4万吨，其中亚洲地区为861.2万吨，占世界总产能的74.2%。该公司预测，到2010年，世界涤纶长丝产能将达到1513.4万吨，而且增加量的4/5集中在亚洲，亚洲已成为世界涤纶长丝产能名副其实的重心和主要生产基地。今后几年，世界涤纶长丝生产能力增加量的绝大部分也集中在这一区域，其中中国大陆、台湾、韩国仍将在今后数年中占据世界前三名地位。而在中国所占有的份额中，浙江省占有36.2%的比列，而浙江省的化纤行业主要集中在杭州萧山，绍兴等地。 面对一个日渐扩大成熟的国际市场，嘉兴市作为一个新兴的发展地区，嘉兴市化纤行业仍然面临比较严峻的考验。 首先，在市场扩展与定位方面，嘉兴市化纤行业发展不平衡，区域不集中，市场没有做到很好的整合。嘉兴最大的化纤企业桐昆集团股份有限公司，是2009年中国制造业500强，中国化纤行业20强，年营业额超过150亿，但是也存在刚起步的中小型企业，大企业和小企业所生产的产品主要集中为涤纶长丝，市场细分不明显，产业缺乏创新力度。 其次，在竞争战略上，嘉兴市10余家化纤民营企业在产品、市场、企业形象等方面还比较薄弱。除了桐昆集团，晓星氨纶等知名企业，多数企业没有自己的品牌，并且不注重品牌化的形成，只是简单的从事小额的出口贸易，没有意识到无形资产所带来的价值。 只有在充分了解嘉兴化纤原料在国际市场中可能遇到的问题，才能制定出相应的方针，才能为企业提出更好的国际市场营销战略，使该地区化纤产业更好的发展。 4嘉兴化纤原料行业实施国际市场营销战略的主要障碍 4.1贸易壁垒不断升温 近年来，我国化纤类产品出口接连遭到欧盟、美国等国家和地区所设置的贸易壁垒。欧盟继2005 年对我部分化纤出口征收反倾销税后，2006 年末又对我化纤发起反吸收调查。一旦调查认定吸收行为存在，欧盟