中顺洁柔经营案例分析.ppt

1.外观：满足了中高端消费者追求品位的消费心理……2.类型：满足了不同年龄、类型、性别的消费者的需求，如青春校园系列适合较年轻的女性，face黑色古龙水香味适合男性使用，lotion系列不仅可用于任何群体任何场合…3.先进技术增加了产品的绿色含量（有链接）.. * 据王经理介绍，中顺洁柔公司在技术上取得了一系列成就，（让大家自己看，不用念）在纸浆价格、人力成本都在上升的情况下，技术创新有助于企业保持成本平衡甚至降低成本。环保潮流也同时体现在PPT上，这份PPT的背景借用了中顺洁柔公司的员工培训PPT,背景中的树以及绿色都是中顺洁柔公司的环保理念体现。在技术上的创新 * 尤其在核心产品Lotion纸巾推广时，选用了明星小S作为其代言人，拍摄了一支广告。（点击右上角的logo有超链接） 王经理同时提出，由于广告只在华南地区的一些 * 公司销售主要通过三种渠道：经销商、直营卖场和商销客户。公司建立经销商考核制度、与其签订年度经销 合同，通过价格折扣和一次性返利等奖励政策鼓励经销商扩大销售规模。公司的直营卖场客户主要有家乐福、沃尔玛、易初莲花、乐购、大润发、麦德龙和华润万 家等。公司的商销客户主要是中石化、中石油、中国移动和建设银行。公司对商销客户的销售一般是采取定制生产的 方式。 * 王经理表示，中顺洁柔公司一直致力于公司良好形象的建立，强调回馈社会，同时扩大品牌知名度，因此，洁柔公司常常赞助一些活动，包括我国每年一届的最高规格的体育舞蹈大赛。乃至我校的一场外文金曲大赛。 * 王经理介绍，公司在广东中山、广东江门、浙江嘉兴、湖北孝感和四川成都建有五大生产基地。同时有少量产品出口至香港、澳门、日本以及东南亚地区。近三年，公司出口占收入比重不足 10%。 * 在采访过程中，王经理也提到了公司面对的一些问题。1…例如洁柔并无湿纸巾类的产品，可供选择性远远落后于竞争对手，在炎热的夏天，湿纸巾类的产品无疑具有相当大的市场…2.广告投放集中于华南地区，受众面小，将寻求更大的平台如江苏卫视“非诚勿扰”等扩大知名度 * 中顺洁柔案例分析 小组成员：张雯雯 陈颖菲 娄佳美 赵琪蔚 中顺洁柔公司简介 一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业 年产能达18.6万吨，属于国内生活用纸行业第一梯队企业 A 股首家生活用纸上市公司，2010年上市，至今市值达已33.9亿 获得“中国民营500强”、“最佳创建品牌企业奖”、“环保诚信企业”等称号 采访对象： 王漓斌（华东分公司市场部经理） 采访内容： 市场定位 产品优势 营销方式 产品市场定位： 品位，有您更美 中高端市场 中端市场：“太阳” 高端市场： “洁柔” 太阳系列 中端市场 洁柔face可湿水纸巾 洁柔面子系列（白） 洁柔布艺系列-菱格 洁柔布艺系列-蓝白圆点 洁柔lotion柔滑纸巾 洁柔清怡薄荷系列 产品优势 产品外观设计风格典雅，简洁，大方。 产品类型丰富，种类繁多。 采用先进技术，质量高，湿水可用，无纸屑。 公司研究出“上下洁净，中间柔韧”的工艺技术，在全国率先推出“上下洁净、中间柔韧”三层卫生纸，获国家实用新型专利。 公司与川之江造机株式会社合作开展“纸机提速”工程技术开发项目。经过双方的技术合作攻关，公司在BF-10纸机原来工作车速基础上，安全、稳定提速10%。通过这一技术的应用，公司有效地提高了生产效率。 公司长期摸索和试验出一套先进技术，能用非木浆原生纤维生产出与木浆原生纤维相当的产品。该技术的运用使部分产品的材料成本下降10%左右，顺应时代的环保潮流。 营销方式 公司产品类型比较单一 品牌知名度不够高 经销商扩展瓶颈 加强开发设计，进行市场调查，生产消费者需要的产品 寻求媒体合作 更优化经销商待遇 Thanks！ 中顺洁柔公司简介，先看一段视频.....中顺洁柔公司是一家…年产能.....在我国，年产能在15万吨以上即为第一梯队企业。 * 由于公司位于嘉兴，所以此次采访以网络QQ、手机电话及短信的方式进行，采访对象是…采访内容有三方面，首先….. * 在采访中，王经理表示，随着生活水平的提高，人们选择生活用纸不仅考虑价格因素，而且越来越考虑以品牌形象为代表的产品质量和档次。这使得生活用纸产品的竞争呈现品牌化趋势，所以，中顺洁柔公司的市场定位是“中高端市场”。对此，在高端市场，中顺洁柔提出了一句标榜品牌的宣传语：洁柔，品位，有您更美。在中端市场，主打品牌为太阳，以“太阳之子、博爱万家”的品牌精神为宗旨，力求以实惠、卫生、有品质的产品服务消费者，参与竞争，抢占市场…… * 太阳品牌共有四大系列，19款产品 * 然后是高端市场，洁柔品牌有六大系列，47款产品。高端市场主打品牌为洁柔，以“洁柔品位有您更美”的品牌精神为宗旨，