乡根果蔬商贸有限责任公司商业策划书.doc

目 录 一、项目介绍 4 （一）项目概述 4 （二）项目由来 4 1.从事南方特色果蔬品贸易的缘由 5 2.从事南方特色果蔬品贸易的优势 5 3.从事南方特色果蔬品贸易的意义 5 二、市场分析 5 （一）市场需求分析 6 1.蔬菜类 6 2.水果类 6 （二）竞争者分析 6 （三）竞争策略分析 7 三、市场营销 10 （一）产品开发 10 （二）行业与市场 12 1.行业定位 12 2.行业发展前途 12 3.市场容量 12 4.细分市场开发 13 （三）品牌树立 16 1.品牌目标 16 2.实现途径 16 （四）供应链管理及运营策略 18 1.采购管理 18 2.加工策略 18 3.运输策略 18 4.储存管理 19 5.销售策略 19 （五）销售策略 20 1.宣传策略 20 2.定价策略 21 3.推销策略 21 （六）销售管理 24 1.销售计划 24 2.销售组织 24 3.销售价格确定 25 4.销售业绩管理 25 5.表现及评估 26 （七）供应商管理 26 四、资本需求 27 （一）产品成本分析（成本预算） 27 1.可变成本分析 27 2.可变成本预算 28 3.固定成本预算 29 4.总成本 30 （二）产品单位售价与盈利预测 30 （三）经济效益分析 31 1. 收益性分析 31 2.流动性分析 32 3.生产性分析 32 （四）项目投资评价 32 1.估算现金流量； 32 2.营业现金流量 32 3.计算与评价财务评价指标 34 4.进行不确定性分析 34 5.得出评价结论 35 五、管理团队和关键雇员 35 （一）公司管理团队的主要情况 35 （二）公司的管理机构 36 （三）公司管理团队的战斗力和独特性 36 1.拥有与众不同的凝聚力和战斗精神 36 2.拥有企业家般的勇气与魄力 37 3.管理层拥有独特的素质结构 37 六、机会和风险 37 （一）战略风险 37 1.决策风险控制 37 2.运营风险控制 38 3.财务风险控制 38 （二）经营管理风险 38 1.制定完善的管理方案 38 2.提前预测分析 39 （三）竞争风险 39 1.尽一切可能的资源发展壮大公司 39 2.树立品牌 39 （四）市场风险 39 1.采购风险控制 40 2.果蔬品自身风险控制 40 3.销售风险控制 40 七、市场前景 40 八、附录——《关于南方特色果蔬产品市场调查报告》 41 乡根果蔬商贸有限责任公司商业策划书 一、项目介绍 项目名称：乡根果蔬商贸有限责任公司 联系人：李利昌（人文学院06级政治学与行政学专业） 联系方式：移动电邮箱llcs147665@126.com 公司业务范畴：南方特色果蔬品的采购、加工、运输及销售 经营范围：大连市场（现阶段） 产品或服务：优质南方特色果蔬品 管理层及关键员工：李利昌、王可、刘意、卢静、吴玉琴、陈慧娜、廖江、莫小华等八位股东，根据各自特长，分管不同部门。 资金需求：注册资本30万。总资产35万，计划八名股东共出资16万（普通股），拟向风险投资公司筹资14万（优先股），政府优惠借贷5万（资产负债率在14.29%）。 （一）项目概述 果蔬品贸易是传统行业，但是南方特色果蔬品的贸易却与众不同。“乡根商贸”(公司名称)的目标是利用南方（华南）特色果蔬品得天独厚的产品优势，以“效率优先、诚信为本”为经营理念，为大连市民提供优质、稀缺、品种繁多的南方特色果蔬产品（区别大宗型南方果蔬产品），以便极大的丰富大连市民的菜篮子，提高广大市民的消费福利水平，同时使我们付出的努力得到回报——盈利。 为实现以上目标，就必须改革传统的农产品贸易模式，锐意创新。“乡根商贸”着力在成本控制（采购、运输、人员费用等）、提供差异化产品与服务（无竞争性）、把握产品市场时机（果蔬品有季节性）及服务特定目标客户等方面努力，提高服务质量和附加值，降低成本及规避经营风险，保证我们在竞争的优势。从而实现盈利的目的，利润的稳定性和增长性。 （二）项目由来 民以食为天，而对新奇事物的尝试，也是人类特有的本性。如果将它们有机的融合为一体，将会形成巨大的合力，潜在能量无法估量。“乡根商贸”（公司名称）的目标，是致力于创建一个极大满足人类饮食需求的平台，提高人们的生活及福利水平，同时不断的发展壮大自己的事业。 1.从事南方特色果蔬品贸易的缘由 众所周之，我国农产品总体上处于供大于求的现状。这种局面在一定程度上具有局部性，由于南方（以华南为例）具有得天独厚的优势，物种丰富，产量大，一定程度上造成南方地区农产品产大于销、供过于求的局面。而在北方尤其是东北地区，农产品（尤其是果蔬品）品种较少，由于气候因素，许多南方特色的果蔬品不能种植，对南方果蔬品存在供不应求的现状。目前市场上虽然有南方的果蔬品，但大