九型人格与感召营销学.ppt

九型人格解析一号特性：改革者咬定青山不放松，立根原在破岩中；千麽万击还坚韧，任尔东 南西北风。 基本恐惧：怕自己错、变坏、被腐败 基本欲望：希望自己是对的、好的、贞洁的、有诚信的 对自己的要求：只要我做得对，我就 OK了。 特质：世界是黑白分明的，对是对，错是错；做人一定要公正，有节制，做事一定 要有效率。 顺境 ( 被认同时 ) ： 追求崇高的理想，追求完美 逆境 ( 不被认同时 ) ：过度批判，缺乏弹性，自以为是 处理感情的方法： 压抑，否定 将感情注入工作 / 活动中，追求完美，愿意跟大队， 讨厌不守规则的人。 身体语言：挺硬，可以长久保持，同一姿势；面部表情变化少，严肃，笑容不多； 讲话方式 / 语调缺乏幽默感，直接；毫不留情，不懂得婉转；重复讯息 多次；速度偏慢，声线较尖。 2号类型爱人者人恒爱之 二号特性：帮助者 基本恐惧：不被爱，不被需要 基本欲望：感受爱的存在 对生命的要求：如果有人爱我及有人被我爱护，我就 OK 了。 特质：感性，热心，友善，取悦人，时常感觉自己付出得不够，乐于助人，甘于牺 牲，占有欲强，有 ( 感情帐簿 ) 。 顺境 ( 可以爱人及被爱时 ) ：富于同情心，体恤别人的处境，付出无条件的爱。 逆境 ( 没有爱或被背叛时 ) ：横蛮无理，操纵性强，对人有过分的要求。 处理感情的方法：过分强调别人的需求，而忽略了自己的需求。否认：本身的需求， 对生命的失望，愤怒感，被伤害的感觉。 身体语言：柔软而有力，愿意与人有身体接触；面部表情；柔和，多笑容；讲话方 式 / 语调：速度倾快，声线较深，自嘲，有幽默感。 三号不用扬鞭自奋蹄！ 黑猫白猫，抓住老鼠是好猫！ 三号特性：促动者 基本恐惧：没有成就，一事无成 基本欲望：感觉有价值，被接受 对生命的要求：如果我成功及受人家敬仰，我就 OK了。 特质：重视名利，是个实用主义者；在意自己在别人面前的表现；让人看到最好的 一面，喜欢出风头。 顺境（有成就时）：充满自信＼活力，有魅力；受人欢迎；积极追求自我增进；有 强烈目标感，　有野心。 逆境（一事无成时）：为达到目的会不择手段；投机性强，自私自利，说谎。 处理感情的方法：压抑，令自己忙碌；以成就掩盖痛苦；虽然愿意跟大队，然而经 常不守规则及喜欢走快捷方式 身体语言：支作快，转变多，大手势；面部表情；目光直接，刻意地不表达感受 ； 讲话方式 / 语调：夸张，喜欢讲笑话，大声，声线不尖不沉。 四号 艺术型花谢花飞飞满天，红绡香断有谁怜 四号特性：艺术家 基本恐惧：有独特的自我认同或存在意义 基本欲望；找自我，在内在经验中找到自我认同 对自己的要求：如果我忠于自我，我就 OK 了。 特质：浪漫，有幻想，喜欢通过有美感的事物去表达个人的感情；内向，情绪化， 容易忧郁及自我放纵，追求独特的经验； 顺境 ( 有独特认同时 ) ；创造能力强，有直觉，有灵感，触感敏锐，立场坚定， 严肃中幽默。 逆境 ( 没有独特认同时 ) ：自我封闭，自我破坏，容易产生无助一无望的感觉， 扮演受害者，沉沦在痛苦中。 处理感情的方法：寻求：拯救者，一个了解他们，并且支持他们的梦的人；恐惧： 平淡，被遗弃，寻找不到自己 身体语言：刻意地优雅，没有大动作，慢；面部表情；静态， 幽怨； 五号 思想家运筹帷幄之中，决胜千里外！ 五号特性：思想家 基本恐惧：无助，无能，无知 基本欲望：能干，知识丰富 对自己要求：当我成为某一方面的专家时，我就 okay 了。 特质：热忠于寻求知识，喜欢分析事物及探讨抽象的观念，从而建立理论架构。 顺境〔能干时〕：理想主义者，对这世界深刻的见解，专注于工作，敢于革新，及 产生有价值的新观念。 逆境〔无能时〕愤世嫉俗，对人采取敌对及排斥的态度，自我孤立，夸大妄想，只 想不做。 处理感情的方法：用抽离方式处理，仿佛是旁观者， 100 ％用脑做人，不喜欢群体 动作，对规则不耐烦 身体语言：双手交叉胸前，上身后倾，翘腿；面部表情；冷漠，皱起眉头；讲话方 式 / 语调：平板，刻意表现深度，兜转，没有感情。 六号 忠诚者白发三千丈，缘愁似个长；不知明镜里，何处的秋霜！ 六号特性：忠诚者 基本恐惧：得不到支援及引导，单凭一已的能力没法生存 基本欲望：得到支援及安全感 内在声音：如果我能够达到他人对我的期望，我就 OK了。 特质：认同及服从权威，有责任感；面对异已者时，容易陷入强忍 / 攻击的矛盾中， 因而变得优柔寡断，及过分谨慎。 顺境 ( 得到支持时 ) ：自我肯定；信赖别人和自己；容易与人有亲密的关系，对 待家人，朋友及所属的团体有持久的忠诚及承诺。 逆境 ( 没有支持时 )： 缺乏安全感，极度焦虑；自我贬抑，有被虐的