云南春鹰模板公司发展战略.doc

云南春鹰模板公司发展战略 2.1钢模板行业的竞争规律分析 钢模板行业通过三十多年的发展，全国已经形成了500多家企业，但这些企 业大部分是“小、散、弱、乱”的状况，低端产品主要是低价、低质竟争，竟争较 为激烈，中高端产品由于受生产能力与工艺、技术储备与设计能力、售后服务等 方面的较高要求，它是集中在全国30几家企业里，但尽管如此，由于购买方受 工程预算的影响及替代品可选择性高等因素的影响，购买者有着很强的讨价还价 的能力;钢模板每年生产总量较大，但单个模板企业却很小，它们在与钢厂原材 料谈判的话语权很小;另外，钢模板行业还受到钢铁业和建筑业实行一体化和多 样化战略的影响，受到专业钢构企业的冲击;钢模板行业最大的威胁来自于替代 品，新技术、新材料的运用将会改变行业格局。云南春鹰虽然产销规模居云南第 一，但是来自行业的竞争是很大的，所以对钢模板行业进行竟争分析，对企业经 营决策和调整战略有现实的意义。 2.1.1现有钢模板企业之间的竞争 钢模板行业是一个劳动密集型、劳动强度大、附加值低但工艺设备要求高的 行业，它需要廉价劳动力和专用设备来支撑企业的持续发展。劳动力的价格直接 决定着产品的成本，而且钢模板生产还需要廉价的土地成本，由于物流运输的特 点，厂址的选择要靠近钢厂，另外产品的覆盖区域有限，只能集中资源于区域市 场，所以在配以相应的技术、管理、品牌和营销等构成了企业的竞争优势。钢模 板经营遵循着“区域配套、同步发展”原则，在劳动力、土地、原材料、技术、管 理和营销等资源集中区域形成相互配套、竞争、促进的群体。 1、我国钢模板小企业的竞争由劳动力价格决定 钢模板小企业一般是生产低端产品，是靠低价、低质的策略满足市场的低端 客户，由于产品的价格受原材料和劳动力成本影响较大， 定着产品价格的优势。 单后按工期要求交货， 我国钢模板企业都是订单式生产， 所以劳动力的价格就决 即施工单位下达产品订 由于产品的同质化，很多企业订单不连续，生产不饱满， 生产经营常常会出现间断，它们的一线工人主要是当地农民，有订单就才到厂里 开工。这样的行业状况导致了低价、低质、无序的行业现象; 2、我国大中型钢模板企业的竞争主要体现在资金、技术和规模经营上 我国大中型钢模板企业一般具有“产品多样化、产业多元化”的特点，而且出 现特定区域市场由特定企业所覆盖的局面。它们之间的竞争主要体现在技术的适 应性、快捷的交货和良好的销售服务上，而且我国的项目一般都需要招标采购， 所以良好的履约能力、产品的先进性和系统的服务成为竞争的主要因素，像北京 鸟巢这样的重点工程钢模板小企业拿到的可能性很小。 3、钢模板行业存在商业周期性变化 钢模板行业是随着建筑业和房地产等相关产业周期性变化的。目前，随着国 家“铁、公、基”和水利水电的全面建设，钢模板行业迎来了良好的发展机遇;另 外在微观层面，施工单位施工受季节影响较大，钢模板生产经营也出现淡、旺季 的情况，一般每年3月一10月是旺季，很多企业就是在淡季倒闭的。 4、钢模板行业退出壁垒较高 在钢模板的生产过程中，使用的专用设备成本较高，而且这些设备很难向其 他行业转化，一般钢模板行业不会轻易退出该行业，多数企业为了能摊销企业的 固定成本，使生产经营不间断，采用低价竞争策略，加剧了行业内的竞争状况。 由于钢模板行业进入壁垒低、退出壁垒高，也决定了该行业的低利润高风险。 2.1.2原材料供应方的竞争 钢模板行业主要是以钢材为原料的机械加工业，钢材的价格直接影响到产品 的销售价格，钢材价格主要又受到上游铁矿石价格的影响，特别是最近几年，钢 材价格波动很大，给下游行业带来巨大的成本压力。目前全国建筑施工用的各类 钢模板用钢量累计达到3260多万吨，但由于行业内企业普遍是“小、散、弱、乱” 的状况，一般不会有过多的讲价还价的能力，钢材供应商对于付款账期很严，甚 至要求现款现货的条件，所以对原料供应方来说，话语权很弱。 2.1.3购买者的竞争 钢模板的购买者一般是建设单位，中间没有批发商。模板工程一般占混凝 土结构工程造价的30%以上，也就是说模板产品占用户成本的很大部分，在这 种情况下，施工单位为了能降低成本通常会不惜耗费精力而且有选择性的购买， 通常采取招标采购的方式，以总价最低者获得合同;另外施工单位转换成本不太 高，可以使用木材等替代品，或采取租赁钢模板使用，很多模板企业为了得到合 同，往往还采用垫资的方式，所以购买者有很强的讨价还价的能力。 2.1.4潜在进入者的威胁 钢模板行业的潜在进入者主要来自于供应商的前向一体化和施工单位的后 向一体化的威胁，如有些钢厂和施工单位都有自己的钢模板厂，但是由于钢模板 行业虽进入门槛低，但退出障碍高，就决定了该行业是低利润高风险行业，加之 钢厂和施工单位的优势并不在模板生产上，所以它们生产的产