中联汽配首次培训讨论会.ppt

2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目录 中国汽车消费市场正以惊人的速度在增长，令全球瞩目 中国有望在2003年成为全球第三大汽车消费市场，第四大汽车制造国 如果以20%的平均速度增长，5年后，中国的汽车保有量将达到4000万国辆，是现在的两倍以上 与汽配流通相关的趋势1：新的品牌的车型推出速度将加快，几大车型主导整个市场的局面将彻底改变 与汽配流通相关的趋势2：轿车的销售比例将持续增大，其中个人购买者占主导地位 与汽配流通相关的趋势3：汽车与零部件产业将逐渐从纵向一体化分工向水平分工转型，将有更多的品牌零部件厂商关注售后市场 目录 汽配流通市场可分为OES市场和非OES(独立)市场，两者之间存在一定的竞争关系 一般而言，整车厂充分运用品牌、配件、技术、培训、管理等多种方法来支持特约服务商，强化OES渠道服务竞争力 不同的国家情况不同，其中美国的OES市场的比例较小，日本和欧盟也将有下降的趋势 国内以汽配城为载体的独立维修流通市场将长期占主导地位，并随着流通市场总量的增长而迅速扩大 然而，激烈的竞争使得国内的汽配流通商正在积极探索转型 独立流通市场的变化趋势1：将出现流通商之间横向整合，主要方式不是并购，而形成一个联盟体 独立流通市场的变化趋势2：汽配流通与快(维)修的纵向延伸，形成新业态和流通渠道 独立流通市场的变化趋势3：产业内外的驱动因素使得区域甚至全国范围将出现连锁品牌渠道 在国内，将有可能出现三种类型的品牌连锁渠道 举例：世界最大的汽车零部件分销商NAPA的业务模式 续世界最大的汽车零部件分销商NAPA的业务模式 举例：美国最大汽车用品的零售流通商ATUOZONE的业务模式 续美国最大汽车用品零售的流通商ATUOZONE的业务模式　 目录 远卓认为，中联连锁专卖体系的建立，是中国汽车产业价值链各环节中的又一个重要事件 中联连锁专卖店分销体系取得成功的核心是能否树立起渠道品牌 而品牌的建立需要在客户消费体验的各个环节精心经营 中联从成立起，就具备较强的品牌构建元素，但真正成为一个渠道品牌，还需要在管理上不断来提升 加强专卖店销售行为管理，从销售价格、销售区域、配件质量上确保渠道规范运作 通过建立覆盖推广制度，提高中联品牌知名度、加大渠道覆盖面 将以IT系统为基础，建立高效的信息收集、沟通机制 通过建立卖店绩效考评奖惩制度，加强渠道管理 附录： 远卓是本土顶级的管理咨询公司 在汽车相关领域，远卓具有丰富的咨询经验 千里马常有，伯乐不常有；机遇常有，能抓住机遇的人不常有机遇垂青有准备的头脑祝大家总能抓住机遇，成就自己的财富人生 谢谢各位! 强大的咨询实力 组建于1998年9月 主要合伙人均具有在国际著名的管理咨询公司（麦肯锡、罗兰贝格、波士顿、正大联合）的丰富经验。 是中国本土成立最早与最有实力的战略咨询与运营咨询公司之一； 有三家分公司与两个海外办事处 上海、北京、深圳 香港、意大利米兰 强大的咨询资源 在国内有40余人专业咨询队伍 80％来自国外顶尖大学和国内知名学府的博士、硕士、MBA。 其中40%具有投资和IT领域背景； 1998－2002年 70家深度服务客户统计 一般 准确 一般 卓越 专业的战略咨询能力 对中国的精准认识 科尔尼 罗兰贝格 麦肯锡 波士顿咨询公司 贝恩 其他国内中小咨询公司 埃森哲 安达信 中国的咨询业领导者 海外战略兵团 IT 咨询公司 拥有国际一流咨询公司先进的管理理念和咨询工具，又有对国内的商业环境和企业的精准认识，使得远卓能为国内客户提供有价值的服务 李 波 远卓管理顾问公司董事长曾任德国罗兰贝格管理咨询公司首任上海首席代表，香港捷成集团首席顾问，美国TILLINGGHAST公司顾问。10年管理咨询经验，尤其擅长于公司战略、组织设计与流程重组、企业信息系统建设、人力资源体系等方面的咨询。李波先生1977年进入上海同济大学机械系，1980年获公费奖学金赴德，并在联邦德国基尔大学获得MBA学位与经济学博士学位。 李 放 远卓管理顾问公司总经理远卓管理顾问创始合伙人之一。曾任国内最早的中外合资咨询公司正大企业管理顾问公司高级顾问；上海思源投资与管理顾问有限公司执行董事。尤其擅长公司战略、组织与业务流程重组、营运绩效改善、人力资源及企业物流等领域的咨询，具有10年职业咨询经历和60余个咨询项目领导和执行的经验。从事咨询前曾多年在国有大型企业任职多种职务，并在中外合资企业任Logistics?Manager?的经历。毕业于上海同济大学。 陈持平 远卓北京总经理曾任世界知名管理顾问公司Mckinsey中国研究部经理。尤其擅长于企业集团成长战略